Formula untuk penilaian daya saing yang integral secara keseluruhan. Penetapan indikator daya saing yang tidak terpisahkan menurut karakteristik teknis dan ekonomi. Penilaian daya saing barang pada contoh produk perusahaan "NOKIA"

Kami akan menghitung daya saing TV menggunakan metode yang kompleks.

Pembayaran daya saing TV, Samsung TV diambil sebagai benchmark, karena. Samsung Electronics telah memantapkan dirinya sebagai produsen produk berkualitas tinggi.

Karakteristik utama TV LCD ditunjukkan pada Tabel No. 2.

Untuk mendistribusikan model TV LCD sesuai dengan tingkat daya saing, perlu dilakukan perhitungan berdasarkan Tabel No. 2:

kelompokkan indikator berdasarkan parameter teknis;

· mengelompokkan indikator berdasarkan parameter ekonomi;

· indikator daya saing yang tidak terpisahkan.

Tabel nomor 2. Karakteristik utama TV LCD.

Indikator dasar	Faktor pembobotan (a)	(opsi yang dievaluasi)	Philips (produk pesaing)	LG (produk pesaing)
1. Kecerahan (cd/m2)
2. Kontras dinamis
3. Kualitas gambar (dari 100)
4. Waktu respons piksel
5. Total kekuatan suara
6. Harga rata-rata

Dari tabel ini, parameter ekonomi termasuk harga rata-rata. Indikator lainnya bersifat teknis.

SAYA. Perhitungan indikator grup menurut parameter teknis:

Langkah pertama adalah menemukan indikator tunggal yang mencerminkan persentase tingkat parameter (P) dengan nilai parameter yang sama dari produk pesaing (Pi 0), diambil sebagai 100%:

Oleh karena itu, angka tunggal untuk Philips adalah:

1: 450/500 = 0,9

2: 500000/700000 = 0,714

Indikator tunggal untuk LG akan sama dengan:

1: 250/500 = 0,5

2: 300000/700000 = 0,43

Verifikasi: koefisien pembobotan untuk parameter teknis, serta untuk indikator ekonomi, harus berjumlah 100% atau 1.

25%+20%+15%+20%+20% = 100%.

Indikator kelompok menggabungkan indikator tunggal untuk sekelompok parameter yang homogen (teknis, ekonomi) dengan menggunakan koefisien pembobotan yang ditentukan oleh seorang ahli.

Indikator kelompok dihitung sebagai produk dari indikator tunggal dengan faktor pembobotan.

Indikator pada parameter teknis untuk TV Philips:

itu.p. = 0.9*0.25+0.714*0.2+0.9*0.15+1.33*0.2+0.67*0.2= 0.90

Untuk TV LG:

itu.p. = 0,5*0,25+0,43*0,2+0,8*0,15+1,33*0,2+0,2*0,33= 0,66

0,125+0,086+0,12+0,266+0,066

II. Perhitungan indikator kelompok untuk parameter ekonomi (harga rata-rata):

untuk Philips: I e. p. \u003d 31000 / 32153 * 1 \u003d 0,96

untuk LG: I e. p. \u003d 30110 / 32153 * 1 \u003d 0,93

AKU AKU AKU. Perhitungan integral indikator sesuai dengan rumus:

Untuk Philips, skor grup adalah:

K = 0,90/0,96= 0,93

untuk LG: K = 0,66/0,93=0,70

Dari perhitungan ini, kita dapat menyimpulkan bahwa dalam hal parameter teknis dan ekonomi, Philips dan LG lebih rendah daripada TV LCD Samsung, karena. indikator yang dipertimbangkan tidak melebihi kesatuan. TV Samsung adalah yang paling kompetitif, yaitu, secara umum, model ini memenuhi kebutuhan konsumen lebih lengkap daripada model lainnya (Philips).

Menurut parameter ekonomi terlihat bahwa model LG lebih kompetitif dari segi parameter ekonomi, karena memiliki kelompok indikator terendah yaitu 0,70. Ini berarti bahwa pembeli akan lebih bersedia untuk membeli model ini daripada orang lain. Menurut beberapa karakteristik TV LCD: kontras dinamis, kualitas gambar, kekuatan suara, model LG lebih rendah dari pesaingnya, sehingga lebih menguntungkan untuk membeli TV Samsung. Terlepas dari kenyataan bahwa itu agak lebih mahal, ini kompetitif dalam hal parameter teknis.

Indikator integral mencerminkan perbedaan antara produk yang dibandingkan dalam efek konsumen per unit biaya pembeli untuk perolehan dan konsumsi produk.

Dari perhitungan indikator daya saing ini dapat diketahui bahwa

bahwa Philips dan LG lebih rendah daripada sampel (Samsung) dalam hal daya saing secara keseluruhan, karena indikator integral mereka kurang dari satu (0,93 dan 0,70), ini mencirikan preferensi TV Samsung dibandingkan dengan TV merek lain di bawah pertimbangan.

Dengan demikian, konsumen akan lebih memilih Samsung TV. Jika kami mengurutkan produsen TV yang bersangkutan (menurut perkiraan konsumen) dengan menurunkan preferensi, maka tempat pertama dan paling disukai akan ditempati oleh "Samsung"; yang kedua adalah "Philips"; yang ketiga adalah "LG".

Ketika membuat keputusan investasi dalam kerangka analisis fundamental perusahaan, indikator daya saing integral perusahaan sangat nyaman, juga berguna dalam membuat keputusan strategis oleh manajemen perusahaan itu sendiri. Masalah penerapan indikator daya saing integral dikaitkan dengan kesulitan metodologis perhitungan kuantitatifnya, yang mengarah pada penggunaan penilaian ahli yang sangat luas, akibatnya kecukupan realitas hasil perhitungan itu sendiri menimbulkan keraguan yang dapat dimengerti.

Banyak digunakan di perusahaan perjalanan adalah metode penghitungan indikator integral daya saing jenis ini:

di mana Kt - indikator pribadi daya saing aspek individu perusahaan jumlah total N,

Wt - bobot faktor individu dalam total. Menerapkan rumus ini ke koefisien daya saing perusahaan, Anda bisa mendapatkan ekspresi berikut:

CCP \u003d 0,15 En +0,29 Fs +0,23 Ez +0,33 K,

di mana kt - koefisien daya saing perusahaan;

En - nilai kriteria untuk efektivitas kegiatan keuangan dan ekonomi perusahaan;

Fo - nilai kriteria kondisi keuangan perusahaan; Er - nilai kriteria untuk efektivitas organisasi pemasaran dan promosi produk wisata di pasar;

Kt - nilai kriteria daya saing layanan wisata.

Koefisien 0,15; 0,29; 0,23; 0,33 ditentukan oleh perbandingan sekuensing ahli. Indikator individu Ep, Fs, Ez, Kt dalam ekspresi ini, pada gilirannya, juga ditentukan oleh ekspresi aditif berbobot.

Penulis yang berbeda, tergantung pada pandangan ilmiah mereka dan ruang lingkup riset pemasaran, mendukung berbagai kelompok faktor yang harus dimasukkan dalam indikator agregat (integral, kelompok). Selain itu, ditawarkan berbagai cara pelaksanaan penilaian ahli, dan juga sering ditunjukkan bahwa koefisien ditentukan oleh ahli. Hasil penelitian ini menimbulkan banyak pertanyaan. Pertama-tama, invisibly-vumilo, yang berarti suatu bilangan yang diperoleh dengan menjumlahkan faktor-faktor individu.

Menurut hemat kami, perlu untuk mempertimbangkan secara rinci isi indikator daya saing (kelompok) integral dan faktor-faktor yang menentukannya. Pertama, kami mencatat bahwa setiap indikator kinerja perusahaan yang diperhitungkan adalah indikator yang mencirikan potensinya, yang mungkin tidak direalisasikan karena satu dan lain alasan.

Hasil yang diungkapkan dari pekerjaan perusahaan, yang tunduk pada pengamatan dan pengukuran, adalah hasil yang sebenarnya. Dengan mempertimbangkan pernyataan ini, indikator daya saing suatu perusahaan yang dihitung dengan satu atau lain cara mencirikan potensi daya saingnya. Dan daya saing perusahaan yang sebenarnya hanya terungkap di pasar.

Seluruh rangkaian faktor yang mempengaruhi perusahaan dan dengan demikian daya saing mereka dapat dibagi menjadi tiga kelompok:

1) tujuan yang ditetapkan perusahaan untuk dirinya sendiri;

2) sumber daya yang tersedia untuk perusahaan;

3) faktor lingkungan yang berdampak langsung dan tidak langsung terhadap perusahaan.

Secara umum, pengaruh ketiga kelompok faktor ini terhadap daya saing suatu perusahaan adalah kompleks. Oleh karena itu, kami akan mewakili daya saing integral suatu perusahaan sebagai fungsi dari tiga kelompok variabel, yang bentuknya belum akan kami tentukan:

di mana K merupakan indikator daya saing integral perusahaan;

Kn - daya saing sumber daya individu perusahaan dengan jumlah total N;

Wl - koefisien bobot dengan jumlah total Nr;

Ft - jumlah faktor lingkungan dengan jumlah total Nf

Daya saing sebagai indikator yang mencirikan dengan tepat di mana perusahaan memungkinkan untuk membandingkannya dengan perusahaan lain jelas terutama ditentukan oleh faktor internal - sumber daya yang dikelola perusahaan. Selain itu, kami memahami sumber daya suatu perusahaan dalam arti luas - ini bukan hanya modal dalam bentuk keuangan dan material, tetapi juga personel, dan keadaan manajemen, dan kualitas komunikasi dengan audiens kontak, dan organisasi pemasaran. Setiap sumber daya perusahaan, yang didefinisikan dengan cara ini, dapat dievaluasi dari segi daya saing dalam bentuk angka Kri.

2.3. metode campuran

Metode campuran memungkinkan Anda untuk mengekspresikan kemampuan suatu produk untuk bersaing dalam kondisi pasar tertentu melalui indikator kuantitatif yang kompleks - koefisien daya saing:

di mana i adalah jumlah parameter produk yang terlibat dalam evaluasi;

j = 1, ..., n - jenis produk;

i , - koefisien kepentingan (signifikansi, preferensi) untuk pembeli parameter ke-i dibandingkan dengan parameter penting produk lainnya;

Pij adalah nilai kompetitif parameter ke-i untuk produk ke-j;

Pin - nilai yang diinginkan dari parameter ke-i, yang memungkinkan Anda untuk sepenuhnya memenuhi kebutuhan pembeli: bi=+1, jika peningkatan parameter Pij berkontribusi pada pertumbuhan daya saing produk (misalnya, keandalan , kinerja produk, dll.); bi=-1, jika peningkatan nilai parameter Pij menyebabkan penurunan daya saing produk (misalnya, berat, ukuran, harga, dll.)

Menimbang bahwa jumlah "bagian" dari masing-masing indikator yang dipertimbangkan dalam volume total untuk setiap jenis produk tidak dapat melebihi satu, atau 100%, kondisi yang diperlukan untuk faktor signifikansi adalah:

metode campuran evaluasi adalah kombinasi dari metode diferensial dan terintegrasi. Dengan metode campuran untuk menilai daya saing, sebagian parameter yang dihitung dengan metode diferensial dan sebagian parameter yang dihitung dengan metode kompleks digunakan.

Koefisien daya saing hanya memperhitungkan kelompok properti produk yang menjadi dasar penghitungan. Namun, ketika menghitungnya, serangkaian besar karakteristik dianggap yang sangat menentukan preferensi pembeli: harga jual, harga konsumsi, prestise perusahaan, kekuatan, produktivitas, sumber daya, dll. Untuk mengubah indikator kualitatif menjadi kuantitatif, skala konversi dalam poin dari 1 sampai 5.

Indikator daya saing penting ketika merancang sifat-sifat yang dibutuhkan suatu produk, membandingkan potensi produk manufaktur, menetapkan harga, dan juga ketika memecahkan masalah lainnya.

3. Penilaian daya saing barang pada contoh produk perusahaan "NOKIA"

3.1. Karakteristik umum dari perusahaan NOKIA

Nokia adalah perusahaan komunikasi multinasional Finlandia yang berkantor pusat di Espu, sebuah kota dekat ibu kota Finlandia, Helsinki. Perusahaan ini terutama bergerak di bidang telekomunikasi, mengembangkan arah Internetnya dan mengembangkan perangkat lunak untuk komputer.

Bisnis yang sukses dan posisi yang stabil bahkan selama krisis, memberi perusahaan kesempatan untuk disebut sebagai produsen ponsel terkemuka. Ini menempati hampir semua segmen pasar, mulai dari model anggaran hingga smartphone bertatahkan emas dan perhiasan. Menurut analis, merek Nokia menempati sekitar 39% dari pasar penjualan handset global.

Sepanjang waktu perusahaan ada di pasar, ia telah mengembangkan merek cerah yang dikaitkan dengan keandalan dan daya tahan. Meskipun konflik lokal yang terjadi karena keinginan untuk meminimalkan biaya, seperti penutupan pabrik di Jerman, perusahaan mempertahankan posisi yang cukup kuat dan menempati urutan pertama. Nokia adalah salah satu dari sedikit perusahaan yang terus bereksperimen dengan model-model baru, memuaskan konsumen dengan solusi berani dan implementasi segar dari ide-ide yang terlupakan.

Bukan rahasia lagi jika banyak pembeli yang jauh dari teknologi modern memilih ponsel Nokia berdasarkan penampilannya. Artinya, semakin modern dan cantik tampilan perangkat seluler, semakin besar kemungkinannya untuk menjadi populer di kalangan konsumen. Kita harus memberi penghargaan kepada para desainer Nokia - ponsel mereka selalu terlihat relevan dan modern. Selain itu, keterampilan desainer perusahaan telah membuat beberapa ponsel Nokia menjadi karya seni yang nyata.

3.2. Metode optimal untuk menilai daya saing barang perusahaan "NOKIA"

Sebagian besar produsen ponsel telah memutuskan untuk bertaruh pada ponsel sentuh. Beberapa model baru dari Samsung, LG dan Nokia telah muncul dalam beberapa minggu terakhir.

Teknologi baru memiliki keuntungan besar bagi produsen yang ingin menonjol dari persaingan. Layar sentuh adalah antarmuka baru, dan di situlah produsen bertaruh besar. Keunggulan lainnya adalah pembesaran layar, yang meningkatkan kualitas berbagai aplikasi multimedia. Dan pengguna sangat cepat menyadari fakta ini, yang membuat ponsel sentuh sangat populer.

Konsumen saat ini menginginkan ponsel dengan layar jernih dan teknologi sederhana. Antarmuka sentuh dan keyboard sangat membantu semua produsen. Kesediaan orang untuk menggunakan ponsel tersebut adalah keberhasilan teknologi baru di pasar.
Ringan, nyaman dan sederhana adalah faktor yang mendorong produsen untuk berinvestasi dalam pengembangan sensor.

Mari manfaatkan popularitas ponsel layar sentuh dan analisis daya saing produk NOKIA.

1. Perhitungan daya saing ponsel sentuh Samsung, LG dan Nokia dengan metode diferensial

Data awal disajikan pada Tabel 1. Model ponsel sentuh APPLE IPHONE 3G 8GB diambil sebagai sampel. Prioritas parameter teknis juga ditetapkan dan koefisien bobot yang sesuai ditetapkan pada mereka, disajikan pada Tabel 1.

Tabel 1.

data awal.

	Parameter dicirikan			Parameter ekonomi
Ponsel sentuh	Diagonal, dm, (R 1)	Berat, g, (P 2)	Kapasitas baterai, mAh, (Р 3)	harga, gosok.	Biaya operasional per tahun, gosok.
1. NOKIA 5800 XpressMusic
2. Samsung GT-S8000 Jet
Faktor berat badan

Kelompok parameter yang digunakan dalam tabel mencirikan kinerja fungsi utama produk dan beberapa karakteristik teknisnya.

1. Menurut parameter teknis:

Untuk mendistribusikan model yang ditunjukkan pada Tabel 1 sesuai dengan tingkat daya saing (metode diferensial), Anda perlu melakukan hal berikut:

2) menarik kesimpulan tentang tingkat daya saing ponsel sentuh.

Perhitungan indikator daya saing tunggal dilakukan dengan rumus (1):

,

perhitungan indikator tunggal untuk model NOKIA 5800 XpressMusic:

,
,

perhitungan indikator tunggal untuk model Samsung GT-S8000 Jet:

,
,

, ,

2. Menurut parameter ekonomi:

perhitungan indikator tunggal untuk model NOKIA 5800 XpressMusic:

perhitungan satu indikator

perhitungan indikator tunggal untuk model LG GM730:

Secara umum, tingkat daya saing belum tercapai.

Dalam hal parameter teknis, masing-masing dari tiga model ponsel sentuh yang disajikan belum kompetitif, meskipun ketiga model memiliki keunggulan bobot dibandingkan sampel. Model ponsel pertama NOKIA 5800 XpressMusic adalah yang paling dekat dengan model tersebut.

Dibandingkan dengan sampel, dalam hal parameter ekonomi, semua model cukup kompetitif.

2 . Perhitungan daya saing ponsel sentuh Samsung, LG dan Nokia dengan metode yang rumit

Untuk mendistribusikan model ponsel sentuh yang ditunjukkan pada Tabel 1 berdasarkan tingkat daya saing (dengan metode terintegrasi), Anda harus menyelesaikan langkah-langkah berikut:

4) menarik kesimpulan yang tepat tentang daya saing model yang dianalisis dalam kaitannya dengan sampel.

1 . Perhitungan indikator kelompok sesuai dengan parameter teknis.

Indikator kelompok dihitung dengan rumus (5):

untuk model tertentu: I tp \u003d q 1 a 1 + q 2 a 2 + q 3 a 3

Oleh karena itu, indikator parameter teknis untuk model NOKIA 5800 XpressMusic adalah:

Saya tp \u003d 0,91 35% + 1,2 15% + 0,94 50% \u003d 0,91 0,35 + 1,2 0,15 + 0,94 0,5 \u003d 0, 9686

untuk model Jet Samsung GT-S8000:

Saya tp \u003d 0,89 35% + 1,33 15% + 0,77 50% \u003d 0,89 0,35 + 1,33 0,15 + 0,77 0,5 \u003d 0,896

untuk model LG GM730:

Saya tp \u003d 0,86 35% + 1,33 15% + 0,71 50% \u003d 0,86 0,35 + 1,33 0,15 + 0,71 0,5 \u003d 0, 8555

2 . Perhitungan indikator kelompok menurut parameter ekonomi.

Indikator kelompok untuk parameter ekonomi dihitung dengan rumus (10):

,

dimana adalah koefisien reduksi; - standar untuk membawa biaya multi-waktu; - jangka waktu

Standar untuk membawa biaya multi-waktu diambil dalam jumlah 0,1.

Oleh karena itu, indikator grup dalam hal parameter ekonomi untuk model NOKIA 5800 XpressMusic sama dengan:

t \u003d 1 tahun, C 0 \u003d 1249.5, dan C 1 \u003d 574.5. Kelompok indikator berdasarkan parameter ekonomi akan dihitung dengan rumus:

Untuk NOKIA 5800 XpressMusic:

untuk model Jet Samsung GT-S8000:

untuk model LG GM730:

3. Perhitungan indikator integral.

Indikator integral daya saing dihitung dengan rumus (11):

,

tetapi karena indikator kelompok untuk parameter standar tidak ditentukan, maka tidak akan diperhitungkan dalam perhitungan indikator integral dan rumusnya akan berbentuk:
,

Kemudian untuk model NOKIA 5800 XpressMusic :

untuk model Jet Samsung GT-S8000:

untuk model LG GM730:

Sebagai hasil dari indikator kelompok yang diterima dalam hal parameter teknis, model pertama ponsel sentuh NOKIA 5800 XpressMusic adalah yang paling kompetitif, yaitu, secara umum, model ini memenuhi kebutuhan konsumen lebih lengkap daripada semua model lainnya. Karena indikator grup mencirikan tingkat kepatuhan produk yang sedang dipelajari dengan kebutuhan yang sesuai untuk semua parameter teknis

Dan dari perhitungan yang diperoleh parameter ekonomi, dapat dilihat bahwa model ketiga LG GM730 lebih kompetitif dalam parameter ekonomi dari semua model lainnya, karena memiliki kelompok indikator terkecil, yaitu untuk model ketiga adalah 0,519. Dan ini berarti pembeli mungkin lebih bersedia membeli model ketiga daripada yang lainnya. Tetapi karena masa keusangan telepon sangat singkat, lebih menguntungkan untuk membeli model pertama. Meskipun lebih mahal, cukup kompetitif dalam hal parameter teknis.

Dari perhitungan integral indikator daya saing, terlihat bahwa tidak ada model yang lebih rendah dari model dalam hal daya saing secara keseluruhan, karena indikator integralnya lebih besar dari satu. Ini menunjukkan bahwa lebih menguntungkan untuk membeli model pertama atau ketiga, karena yang pertama tidak kalah dengan sampel dalam hal parameter teknis, dan biaya yang ketiga jauh lebih sedikit daripada biaya sampel.

Sebagai hasil dari perhitungan ini untuk menilai daya saing ponsel sentuh NOKIA 5800 XpressMusic, kami dapat menyimpulkan bahwa produk NOKIA ini adalah yang paling kompetitif.

Kesimpulan

Dalam makalah ini, saya memeriksa konsep seperti daya saing barang, menentukan signifikansinya. Barang merupakan objek utama di pasar dan hanya ketersediaan dan perkembangannya yang akan selalu berjalan beriringan dengan konsep daya saing. Daya saing sangat dipengaruhi oleh kualitas produk, indikator harga, dan kondisi perolehannya. Ini juga secara langsung mempengaruhi daya saing jaminan yang ditanggung oleh produsen barang dan tanggung jawab untuk memenuhi kewajiban untuk pengiriman barang yang berkualitas tinggi dan dapat diandalkan tepat waktu. Juga dalam karya ini, penilaian daya saing diberikan.

Daya saing produk apa pun ditentukan oleh totalitas hanya properti yang menarik bagi pembeli dan memastikan kepuasan kebutuhan ini. Parameter lain yang melampaui batas yang ditentukan tidak boleh diperhitungkan dalam penilaian.

Daya saing suatu produk terus ditingkatkan, mencapai kepatuhan maksimum dari karakteristik konsumen dan biayanya dengan permintaan pelanggan yang ada dan yang diprediksi secara khusus.

Opsi yang dipilih dengan benar untuk meningkatkan daya saing suatu produk akan memungkinkan untuk menghindari kerugian yang tidak masuk akal secara maksimal, dan hasil yang diperoleh dari analisis berbagai parameter ini akan memungkinkan untuk merumuskan program perubahan yang ditargetkan dalam produksi, keuangan, ekonomi, dan pemasaran suatu perusahaan industri untuk memperkuat posisinya dalam perjuangan kompetitif di pasar

Saat menilai daya saing suatu produk, berikut ini digunakan:

1. Metode diferensial

2. Metode kompleks

3. Metode campuran

Setelah menganalisis metode untuk menilai daya saing produk, kita dapat menyimpulkan bahwa penilaian daya saing terdiri dari tiga tahap:

analisis pasar dan pemilihan produk yang paling kompetitif - sampel sebagai dasar perbandingan dan penentuan tingkat daya saing;

penentuan seperangkat parameter yang dibandingkan dari dua barang;

perhitungan indikator integral daya saing barang.

Metode kompleks optimal, karena properti konsumen dari barang dan perangkatnya ditentukan dengan mempertimbangkan pendapat konsumen (berlawanan dengan tipe campuran). Dan juga metode ini memungkinkan tidak hanya untuk menyatakan fakta daya saing produk yang dianalisis atau adanya kekurangannya dibandingkan dengan produk analog, tetapi juga memperhitungkan dampak pada preferensi konsumen ketika memilih produk dengan bobot setiap parameter.

Pekerjaan itu dianggap perusahaan "NOKIA". Model ponsel sentuh NOKIA 5800 XpressMusic telah dievaluasi secara kompetitif. Hasilnya, ditemukan dan dikonfirmasi dengan perhitungan bahwa model ponsel layar sentuh yang dipertimbangkan adalah yang paling kompetitif dibandingkan dengan model ponsel lainnya.

Bibliografi

Glukhov A. Evaluasi daya saing barang dan cara memastikannya// Pemasaran. - 2005. - No. 2.

Kotler F. Dasar-dasar pemasaran. St. Petersburg, AO Koruna, AOZT Litera plus, 2003.

Milgrom D.A. Penilaian daya saing teknologi ekonomi // Pemasaran di Rusia dan luar negeri, No. 5, 2002.

Peshkova E.P. Analisis pemasaran dalam kegiatan perusahaan. -M., 2003.

Titova V.A., Tsoi M.E., Mamonova E.V. Manajemen Pemasaran: Buku Teks / V.A. Titov. - Novosibirsk: Rumah Penerbitan NSTU, 2005. - (Seri "Buku Teks NSTU").

Produk perusahaan pada contoh RUE MAZ barang dan layanan di SorBit LLC. 2.1. Metode perkiraan daya saing barang dan layanan. Pengembangan masalah daya saing barang ... Nilai daya saing barang dan cara dia ...

Indikator integral daya saing dihitung (indeks daya saing komposit):

di mana n adalah jumlah parameter yang diestimasi: i adalah bobot parameter ke-i.

Jelas, semakin dekat KE mendekati kesatuan, semakin dekat dalam hal set parameter evaluasi produk ini sesuai dengan sampel referensi. Dimungkinkan untuk membentuk produk ideal hipotetis tertentu, memberinya parameter terbaik dari barang-barang kelompok ini. Kemudian KE mencirikan tingkat penyimpangan produk yang dievaluasi dari ideal ini.

Ketika mengevaluasi daya saing suatu produk tertentu, dapat dibandingkan dengan produk pesaing sejenis (sampel pesaing), yang juga dilakukan perbandingan serupa dengan sampel referensi, dan dapat ditarik kesimpulan tentang daya saing komparatifnya. Jika perbandingan seperti itu hanya dilakukan dengan beberapa produk pesaing, maka K< 1 означает, что анализируемый товар уступает образцу по кон­курентоспособности; при К>1- unggul. Dengan daya saing setara K = 1.

Saat memilih sampel pesaing, sampel dan produk yang dievaluasi harus serupa dalam nilai dan kondisi penggunaan dan ditujukan untuk kelompok konsumen yang sama.

2.2.6. Penentuan daya saing produk dengan metode penghitungan indikator tunggal dan kelompok

Metode - tradisional - ini didasarkan pada perhitungan indikator tunggal dan kelompok, yang menjadi dasar penentuan indikator daya saing integral. Mari kita pertimbangkan lebih detail.

Pada tahap pertama dasar perbandingan dipilih. Dasar perbandingan dapat berupa produk terbaik yang sudah ada di pasar sasaran atau di dunia produk pesaing, atau sampel yang lebih sempurna, yang penampilannya diharapkan dalam waktu dekat, atau standar abstrak.

Jika kita membagi barang menjadi tiga kelompok, yaitu:

memiliki analog dan sudah dibawa ke pasar;

memiliki analog dan sedang dalam pengembangan;

tak tertandingi,

maka kita mendapatkan bahwa versi pertama dari basis perbandingan lebih baik digunakan untuk grup pertama, yang kedua - untuk grup 2, yang ketiga - untuk grup 3.

Pada tahap kedua kriteria yang paling signifikan bagi konsumen disorot. Mereka dibagi menjadi dua kelompok: konsumen dan ekonomi. Yang pertama termasuk karakteristik kualitas barang (kinerja, dimensi, keamanan lingkungan, keandalan, dll.), yang kedua - harga barang, biaya transportasi, pemasangan dan pengoperasian, yang secara umum adalah harga konsumsi.

Nilai kriteria untuk model dasar dilambangkan R B, dan untuk sampel yang dibandingkan - R.

Pada tahap ketiga untuk setiap kriteria, satu indikator daya saing dihitung ( qi). Jika peningkatan nilai kriteria menyebabkan peningkatan kualitas, maka qi = P Saya/ P B Saya, (1), dan jika terjadi penurunan, maka qi = P Dua/ Pi, (2).

Pada tahap keempat dalam setiap kelompok kriteria, indikator diberi peringkat menurut tingkat signifikansinya bagi konsumen dan, sesuai dengan ini, mereka diberi bobot: sebuah ni- untuk konsumen dan sebuah uh Saya- untuk indikator ekonomi. Selain itu, (3), di mana n dan M- jumlah parameter konsumen dan ekonomi, masing-masing.

Perlunya mengamati kesetaraan ini akan dibenarkan di bawah ini.

Pada tahap kelima indikator kelompok dihitung sebagai indeks parametrik komposit daya saing:

Dan dimana Qn dan Q e- indeks parametrik komposit daya saing dalam hal konsumen dan properti ekonomi, masing-masing.

Mari kita kembali ke kesetaraan (3). Ketaatannya memastikan komparabilitas Qn dan Q e terlepas dari jumlah kriteria yang dipertimbangkan.

Pertimbangkan sebuah contoh.

Saat membandingkan dua sampel menurut tiga kriteria konsumen, pasangan nilai berikut diperoleh: ( sebuah ni; q saya): (sebuah n1; q 1), (sebuah n2; q2), (sebuah n3; q 3).

Riset pasar tambahan menunjukkan bahwa perlu menambahkan satu kriteria lagi yang: sebuah ni = sebuah 4 , q saya = Q 4 . Akibatnya, jika kita mengabaikan kesetaraan (3), kita mendapatkan , yaitu, indeks daya saing parametrik komposit akan meningkat bahkan jika Q 4 < 1, следовательно, наблюдается превосходство базисной модели.

Pada tahap keenam indikator daya saing yang tidak terpisahkan dihitung ( KE)-KE = Q n / Q e. (8)

Makna ekonomi dari indikator integral daya saing terletak pada kenyataan bahwa konsumen menerima K unit efek berguna per unit biaya jika: KE> 1, maka tingkat kualitas lebih tinggi dari tingkat biaya dan produk tersebut kompetitif jika KE < 1 - неконкурентоспособным на данном рынке.

Metode ini memiliki sejumlah kelemahan:

Dalam semua kasus, ketergantungan linier daya saing pada nilai kriteria diasumsikan, yaitu, untuk semua parameter, elastisitas permintaan sama dengan 1;

Itu tidak memperhitungkan fakta bahwa untuk beberapa kriteria ada batasan, objektif atau subjektif,

· pelanggaran dimana daya saing barang cenderung nol;

Saat membandingkan beberapa produk, perlu dilakukan perhitungan untuk setiap pasangan secara terpisah;

Kesulitan mengatur bobot aij, terutama untuk sejumlah besar kriteria;

Tidak mungkin untuk menilai tingkat pengaruh daya saing barang dari faktor-faktor yang tidak dapat diukur;

Metode ini menghitung daya saing suatu objek relatif terhadap objek lainnya, dan bukan tingkat daya saing suatu objek secara umum;

· ada kesulitan tertentu dalam memilih basis perbandingan, terutama dalam kasus di mana perlu untuk mengambil yang terbaik dari sampel yang ada. Timbul pertanyaan: bagaimana menentukan produk mana yang terbaik? Oleh karena itu, pertama-tama perlu membandingkan sampel satu sama lain, atau ada pilihan intuitif. Top seller dapat digunakan sebagai dasar perbandingan, tetapi informasi ini sering tertutup, subjektif dan sulit dikumpulkan, terutama jika menyangkut barang-barang konsumsi yang didistribusikan melalui banyak saluran distribusi yang memiliki beberapa tingkatan.

Sebenarnya kekurangan tersebut juga merupakan keterbatasan dari aplikasi. metode tradisional daya saing produk.

3.3 Perhitungan indikator integral daya saing barang

Perhitungan ini didasarkan pada perbandingan parameter produk ini dengan parameter produk yang ada atau berkembang yang paling mencerminkan kebutuhan pembeli.

Contoh untuk analisis perbandingan dipilih berdasarkan informasi yang diperoleh sebagai hasil dari riset pasar tentang sifat kebutuhan pelanggan, baik langsung - sebagai hasil dari pengumpulan informasi yang ditargetkan, dan tidak langsung - dengan mempertimbangkan data tentang ukuran penjualan dan pangsa pasar perusahaan. produk yang paling kompetitif. Untuk menilai rasio parameter produk yang dipertimbangkan dan parameter sampel, persentase tingkat kepatuhan produk ini dengan parameter standar ditemukan. Derajat kepatuhan ditentukan dalam bentuk persentase dari nilai aktual parameter hingga nilai di mana kebutuhan terpenuhi sebesar 100%. Misalnya, sumber daya mesin pesawat yang diproduksi oleh produsen adalah 80.000 jam terbang, sedangkan mesin serupa yang banyak diminati di pasar memiliki sumber daya 100.000 jam terbang. Maka dari itu perlunya parameter yang diberikan dalam contoh kami, hanya 80% yang puas, yang, jika dianggap sama, membuat mesin yang diproduksi tidak kompetitif di pasar. Atau contoh lain. Pengering rambut auto-switching berjalan terus menerus selama 30 menit, dan pengguna membutuhkannya untuk bekerja sampai mati selama 60 menit. Dalam contoh ini, kebutuhan untuk parameter ini hanya terpenuhi 50%. Perhitungan serupa dilakukan untuk semua parameter terkuantifikasi untuk mendapatkan indeks parametrik untuk masing-masing parameter. Meringkas hasil yang diperoleh, penilaian kuantitatif umum dari parameter "lunak" dibangun, yang dikorelasikan dengan penilaian serupa dari parameter yang sesuai dari produk pesaing.

Daya tarik barang yang dijual bagi penjual terletak pada hasil bersih sebesar harga kontrak dikurangi biaya penjualan, penyerahan, pajak, bea, cukai. Daya saing suatu produk terus ditingkatkan, mencapai kepatuhan maksimum dari karakteristik konsumen dan biayanya dengan permintaan pelanggan yang ada dan yang diprediksi secara khusus. Berdasarkan identifikasi perubahan pasar, dipilih kelompok barang yang lebih sesuai dengan kebutuhan konsumen. Selanjutnya, kami mempelajari perkiraan penampilan produk baru pesaing - hal baru, kemungkinan penjualan yang sukses yang jelas dan yang akan menyebabkan persaingan sengit antara pesaing. Setelah itu, persyaratan teknis untuk parameter barang terbentuk. Sebagai kesimpulan, tabel evaluasi dikompilasi dari korespondensi antara parameter beberapa produk baru yang menarik dan teknologi tersebut, yang tanpanya rilis produk baru tidak mungkin.

Pada akhirnya, pilihan opsi ditentukan oleh batasan yang ada untuk perusahaan industri tertentu di bidang teknologi, dukungan material, dan komunikasi. Opsi yang dipilih dengan benar untuk meningkatkan daya saing suatu produk akan memungkinkan untuk menghindari kerugian yang tidak masuk akal secara maksimal, dan hasil yang diperoleh dari analisis berbagai parameter ini akan memungkinkan untuk merumuskan program perubahan yang ditargetkan dalam produksi, keuangan, ekonomi dan pemasaran suatu perusahaan industri untuk memperkuat posisinya dalam perjuangan kompetitif di pasar.

4. Cara meningkatkan daya saing barang

Selama beberapa dekade di negara kita, dalam kondisi monopoli produsen yang tinggi, pengatur produksi bukanlah permintaan nyata, tetapi - justru sebaliknya - produksi dan mekanisme distribusi yang diatur secara administratif, mengatur konsumsi, membentuk kebutuhan dan selera pembeli. Dengan kondisi tersebut, masalah daya saing barang dari produsen praktis tidak muncul. Dengan berkembangnya mekanisme pasar, masalah di negara kita ini tentu saja semakin parah.

Disebutkan di atas bahwa kebijakan persaingan mengenai suatu produk memperhitungkan kemampuan suatu produk untuk memenuhi kebutuhan agregat pembeli lebih baik daripada produk pesaing. Menciptakan nilai konsumen produk seperti itu adalah kondisi yang paling penting untuk bertahan hidup di pasar. Misalnya, desain mobil yang indah dengan perawatan yang buruk tidak akan menyelamatkan mobil merek baru dari kegagalan di pasaran.

Meluasnya persaingan mendorong produsen untuk mengintensifkan pencarian produk baru yang kompetitif dan pasar baru untuk penjualannya. Inti dalam mendapatkan posisi di pasar adalah pembaruan tepat waktu barang-barang manufaktur, persiapan dan organisasi produksi jenis produk baru. Namun, penciptaan produk baru adalah proses yang sangat kompleks, karena pada akhirnya menciptakan massa komoditas yang sepenuhnya memenuhi persyaratan pasar.

Konsep menciptakan produk baru hari ini tidak begitu didasarkan pada ketaatan aspirasi tradisional untuk mencapai parameter teknis dan teknis dan ekonomi baru, tetapi pada keinginan untuk menciptakan "produk kebaruan pasar" dengan tingkat daya saing yang tinggi dibandingkan dengan yang lain. produk sejenis. Saat mengembangkan strategi pasar, sangat penting untuk mempelajari cara menarik barang yang tidak efisien secara ekonomi dari program produksi perusahaan industri secara tepat waktu.

Ketika memilih cara untuk meningkatkan daya saing suatu produk, seringkali sangat tepat waktu untuk memutuskan untuk tidak meluncurkan produk baru, bukan menghapus produk usang, tetapi memodifikasi produk. Keputusan untuk memodifikasi produk dibuat untuk memuaskan persyaratan khusus pembeli untuk mendapatkan keuntungan lebih. Perkembangan ke arah peningkatan daya saing barang seperti penyediaan tepat waktu dari berbagai layanan yang berkaitan dengan penjualan dan penggunaan mesin dan peralatan juga tidak terbantahkan. pemeliharaan layanan. Dengan organisasi yang terampil, layanan merupakan faktor penentu dalam meningkatkan daya saing suatu produk.

Masalah memilih dan mengembangkan pasar penjualan baru menjadi semakin penting. Pasar penjualan baru dapat secara tegas mengubah daya saing produk dan profitabilitas aktivitas penjualan. Meningkatkan penjualan di pasar baru akan mengurangi biaya produksi. Berkaitan dengan hal tersebut, sangat penting bagi pengembangan lebih lanjut daya saing produk untuk berusaha menjangkau pasar dengannya. pasar baru penjualan, karena daya saing domestiknya telah turun tajam. Tetapi pada saat yang sama, perlu untuk mengetahui dengan tepat tingkat penyediaan pasar baru dengan pekerja organisasi perbaikan dan pemeliharaan yang berkualifikasi tinggi, karena jika tidak, pembeli dapat menuntut peningkatan keandalan dan penyederhanaan desain produk yang dijual.

Kesimpulan

Pasar barang dan jasa memiliki dampak yang kuat pada perekonomian baik satu negara maupun ekonomi dunia secara keseluruhan, dan perusahaan manufaktur yang muncul di dalamnya, sebagai komponen pasar, akan selalu tetap menjadi fokus perhatian. para ekonom. Barang (atau jasa) yang dihasilkan oleh mereka juga tidak kecil pentingnya untuk pembentukan arus dan tren pasar yang jelas dan tersembunyi, dan memberikan informasi yang dapat diandalkan kepada pengguna akhir tentang mereka adalah kunci untuk persaingan yang adil bagi perusahaan, dan, sebagai hasilnya, kelangsungan hidup yang terkuat di antaranya dengan strategi dan taktik terbaik, memasok produk terbaik dari segi kualitas / harga / layanan.

Cukup dikhususkan untuk pertimbangan masalah memastikan daya saing. sejumlah besar studi dan publikasi sastra, yang kami, dengan kemampuan terbaik kami dan ketersediaan bahan, dianalisis dan disistematisasikan dalam karya ini.

Dalam pekerjaan kami, kami mencapai tujuan kami, yaitu: kami mempertimbangkan esensi daya saing barang, proses dan kriteria penilaiannya, pentingnya mempertimbangkan kualitas produk relatif terhadap analog dalam hubungan pasar, dan juga disajikan analisis kemungkinan cara untuk meningkatkan daya saing produk tertentu. Tentu saja, analisis kami tidak lengkap karena sejumlah keadaan. Namun, analisis apa pun dapat dikritik, dan fakta apa pun dapat ditafsirkan dalam banyak cara, dan setiap kali sampai pada kesimpulan baru atau teori yang salah. Kami tidak mempertimbangkan semua teori yang ada, tetapi membatasi diri pada teori klasik, mapan, teruji waktu, dan dipraktikkan. Selain itu, karena tidak mampu menganalisis seluruh jajaran manfaat peradaban yang dijual di pasar, kami berusaha memahami faktor-faktor penyusun daya saing barang, karena dalam ekonomi pasar, daya saing merupakan faktor penentu keberhasilan.

Dalam pekerjaan ini, kami memeriksa metode analisis, pengelolaan daya saing barang dan menyelesaikan tugas yang kami tetapkan untuk diri kami sendiri, dan oleh karena itu kami menganggap pekerjaan kami cukup berkualitas dan berhasil.

Daftar referensi bibliografi

1. Bagiev G.L. dll. Pemasaran: Buku Ajar untuk Universitas / G.L. Bagiev, V.M. Tarasevich, H. Ann; Di bawah total ed. G.L. Bagiev. - M.: JSC "Rumah Penerbit" Ekonomi ", 1999.

2. Barancheev V. Strizhov S. Analisis dan evaluasi potensi pemasaran perusahaan // Pemasaran, No. 5, 2000, hlm. 41-50.

3. Bukhalkov M.I. Perencanaan intra-perusahaan: Buku teks. – M.: INFRA-M, 2000.

4. Vikhansky O.S. Manajemen Strategis: Buku Ajar. - Edisi ke-2, direvisi. dan tambahan – M.: Gardariki, 2002.

5. Segala sesuatu tentang pemasaran: Kumpulan materi untuk pemimpin bisnis, layanan ekonomi dan komersial. - M.: "Azimut-center", 2002.

6. Ilmu dan keahlian komoditas komersial: Uch. tunjangan untuk universitas / G.A. Vasiliev, L.I. Ibrahimov, N.G. Nagapetyants dan lainnya; Ed. G.A. Vasiliev dan N.A. Nagapetyants. - M.: Bank dan bursa, UNITI, 2001.

7. Nikolaeva M.A. Perdagangan barang-barang konsumsi. Landasan teori. Buku teks untuk universitas. – M.: Norma, 2000.

8. Povileyko R., Galichkin P. Akankah surat kabar baru bertahan? Pengalaman dalam analisis sistem dan evaluasi publikasi iklan dan informasi di Novosibirsk // Marketing, No. 1, 2001., P. 59 - 64.

9. Porter M. Kompetisi Internasional. - M.: MO, 2000

10. Solovyov B.A. Manajemen Pemasaran: Program 17-modul untuk manajer "Manajemen Pengembangan Organisasi". Modul 13. - M.: INFRA-M, 2000.

11. Artikel oleh M.P. Metodologi perencanaan kegiatan pemasaran perusahaan // Pemasaran, No. 1, 2000, hlm. 23-32, Pemasaran, No. 2, 2000, hlm. 24-30.

12. http://www.dis.ru - tentang daya saing.

Lampiran 1

Tabel “Faktor Pembentukan Daya Saing Barang”

Riset pasar		Studi produk kompetitif		Mempelajari kebutuhan pembeli		Mempelajari parameter evaluasi barang
spesialisasi pasar dan posisi geografis; · Kapasitas pasar dan kemungkinan pangsa perusahaan di atasnya; · Komoditas dan struktur perusahaan di pasar; Intensitas persaingan; Pengaruh revolusi ilmu pengetahuan dan teknologi terhadap perkembangan produksi dan pembentukan kebutuhan pelanggan		· Pesaing utama dengan pangsa pasar yang lebih besar; · Merek dagang(merek) barang pesaing; Fitur produk pesaing; Jenis, fitur kemasan produk pesaing; · Bentuk dan metode kegiatan pemasaran; · Pembentukan permintaan dan promosi penjualan; · Data keuntungan dan kerugian pesaing; · Jumlah Karyawan		· Calon pembeli dengan mempertimbangkan segmentasi pasar; · Petunjuk khas dan cara menggunakan barang oleh pembeli; Motif insentif untuk pembelian barang produk ini; Faktor pembentuk preferensi konsumen; Tidak terpenuhinya kebutuhan akan barang jenis ini; · Cara tradisional pembelian dan permintaan agregat untuk layanan		Kebaruan dan daya saing dibandingkan dengan produk pesaing · Kepatuhan dengan persyaratan peraturan daerah Kepatuhan dengan internal dan standar internasional Kemampuan produk dari kebutuhan pembeli Kebutuhan untuk memodifikasi produk sesuai dengan persyaratan pembeli yang teridentifikasi dan peraturan baru

Lampiran 2

Tabel Matriks Evaluasi Surat Kabar

Parameter edisi yang sedang dievaluasi	Tingkat evaluasi edisi (0-6 poin)
	"sangat buruk"		"Tidak memuaskan."	"Puas"	"Bagus"	"Bagus"
1. Judul dan prasasti	Judul dan penampilan membosankan abu-abu	Nama itu berulang, menyalin sesuatu yang diketahui	Nama tidak jelas tanpa penjelasan	Namanya tidak menarik, prasastinya adalah "bisnis"	Judul dan prasasti dipilih "to the point"	Setiap huruf dikerjakan secara kiasan
2. Judul	Tidak menarik perhatian, sama sekali tidak menarik.	Standar, profesional	Template, akrab	Hingga 10 - 20% menarik perhatian	Asli tapi tidak keterlaluan	Semua asli, sedikit memalukan
	Semuanya bisa dipelajari dari 2-3 publikasi lainnya	Informasi baru yang berguna tidak lebih dari 2-5%	Cetak ulang dari publikasi lain hingga 30-50%	Hingga 10 - 20% materi menarik dalam fakta	Menarik hingga 50-70% materi	Baca dari baris pertama hingga terakhir
4. "Wajah" surat kabar	Koran sebagai sisipan untuk yang lain	Mengulangi, menyalin officialdom	Menarik perhatian tidak lebih dari 1-2 baris di surat kabar	Tidak lebih dari 10-20% dari materi "individu" mereka	Dapat dikenali dari jauh di antara 20 - 30 surat kabar lainnya	Bahkan harganya, dewan redaksi disajikan dengan cara yang orisinal
5. Grafis. Registrasi	Tidak ada desain grafis	Hanya 3-5 jenis font yang digunakan	1-2 bahan dialokasikan dari 20-40 blok	1-2 halaman menonjol (menarik perhatian)	Semua halaman dirancang khusus)	Setiap bahan memiliki aksen grafis
6. Ekonomi	Harga ditetapkan tanpa perhitungan	Pasar. analisis pasar tidak dilakukan	Harga dan keuntungan ditentukan (tidak ada jaminan)	Ada rencana yang tidak terstruktur	Ada business plan 1-3 tahun	Dipantau untuk setiap keluaran
7. Kualitas pencetakan	Saya tidak ingin mengambil koran, bahkan untuk bungkusnya	Kertas itu buruk, "mentah", berbutir kasar	Catnya jelek, mudah kotor, redup	Tidak ada bintik-bintik botak, washouts, kecerobohan	pendekatan asli (mis. kertas berwarna)	Warna, cetak, kertasnya bagus
	Iklan tidak berbeda dengan informasi	Semua iklan monoton, membosankan	1-2 dari 20-30 unit iklan menarik	Menarik, menarik 10-20% unit iklan	Menarik, individu 50-70% dari iklan	Setiap iklan dilihat dengan minat.
	Tidak ada desain, satu sampel dan pendekatan	"Homegrown", desain kedaluwarsa	Isi halaman campuran	Hapus pemisahan halaman dan bagian	Menggabungkan modul dengan solusi figuratif	Semua angka cerah, terutama yang meriah

Lampiran 3

Tabel “Profil Kompetitif Koran” Moya Reklama “

Porter M. Kompetisi Internasional. - M.: MO, 2001. Hal. 123

Upaya oleh layanan lain. Perusahaan semacam itu disebut perusahaan dengan produksi kelas dunia, produksi era pasca-industri. Secara skematis, tingkat daya saing perusahaan ditunjukkan pada Lampiran 4. Bab 2: Penilaian daya saing barang dan jasa di Soyuzorgtekhnika LLC. 2.1. Metode untuk menilai daya saing barang dan jasa. Perkembangan masalah daya saing...

Dan hari ini sangat mendesak bagi para manajer setiap perusahaan. Juga, banyak perhatian diberikan pada posisi barang di pasar. 2. MEKANISME HARGA UNTUK MEMASTIKAN SPESIFIKASI PRODUK. Dalam menjamin daya saing suatu produk, harga merupakan komponen penting. Dalam ekonomi pasar, harga adalah komponen utama dari strategi perusahaan dalam situasi di mana ia menembus ke dalam ...