Planificarea prețurilor. Într-o economie de piață, prețul este suma de bani plătită sau primită pe unitatea de bun sau serviciu. Politica de prețuri și prețuri Câștigarea liderului în calitatea produselor

Tema № 13. Calcule financiare în sistemul comerțului internațional cu servicii ale întreprinderilor de transport maritim.

Subiectele procesului de transport internațional sunt:

expeditorul;

destinatarul;

· proprietar de marfă;

· companii private de transport;

companii de însoțire;

subiecte conexe;

· Autoritățile naționale de transport;

organizaţiile internaţionale de transport şi organismele specializate.

Dată fiind dependența de tipul de economie, între ele se dezvoltă anumite relații de producție.

Într-o economie planificată, se acordă preferință producătorului.

Într-o economie de piață, cel mai interesat subiect al relațiilor de transport este consumatorul, iar lucrătorul de transport este un subordonat.

Finanțarea transportului într-o economie de piață se repartizează astfel:

75% - dezvoltarea rețelelor de transport;

25% - dezvoltarea vehiculelor.

Finanțarea într-o economie planificată este distribuită după cum urmează:

60% - dezvoltarea vehiculelor

40% - dezvoltarea rețelelor de transport.

Având în vedere dependența de tipul economiei, structura transportului se schimbă și ea.

Într-o economie planificată, 50-60% din cifra de afaceri de marfă este materii prime și combustibil (datorită dezvoltării predominante a industriei din grupa „A”). Într-o economie de piață se transportă în principal mărfuri, componente, semifabricate etc.

În tranziția de la o economie planificată la o economie de piață, cifra de afaceri de marfă scade, iar structura transportului devine mai mult mărfuri generale decât vrac. Și asta duce la o modificare a prețului, pentru că. pretul este o expresie monetara a costului bunurilor (produse, servicii). Acesta fluctuează întotdeauna în jurul prețului de producție (o formă convertită a costului unitar, egală cu suma costurilor de producție și a profitului mediu) și reflectă nivelul costurilor cu forța de muncă necesare din punct de vedere social.

Preț- un fenomen economic multifuncțional, o categorie de piață lider. Schimbările de preț implică adesea cele mai grave consecințe sociale, economice și politice. Din acest motiv, întreaga societate, și nu doar agențiile guvernamentale și serviciile de marketing, este interesată de informații complete și obiective despre prețuri, de o analiză profundă a tiparelor și tendințelor de schimbare a acestora.

Esența prețului, natura sa economică, se manifestă în rolul dublu pe care prețul îl joacă pe piață. Ea apare ca:

· indicator, reflectând politicile și condițiile de piață (raportul dintre cerere și ofertă, risc comercial și economic, situația creditară și financiară, gradul de concurență pe piață etc.);

· marketing regulator de piață, care influențează cererea și oferta, structura și capacitatea pieței, puterea de cumpărare a rublei, cifra de afaceri a stocurilor etc. În calitate de regulator, prețurile vă permit să limitați consumul de resurse și sunt o motivație pentru producție.

Esența prețurilor pieței este dezvăluită cel mai pe deplin în funcțiile lor.

In primul rand, prețurile sunt folosite pentru a determina și măsura valoarea mărfurilor. Prețul este un mijloc de măsurare și contabilizare a costurilor materiale ale unităților de producție autonome care participă la crearea bogăției naționale a țării.

În al doilea rând, preţul este utilizat ca mijloc de stimulare a dezvoltării producţiei, de stimulare a cererii şi ofertei de mărfuri, pe baza condiţiilor de producţie şi vânzare a mărfurilor.

În al treilea rând, prețul îndeplinește și o asemenea funcție ca mijloc prin care se realizează redistribuirea venitului net încorporat în valoarea mărfurilor.

Al patrulea, Pretul este unul dintre mijloacele eficiente de influentare a cumparatorului in ceea ce priveste realizarea unui echilibru intre cerere si oferta.

Prima functie prețul face posibilă determinarea atât a valorii unui produs individual, cât și a întregului produs social agregat al venitului național, a volumului vânzărilor, precum și a raportului costurilor diferitelor subdiviziuni ale producției sociale, diverse industrii și agricultură. Prețul este o măsură importantă nu numai a costurilor sociale pentru producția de bunuri materiale relevante - cu ajutorul prețului se exprimă diferite opțiuni pentru eficiența producției, de exemplu, cu ajutorul prețului efectul obținut din introducerea realizărilor științifice și tehnologice. este de asemenea exprimat.

Funcție de stimulare prețurile planificate se manifestă prin mecanismul de apropiere a prețurilor de costurile cu forța de muncă necesare social. Preturile corespunzatoare GST ofera informatii obiective asupra costurilor cu forta de munca, asupra semnificatiei cantitative a acestor costuri in comparatie cu costurile altor bunuri. În acest sens, prețul corespunzător GST devine un stimulent important pentru o utilizare mai rațională a rezervelor de producție.

funcția de distribuție prețul se exprimă prin faptul că structura costului mărfurilor permite, pe baza vânzării maselor de mărfuri, să se lase la dispoziția unei întreprinderi sau organizații comerciale sau să se transfere statului o anumită parte din valoarea nou creată. Desigur, prețurile în socialism nu sunt singura pârghie pentru distribuirea și redistribuirea venitului național. Impozitele și sistemul financiar și de credit joacă un rol nu mai puțin semnificativ în procesele de distribuție și redistribuire a venitului național decât prețurile planificate în sine.Existența acestor sisteme arată complexitatea mecanismului de distribuire a bunurilor materiale într-o societate socialistă prin bani și preturi.caracterizarea functiei pret este imposibila fara a lua in considerare un aspect atat de important precum relatia dintre preturi si bani, adica aceasta relatie trebuie sa fie formala si trebuie sa fie reala.preturi, masuram costul, bogatia nationala in ansamblu (aici nu este necesară prezența reală a banilor), alta - când are loc vânzarea bunurilor de consum (aici existența unei legături reale între preț și bani este extrem de importantă). Acesta este un punct atât de important în caracterizarea funcțiilor prețului încât fără ea contabilizare, este imposibil să se determine corect impactul real al prețurilor asupra producției reale. În literatură, nu i se acordă întotdeauna atenția cuvenită.

Funcția redistributivă a venitului național prin prețuri este cel mai pronunțată în prețurile diverselor bunuri atunci când aceste prețuri se abate de la valoare (bunuri pentru copii, prețurile unor produse alimentare și prețurile mașinilor, bunurilor de lux etc.).

Funcția de reglare. Prețul este folosit ca mijloc de stabilire a echilibrului optim între cerere și ofertă. Scopul acestei funcții este de a face din cerere o condiție importantă care afectează dezvoltarea producției, precum și de a forma nivelul optim de consum al binecuvântărilor materiale și spirituale corespunzătoare.

Esența acestei funcții este că stabilirea unui echilibru între cerere și ofertă reală ar trebui să fie dezvăluită la un anumit nivel de preț. Această funcție joacă un rol foarte important în afirmarea corespondenței dintre valoare și preț, dacă cererea și oferta sunt echilibrate. Această funcție are o mare importanță în utilizarea planificată a operațiunii legii valorii în acea parte a acesteia, atunci când este vorba de a realiza o corespondență între valoare, costurile necesare social și exprimarea monetară a acestei valori într-un preț adecvat.

Cerere- este nevoia unui anumit număr de bunuri pe care consumatorii sunt dispuși și capabili să le cumpere la prețuri diferite într-o anumită perioadă de timp. Există o relație inversă între preț și cantitatea cerută, ᴛ.ᴇ. o scădere a prețului duce la o creștere corespunzătoare a cantității cerute și invers, ceea ce se reflectă Legea cererii .

Propoziție arată cantități diferite dintr-un bun (resurse) pe care producătorul (proprietarul resursei) este dispus și capabil să le producă (oferă spre vânzare) la fiecare preț specific dintr-un interval de prețuri posibile într-o anumită perioadă de timp. Există o relație directă între preț și ofertă, ᴛ.ᴇ. Pe măsură ce prețurile cresc, oferta va crește în mod corespunzător și invers. legea aprovizionării .

Un exces de producție duce la o scădere a prețului acesteia, iar un deficit (deficit) determină o creștere a prețului. Când la un preț de 3 unități nu există nici deficit, nici exces, acesta este prețul real, care se numește preţul de compensare a pieţei , sau prețul de echilibru (Fig. 1). Cu ea, cererea și oferta sunt echilibrate (cantitatea de echilibru este de 7 unități de bunuri), ᴛ.ᴇ. Decizia producătorului de a vinde și decizia consumatorului de a cumpăra la un anumit preț sunt reciproc coerente. Punctul de intersecție (A) al curbei cererii și ofertei arată prețul de echilibru și cantitatea de producție.

Capacitatea forțelor competitive ale cererii și ofertei de a stabili un preț la un nivel în care deciziile de cumpărare și vânzare sunt sincronizate este denumită în mod obișnuit ca funcţia de echilibrare a preţurilor . Atunci când prețurile nu pot îndeplini funcția de a distribui bunuri limitate (bunuri, resurse) între consumatorii concurenți, există o penurie a acestor bunuri, ᴛ.ᴇ. fixarea prețurilor provoacă lipsuri. O creștere a prețului unui bun rar încurajează producătorul să producă mai mult, în timp ce un preț stabil încurajează o reducere a producției.

Preț - suma de bani plătită pentru o unitate de mărfuri, echivalentul schimbului de bunuri pentru bani. - concept și tipuri. Clasificarea și caracteristicile categoriei „Preț - suma de bani plătită pentru o unitate de mărfuri, echivalentul schimbului de bunuri pentru bani”. 2017, 2018.

Într-o economie de piață, prețul este suma de bani plătită sau primită pe unitatea de bun sau serviciu. În condițiile pieței, există multe prețuri pentru bunuri, lucrări și servicii. În funcție de metoda de stabilire și numire, se obișnuiește să se facă distincție între tipuri de prețuri precum: nominal, mediu, contract, mondial, paritate, referință, preț de listă, en-gros, cu amănuntul, glisant, temporar, permanent, corporativ, de stat, de piață. , etc.

Cel mai dificil lucru în justificarea prețului produselor lor este pentru întreprindere definirea corectă a componentelor sale principale. În primul rând, costurile pe unitatea de producție pentru o anumită tehnologie și organizarea producției depind în principal de volumul producției. În al doilea rând, trebuie întotdeauna să știți cum să determinați profitul normal pentru perioada planificată. În al treilea rând, cum să optimizați raportul dintre volumele de producție planificate și nivelul prețurilor de decontare. În al patrulea rând, cum să luați în considerare cel mai bine efectul condițiilor de pe piața externă sau al concurenței existente asupra valorii prețurilor planificate.

Planificarea prețurilor optime de piață pentru diferite tipuri de produse, lucrări și servicii se bazează pe o comparație a costurilor brute și marginale ale implementării acestora. Metoda de optimizare a costurilor se bazează pe o serie de ipoteze, cum ar fi: o întreprindere produce și vinde un produs sau tip de serviciu; scopul principal al întreprinderii este de a maximiza profiturile sau de a minimiza costurile; interacțiunea dintre volumul producției și nivelul prețurilor are cel mai mare impact asupra mărimii profiturilor; volumul producției de bunuri și servicii în perioada planificată este egal cu volumul vânzărilor; toți indicatorii de performanță ai întreprinderii, cu excepția celor care sunt optimizați, rămân neschimbați.

Suma veniturilor primite de o întreprindere depinde direct de nivelul prețurilor pentru bunurile și serviciile sale. Aceasta se referă în primul rând la veniturile din vânzarea de produse (lucrări, servicii), care pot fi prezentate sub următoarea formă:

unde C i - preţul pentru al-lea tip de produse ale întreprinderii; Ki- numărul de produse de tip i-lea vândute de întreprindere; P- numărul de tipuri de produse vândute de întreprindere.

Prețul include diferite etape de stabilire a prețurilor atunci când promovează produse de la producător la consumatorul final. În stadiul inițial, se formează Pret cu ridicata producător, care trebuie să ramburseze costurile de producție și vânzare a produselor și să asigure nivelul necesar de rentabilitate, care este determinat de formula

Copt=S+P, (3.2)

Unde Copt- pretul cu ridicata al producatorului; DIN- costul produsului; P - profit pe unitate de produs.

La determinarea Prețul de vânzareîntreprinderi, prețul include TVA” și alte impozite indirecte, se prezintă sub următoarea formă:

Tsotp \u003d C + P + TVA, (3.3)

Unde TVA- cuantumul taxei pe valoarea adăugată.

Exemplu. Costul unitar de producție este de 800 de ruble. Rentabilitatea planificată a produselor - 30% din cost. Cota de TVA -18%. Determinați prețul cu ridicata al producătorului și prețul de vânzare al întreprinderii.

Pretul cu ridicata al producatorului va fi

Copt = 800 + 800 x 30: 100 = 1040 (ruble).

Pretul de vanzare al intreprinderii este egal cu

Tsotp = 1040 + 1040 x18: 100 = 1227,2 (ruble).

La stabilirea prețului de vânzare, pe lângă nivelul costurilor și nivelul dorit al profitului, se iau în considerare următoarele:

Calitatea produsului, competitivitatea acestuia;

Raportul dintre cerere și ofertă de pe piață pentru un anumit produs (dacă cererea în anumite regiuni depășește oferta, atunci produsele cu un cost constant vor fi vândute la prețuri diferite; cu cât cererea este mai mare, cu atât mai multe oportunități de creștere a prețurilor);

Elasticitatea cererii (volumele posibile de vânzări sunt determinate la diferite niveluri de preț);

Nivelul mediu de preț al industriei și nivelul prețurilor liderului industriei;

Obiectivele urmărite de întreprindere la elaborarea unei politici de prețuri (maximizarea profitabilității vânzărilor; creșterea cotei de piață ocupată de întreprindere; stabilizarea indicatorilor de performanță etc.).

Când vindeți produse prin intermediari en-gros, prețuri de achiziție cu ridicata, inclusiv marjele intermediare (reducerile), care se formează

zak = Tsotp + Nsn.sat, (3.4)

Unde zak- pretul de cumparare; Tsotp - prețul de vânzare al producătorului; N sn.sat- indemnizație de aprovizionare și comercializare.

La vânzarea produselor prin comercianți cu amănuntul, a Prețul de vânzare cu amănuntul, inclusiv marja de comerț cu amănuntul, care prin conținutul și structura sa economică este similară marjei de aprovizionare și vânzări. Oricum marginea este prețul serviciilor unui intermediar sau companie comercială. Poate fi setat ca suprataxă sau reducere. La stabilirea unui markup, acesta este stabilit ca procent din prețul la care intermediarul a achiziționat produsul.

În funcție de repartizarea costurilor de transport, încărcare și descărcare a produselor între cumpărător și vânzător, există prețuri structural mai complete și mai puțin complete, așa-numitele prețuri gratuite, ținând cont de termenii de livrare a produselor finite (Fig. . 3.1).

Orez. 3.1. Tipuri de prețuri în funcție de condițiile de bază de livrare

Metoda de stabilire a prețurilor descrisă mai sus, când la costurile totale se adaugă un anumit profit, determinat prin rata rentabilității, se numește metoda costului integral (Deplin cost stabilirea prețurilor? cost la care se adauga stabilirea prețurilor). Formula de calcul prin această metodă are forma

, (3.5)

Unde DIN- costul de producție; N P- rata de rentabilitate.

Rata rentabilității este determinată în funcție de rentabilitatea internă a întreprinderii, normele medii din industrie, instrucțiunile organizațiilor superioare sau organismelor de reglementare. Metoda costului integral a fost utilizată pe scară largă în fosta URSS de către toate categoriile de întreprinderi, a fost de o natură pronunțată costisitoare, întrucât sarcina conducerii întreprinderii în stabilirea prețurilor era de a maximiza costurile planificate. În prezent, este folosit pe piețele cu concurență imperfectă. Dezavantajele acestei metode includ faptul că nu sunt luate în considerare comportamentul concurenților și elasticitatea cererii. O variație a acestei metode este de a determina prețul pe baza metoda rentabilității investiției (întoarcere pe investitie stabilirea prețurilor). Prețul este determinat de aceeași formulă, iar rata rentabilității se bazează pe costul fondurilor împrumutate.

În condiţiile relaţiilor de piaţă dezvoltate se folosesc metode de determinare a preţurilor pe baza cercetărilor de marketing.

Caracteristicile abordărilor și metodelor de stabilire a prețurilor sunt prezentate în Tabel. 3.1.

Tabelul 3.1

Caracteristicile abordărilor și metodelor de stabilire a prețurilor

Abordări și metode	Scurtă descriere a abordărilor
1. Stabilirea prețului în funcție de cost 1.1. Metoda cost plus profit 1.2. Metoda de analiză a punctelor de control	Producătorul stabilește prețul produsului în funcție de costul acestuia. Condiția de aplicare a abordării este stabilitatea costului în timp sau modificarea nesemnificativă a acestuia. Principalul dezavantaj este că nivelul cererii pentru produs nu este luat în considerare la determinarea prețului.
2. Prețul bazat pe profit 2.1. Metoda de maximizare a profitului 2.1. Comparația venitului brut cu costurile brute 2.1.2. Potrivirea venitului marginal cu costul marginal 2.2. Metoda profitului țintă 2.3. Metoda de profitabilitate țintă 2.4. Metoda de profitabilitate țintă investitie	Pentru a atinge nivelul dorit de profit, se calculează soldul venitului brut (marginal) și al costurilor brute (marginale). Profitul țintă poate fi determinat fie prin calcularea lui direct, fie prin maximizarea acestuia. O definiție directă a profitului țintă poate fi exprimată ca rentabilitate a vânzărilor sau rentabilitate a investiției.
3. Stabilirea prețului pe baza evaluării cererii 3.1. Metoda analizei coeficientilor elasticitate	Prețul unui produs este determinat pe baza cererii pentru produs. Nivelul prețului pentru un produs depinde de modificările cererii. Un preț ridicat este stabilit atunci când cererea este relativ mare, iar un preț scăzut este stabilit atunci când cererea este în scădere. În această abordare, costurile sunt considerate doar ca un factor limitativ care indică dacă un produs poate fi vândut la un preț stabilit, oferind un profit sau nu.
4. Stabilirea prețului pe baza valorii de consum a produsului 4.1. Metoda de stabilire a prețului direct 4.2. Metoda de determinare a valorii consumatorului (costul) 4.3. Metoda de diagnosticare	La formarea prețurilor, acestea sunt ghidate de o evaluare a valorii de consum a bunurilor. Evaluările consumatorilor sunt de obicei exprimate în puncte sau procente. Costurile sunt considerate ca un indicator auxiliar luat în considerare atunci când se asigură un rezultat economic pozitiv. Abordarea se aplică la introducerea pe piață a unui produs nou
5. Stabilirea prețului pe baza prețurilor concurenți 5.1. Metoda analizei tehnice nivel de produse – concurenți	Abordarea se bazează pe prețurile concurenților. Se acordă puțină atenție costurilor și cererii proprii. La stabilirea prețurilor se ține cont în primul rând de calitatea mărfurilor.
6. Stabilirea prețului pe baza gamei parametrice de produse 6.1. Metoda indicatorilor specifici 6.2. Metoda analogiei structurale 6.3. Corelație- analiza regresiei	Baza abordării este relația cantitativă dintre costuri sau prețuri și proprietățile de consum ale produselor incluse în seria parametrică. Seria parametrică - un grup de produse omogene în proiectare și tehnologie de fabricație, au același scop funcțional

În luarea unei decizii cu privire la prețuri la stabilirea obiectivelor de preț, factorii determinanți sunt:

Costurile de producție și vânzare a produselor (costul produsului);

Prețul maxim pe care un consumator este dispus să îl plătească

Nivelul prețurilor pentru produsele concurente, influența concurenților.

Compania stabilește un preț de referință și apoi îl ajustează pentru a reflecta factorii de mediu.

Ca parte a politicii de prețuri, se pot distinge următoarele domenii de preț:

Stabilirea prețurilor pentru un produs nou;

Prețuri în cadrul gamei de produse;

Stabilirea prețurilor cu reduceri și compensații;

Stabilirea prețurilor pentru promovarea vânzărilor;

Stabilirea de prețuri discriminatorii.

În comerțul cu ridicata și marketingul industrial, prețurile sunt unul dintre principalele subiecte ale negocierilor și încheierii de contracte (contracte). Contractele pot fi specificate ca fiind ferme preturi, care nu se modifică pe durata contractului și mutarea prețurilor, care pot fi revizuite atunci când elementele convenite ale prețurilor sau condițiile de piață se modifică. Acestea din urmă sunt folosite în contracte pe termen lung.

Pe lângă prețurile pentru mărfuri, există și prețuri pentru servicii. Sunt chemați tarifele(de exemplu, tarife pentru transportul de mărfuri, tarife pentru servicii de comunicații etc.). Nivelul lor are, de asemenea, o mare influență asupra performanței întreprinderilor de producție, deoarece costul acestor servicii ocupă o pondere semnificativă în costul de producție.

Prețul este un stimulent puternic al vânzărilor. Folosind un sistem de reduceri diverse, compania poate realiza o creștere semnificativă a vânzărilor. Acestea pot fi: reduceri pentru numărul de bunuri achiziționate; sezoniere, reduceri pentru cumpărătorii care efectuează achiziții în afara sezonului; reduceri pentru clienții obișnuiți; reduceri pentru plăți în numerar; compensații de barter, adică reduceri de la prețul unui produs nou, sub rezerva livrării celui vechi; reduceri pentru reducerea termenelor de plată la vânzarea produselor pe bază de împrumut comercial.

Anterior

Subiectul numărul 5. Prețuri și politica de prețuri

Preț - suma de bani plătită pentru o unitate de mărfuri în momentul vânzării.

4 tipuri de piete:

Tip 1 - piata concurentei perfecte;

Tipul 2 - piata competitiei monopoliste;

Tip 3 - oligopol;

Tipul 4 - monopol.

Factori de preț de producție:

1. Costuri

2. Potențialul de producție al companiei

3. Probleme financiare

Factori de cerere:

2. Elasticitatea cererii la preț

3. Cerere limitată din partea veniturilor cumpărătorilor

4. Grade diferite de sensibilitate a consumatorului la preț

Factori competitivi pe piață:

1. Numărul, mărimea concurenților-vânzători și gradul de agresivitate al politicilor acestora

2. Prezența unui mediu competitiv din partea cumpărătorului

3. Modificări ale prețurilor bunurilor de înlocuire și complementare

Factori de proprietate comercială:

1 Tipul și unicitatea mărfurilor

3. Calitatea produsului

Factorii canalului de distribuție:

1. Canale negestionate

2. Canale gestionate

Factorii politicii generale a firmei:

Obiectivele întreprinderii, la stabilirea obiectivelor de preț

1. Asigurarea supraviețuirii

2. Maximizarea profitului curent

3. Câștigă lider în cota de piață

4. Câștigarea liderului în calitatea produselor

Tipuri de prețuri și utilizarea lor în politica de prețuri

În funcție de numărul de mărfuri vândute unui singur cumpărător, există prețuri cu ridicata și cu amănuntul.

Pret cu ridicata - prețul la vânzarea mărfurilor în cantități mari către întreprinderi comerciale și industriale, persoane fizice care desfășoară activități comerciale.

Cu amănuntul - prețul de vânzare a bunurilor și serviciilor către cumpărători individuali în cantități mici.

În funcţie de gradul de stat se disting controlul asupra prețurilor și alte metode de influență reglementară asupra acestora prețuri gratuite, fixe și reglementate. Este posibilă și cealaltă clasificare a acestora pe această bază: fixă, subvenționată, extrem de limitată.

Cel mai dezvoltat tip de prețuri de piață modernă este contractual pricing, care include determinarea preturilor in contracte la incheierea tranzactiilor pe piata angro deschisa, cu legaturi directe sau prin intermediari, in tranzactii pe burse, licitatii. În aceste cazuri, este necesar să se acorde atenție conținutului și caracteristicilor următoarelor tipuri de prețuri.

pret de baza- prețul mărfurilor de o anumită calitate și grad convenit între cumpărător și vânzător. Acesta servește drept bază pentru negocierile comerciale și pentru determinarea prețului pe factură (contract).

Prețul pe factură - prețul real de cumpărare și vânzare în conformitate cu termenii acordului (contractului).

Prețul nominal – 1) prețul mărfurilor publicate în liste de prețuri sau cărți de referință; 2) schimbul prețului de cotație pentru o marfă pentru care nu au existat tranzacții în ziua cotației.

Așadar, o politică de prețuri direcționată în marketing este să stabiliți prețuri pentru produsele dvs. care să contribuie la stăpânirea unei anumite cote de piață, la obținerea sumei planificate de profit etc. Pentru a rezolva cu succes problemele de marketing, trebuie să alegeți și să utilizați practic una sau alta. tip strategii de stabilire a prețurilor.

Metode de stabilire a prețurilor

Prețul minim posibil este determinat de costuri, cel maxim - de prezența avantajelor unice ale produsului companiei. Următoarele metode sunt utilizate pentru a stabili prețul.

Metoda costului mediu plus profit. Această metodă constă în calcularea unei anumite adaosuri asupra costului mărfurilor. Producătorul, având repartizat costurile semifixe pe tip de produs, estimează costul ca sumă a costurilor medii fixe și variabile pe unitatea de marfă. Adăugând un procent dorit din profit, el stabilește prețul. Dar prețul afectează cererea, iar atunci când sunt produse mai multe bunuri, costul total al fiecăruia este determinat doar condiționat. Această metodă este folosită doar pentru că liderii de afaceri au adesea mai multe informații despre costuri decât la cerere.

Calculul prețului pe baza asigurării profitului țintă. Această metodă este similară cu cea anterioară. De exemplu, o fabrică de mașini consideră costuri fixe egale cu 3 mln. frec.costuri directe pe mașină - 40 de mii de ruble. Pe parcursul anului, este planificat să se vândă 100 de mașini și să obțină un profit țintă de 1 milion de ruble. costurile brute ca suma costurilor fixe și variabile se ridică la 7 milioane de ruble. Prețul care asigură pragul de rentabilitate trebuie să fie de cel puțin 70 de mii de ruble. pentru a obține profitul țintă de 1 milion de ruble, trebuie să creșteți prețul cu 10 mii de ruble, adică până la 80 mii de ruble.

Stabilirea unui preț pe baza valorii percepute a unui produs. Aceasta este cea mai eficientă metodă, ținând cont de relația dintre preț și cerere. Un număr tot mai mare de întreprinderi calculează plafoane de preț pe baza valorii percepute a produsului. Pentru a face acest lucru, ei efectuează sondaje pentru clienți. Să presupunem că 70 de mii de ruble este prețul unei mașini similare de pe piață; 5 t. - marjă pentru durabilitate sporită, cu care cumpărătorii sunt de acord, 5 - pentru fiabilitate sporită; 5- taxa suplimentara pentru perioada de garantie extinsa; 85 tr. - suma indicatorilor de valoare; 7 tr. - reducere pentru cumparator; 77 tr. pret final.

Stabilirea unui preț pe baza nivelului actual al prețului. Prețul este stabilit la nivelul prețurilor principalelor concurenți. În acest caz, se poate stabili o mică majorare sau reducere de la prețuri.

Stabilirea prețului final.Înainte de a stabili prețul final, trebuie să luați în considerare următorii factori:

– Psihologia percepției prețurilor. Mulți consumatori văd prețul ca un indicator al calității. Stabilirea unui preț ridicat este cea mai eficientă în raport cu bunurile de prestigiu. În plus, ei cred că prețul ar trebui exprimat ca un număr mai mic decât o cifră rotundă (nu 400, ci 399. Atunci pentru consumator va fi un produs cu un preț de peste 300 de ruble și nu 400 de ruble și mai mult )

– Politica de prețuri a întreprinderii. prețul propus trebuie să fie în conformitate cu politica de prețuri a companiei. această politică modelează imaginea de preț dorită, determină reducerile de preț și măsurile luate ca răspuns la manevrele de preț ale concurenților.

– Impactul prețului asupra altor participanți la piață. Evaluând acest impact, trebuie să obțineți răspunsuri la următoarele întrebări: cum vor reacționa distribuitorii și dealerii la acest preț? Personalul de vânzări al întreprinderii va fi dispus să vândă produsul la un anumit preț? Cum vor reacționa concurenții la asta? Își vor crește furnizorii prețurile?

esență politica de prețuri în marketing este următoarea: stabiliți astfel de prețuri pentru mărfuri și variați-le în așa fel în funcție de poziția de pe piață pentru a prelua o anumită cotă din aceasta, a menține competitivitatea mărfurilor, a asigura suma planificată a profitului și a rezolva alte probleme.

De mare importanță în implementarea politicii de prețuri este utilizarea diverselor reduceri. Aplicarea lor abil și în timp util poate da un efect economic bun. Reducerile sunt folosite pentru a raspunde in mod adecvat la preturile mai mici de la concurenti, pentru a reduce suprastockul, pentru a scapa de produsele defecte, pentru a atrage mai multi cumparatori, pentru a stimula consumul de produs. În practica maritimă modernă, există mai mult de 20 de tipuri de reduceri de prețuri diferite. Iată pe cele principale:

- funcţional se acordă reduceri serviciilor de distribuție a mărfurilor pentru îndeplinirea anumitor funcții de vânzare a mărfurilor, depozitarea și depozitarea acestora, ținerea evidenței etc.

– primă Reducerea se acordă clienților obișnuiți, de obicei pe tot parcursul anului, în funcție de volumul vânzărilor realizat.

– Reducere la cantitate- Aceasta este o reducere de preț pentru cumpărătorii care achiziționează un număr mare de bunuri. Exemplu, starea de vânzare: reducere 10 ruble. pe bucată atunci când cumpărați cel puțin 100 de ruble. Economiile sunt realizate prin reducerea costurilor de vânzare, menținerea stocurilor și transportul mărfurilor.

- Sezonier Reducerea este acordată cumpărătorului pentru achiziția de bunuri în afara sezonului activ al vânzării acestuia.

- reducere cumpărătorul primește la plata achiziției în numerar.

- Special reducerile (privilegiate) sunt oferite clienților obișnuiți, precum și acelor clienți de care vânzătorul, indiferent de motiv, este cel mai interesat.

- Ascuns reducerile se acordă cumpărătorului sub formă de servicii gratuite, mai multe mostre gratuite etc.

- Confidenţial reduceri care nu fac obiectul fixării în contracte și se realizează pe bază de acorduri verbale.

- Complex reduceri – combinând simultan mai multe tipuri de reduceri.

- Compensarile sunt alte tipuri de reduceri din pretul de lista (reducerea pretului unui produs nou, sub rezerva livrarii celui vechi).

Promovarea vânzărilor poate lua următoarele forme:

– Stabilirea unor prețuri mici pentru unele bunuri pentru a atrage cumpărători în speranța că aceștia vor cumpăra și alte bunuri cu markup-urile obișnuite;

– Vânzări pentru a atrage clienți în perioadele în care tranzacționarea este lent;

– Reduceri pentru consumatorii care cumpără bunuri de la dealeri pentru a reduce stocul.

Strategii de stabilire a prețurilor

Luați în considerare conținutul și caracteristicile principalelor strategii de prețuri utilizate de marketing pe piețele interne și externe.

1. Strategia de degresare a cremei prevede vânzarea inițială a mărfurilor la prețuri mari, inclusiv, pe lângă prețul de producție, toate costurile, profiturile medii și de monopol. Este tipic pentru bunuri - noutăți protejate de brevete. Strategia este adecvată dacă: a) nivelul cererii este ridicat; b) costurile producției la scară mică sunt scăzute; c) un pret ridicat mentine imaginea unui produs de inalta calitate.

2. Strategie de preț scăzut sau strategie „breakout”. presupune vânzarea inițială a mărfurilor la prețuri mici pentru a stimula cererea, a exclude produsele concurente și a cuceri piața de masă. Această strategie este acceptabilă și pentru mărfurile cu elasticitate scăzută a cererii. Cu toate acestea, aplicarea sa în condiții moderne este semnificativ dificilă, deoarece este foarte dificil să crești prețurile, iar această circumstanță servește adesea drept motiv pentru refuzul de a încheia o tranzacție. Strategia este adecvată dacă: a) cererea este sensibilă la preț; b) cu o creștere a producției, costurile de producție și de vânzare scad; c) prețul scăzut nu este atractiv pentru concurenți.

4. Strategia de preț unic se folosește, de regulă, la vânzarea mărfurilor conform cataloagelor, mostrelor. Prin canale de comandă prin corespondență. În acest caz, este cel mai acceptabil, convenabil și contribuie la formarea unui cerc de clienți obișnuiți.

5. Strategia de lider de preț prevede fie „legarea” nivelului său de preț de mișcarea și natura prețului liderului legat pe această piață pentru un anumit produs, fie încheierea unui acord implicit cu liderul din această piață sau segment care în cazul unei modificări de preț de către lider, compania modifică și prețurile pentru bunurile lor. O astfel de strategie este atractivă pentru firmele care nu au oportunitatea sau nu doresc să-și dezvolte propria strategie de preț, dar în același timp este destul de riscantă, deoarece constrânge excesiv inițiativa firmei.

6. Strategia de pierdere a liderului(sau stimularea vânzărilor complexe) constă în faptul că produsul – liderul complexului este vândut la prețuri mici, iar alte produse incluse în complex, care au noutate, sunt oferite la prețuri care includ profitul de monopol. Drept urmare, firma primește profitul țintă. Strategia „liderului care pierde” este destul de des folosită în ultima etapă a ciclului de viață, când utilizarea altor tipuri de strategii este dificilă sau chiar imposibilă.

7. Reducerea și creșterea proactivă a prețurilor. Reducerea prețului se poate datora următoarelor motive: 1) subutilizarea capacității de producție; 2) reducerea cotei de piață a firmei în condiții de concurență acerbă a prețurilor; 3) dorinta de a obtine o pozitie dominanta pe piata. Creșterea prețurilor se poate datora: 1) dorinței de creștere a profiturilor; 2) creșterea costurilor medii; 3) așteptările inflaționiste; 4) probabilitatea introducerii statului. controlul prețurilor; 5) prezența cererii excesive.

Reacția la schimbările de preț trebuie anticipată. Consumatorii pot explica scăderea prețurilor din diverse motive: „produsul poate fi înlocuit cu un model mai nou”, „produsul are defecte”, „prețul va scădea în curând și merită să amânați achiziția”. Creșterea prețurilor poate fi interpretată în diferite moduri: „produsul a devenit deosebit de popular și trebuie să-l obțineți rapid”, „produsul are o anumită valoare”. De asemenea, compania trebuie să anticipeze reacția concurenților (să le afle interesele).

Sarcini de instruire pentru subiectul 5

1. Folosind lista de termeni furnizată, determinați care dintre ele corespunde uneia dintre următoarele propoziții. Folosiți fiecare termen o dată.

DAR. Preț	O. Preturi de prestigiu
B. Prețuri	P. Preturi flexibile
LA. Politica de pret	R. Reduceri funcționale
G. Troc	DIN. Reduceri de cantitate
D. Putere de cumpărare	T. Reduceri temporare
E. Oferta de produse	U. Reducere de reducere
ȘI. Curba de aprovizionare	F. pretul contractului
Z. Curba de cerere	X. Credit
ȘI. Elasticitatea cererii la preț	C. credit de consumator
LA. cerere elastică	Ch. împrumut comercial
L. Cerere inelastică	SH. Leasing
M. pret de baza	SCH. cotații bursiere
N. Pragul de rentabilitate	E. Pret nerotunjit
	YU. Pret standard

1. Ansamblul tuturor bunurilor prezentate spre vânzare la un anumit moment pe o anumită piață determină ………

2. Faptul că cumpărătorul are o anumită sumă de bani pe care este gata să o plătească pentru acest produs caracterizează ………

3. O afișare grafică a relației dintre prețul unui produs și volumul vânzărilor care pot fi furnizate pentru o anumită perioadă de timp la un anumit nivel de preț este ………

4. Sensibilitatea cumpărătorilor la modificările prețului unui produs dat caracterizează ....

5. O afișare grafică a relației dintre prețul unui produs și furnizarea acestuia pentru o anumită perioadă de timp se numește ……..

6. Dacă o mică creștere a prețului duce la o scădere semnificativă a cererii, atunci o astfel de cerere este ……..

c) metoda preţului curent;

d) metoda valorii percepute.

7. Dacă vânzătorul stabilește prețul produsului ca sumă a costurilor pe unitate de produs și o anumită rată de rentabilitate, atunci folosește:

a) metoda de asigurare a unui randament țintă a capitalului;

b) modul de acordare a indemnizaţiilor;

c) metoda preţului curent.

8. Pentru a stabili prețul minim pentru construcția unui hotel de cinci stele, cel mai indicat este să utilizați:

a) metoda analizei pragului de rentabilitate;

b) metoda preţului curent;

c) metoda de stabilire a prețurilor la licitație.

9. La stabilirea cotațiilor de schimb pentru grâu, următoarele sunt de o importanță capitală:

b) relaţia dintre cererea şi oferta de grâu;

c) nivelul actual de concurenţă pe piaţa grâului.

10. Când setați prețul pentru un computer nou, este obișnuit să utilizați:

a) prețul pachetului;

b) metoda de „smulgere a cremei”;

c) metoda valorii percepute.

11. La stabilirea prețurilor într-un grup de sortimente, se utilizează următoarele:

a) stabilirea prețurilor de stimulare;

b) metoda de penetrare a pieţei;

c) metoda liniei de preț.

12. O întreprindere care produce o gamă largă de mărfuri va stabili prețuri mai mari pentru:

a) bunuri de bază;

b) accesorii obligatorii;

c) produse secundare ale producţiei.

13. Vânzătorul televizoarelor a stabilit un preț de bază de 499 USD pentru ele. Pretul indicat este:

un standard;

b) de prestigiu;

c) nu sunt rotunjite.

14. Cumpărătorul de parfumerie și produse cosmetice a plătit lui Dzintars cu 10% mai puțin în numerar decât prețul de bază, deoarece i-a fost furnizat:

a) discount functional;

b) discount cantitativ;

c) reducere temporară;

d) discount de numerar.

15. Mașina achiziționată în leasing este proprietatea:

a) după ce l-a primit în chirie;

b) după plata chiriei;

c) după răscumpărare la valoarea reziduală.

În modern (în special, în) există o tendință clară de a schimba proporția dintre problemele teoretice și cele practice în favoarea celor din urmă. Practica, totuși, arată că, cu cât soluția problemelor specifice este mai reușită, cu atât evaluarea lor este mai mare. În acest sens, dedicând cea mai mare parte a manualului educațional și metodologic problemelor aplicate de stabilire a prețurilor, considerăm că este necesar să ne oprim cel puțin pe scurt asupra interpretării moderne a categoriei „preț”.

Mulți economiști tind să formuleze prețurile astfel:

Preț- aceasta este o formă de exprimare a valorii, manifestată în procesul lor. Forma de exprimare a valorii poate fi nu numai monetară, ci și în natură, procentuală etc. Momentul decisiv în înțelegerea categoriei „preț” este. Amploarea și intensitatea schimbului predetermina amploarea și obiectivitatea stabilirii prețurilor. Deci, în condiții este ilegală folosirea conceptului de „preț al terenului”, altele care nu sunt obiecte de vânzare. În condițiile în care majoritatea bunurilor și serviciilor sunt obiecte de vânzare, prețul este, de asemenea, mult mai mare.

În legătură cu piața principală (de mărfuri), formularea este cel mai des folosită: prețul este expresia monetară a valorii. Acest lucru este considerat echitabil, deoarece în condițiile acestui tip de piață încă mai funcționează factorii de bază (cost), iar în marea majoritate a tranzacțiilor valutare se folosește evaluarea monetară.

Datorită faptului că interpretarea teoretică a prețului rămâne în prezent o problemă discutabilă, s-a răspândit și o formulare mai simplificată, conform căreia prețul este suma de bani (bunuri, servicii) pentru care vânzătorul este de acord să vândă, iar cumpărătorul este gata să cumpere o unitate de bunuri sau servicii. .

Desigur, alte formulări ale categoriei „preț” pot fi propuse în raport cu condițiile moderne. O mai bună înțelegere a acestei categorii va ajuta la analiza funcțiilor prețului.

Funcții de preț

Functii de pret - cele mai generale proprietăți care sunt obiectiv inerente categoriei „preț”

Funcții de preț caracteristic oricărui fel de preţuri.

Cel mai răspândit punct de vedere în literatura economică este că prețul are patru funcții:

• contabilitate
• redistributiv
• stimulatoare
• functia de echilibrare.

împlinitor contabilitate functie, preturile fac posibila compararea diverselor bunuri care nu sunt comparabile din punct de vedere al caracteristicilor consumatorului. Numai în termeni valorici putem determina indicatorii din industrie și indicatorii unei anumite întreprinderi.

redistributiv functia de pret presupune redistribuirea produsului social creat intre sectoarele economiei, unitati economice, regiuni si diverse grupuri ale populatiei. Statul, de exemplu, menține nivelul prețurilor la mașini, alcool și produse din tutun la un nivel care depășește semnificativ nivelul costurilor. Venitul din acest surplus este folosit pentru a menține prețurile bunurilor esențiale relativ scăzute.

esență stimulatoare funcţia constă în efectul de încurajare şi restrângere al preţurilor asupra diferitelor sfere de reproducere. De exemplu, pentru a stimula producția de produse progresive, statul înlătură toate restricțiile de preț care împiedică creșterea profitului producătorului. În același timp, sunt introduse restricții stricte de preț pentru bunurile care sunt componente costisitoare în industriile progresive pentru a accelera cele din urmă.

Entitate funcțională balansare cerere și ofertă este că echilibrarea poate fi realizată la un anumit nivel de preț. În condițiile unei piețe clasice (nereglementate), prețul joacă rolul unui regulator spontan. Rezultatul: un flux spontan de capital de la o industrie la alta, restrângerea producției de produse în exces și eliberarea de resurse pentru producerea de produse rare. În același timp, costurile iraționale ale muncii sociale sunt inevitabile. Într-o economie reglementată, al cărei scop este de a economisi cât mai multă muncă socială, funcția de echilibrare este implementată folosind nu numai prețuri, ci și alte pârghii - cu ajutorul finanțării publice, creditării, politicii fiscale etc.

Tipuri de preț

Prețurile mondiale, prețurile piețelor regionale internaționale, prețurile interne, ale comerțului exterior formează un grup de tipuri de prețuri în funcție de scara serviciului pieței.

Pe măsură ce integrarea internațională se adâncește, interconectarea regulilor de formare a nivelurilor, structura acestor tipuri de prețuri crește.

Prețuri pentru sectorul de servicii al economiei naționale

Prețuri pentru sectorul de servicii al economiei naționale diferenţiate ţinând cont de caracteristicile diverselor sectoare ale economiei

Principalele tipuri de prețuri din acest grup sunt prețurile cu ridicata, cu amănuntul, prețurile de achiziție, tarifele. Se obișnuiește să includă prețurile pentru produsele de construcții și prețurile de comerț exterior în aceeași grupă.

• Pret cu ridicata
• Prețul de vânzare cu amănuntul
• Pretul de cumparare

Preturi pentru produse de constructii. În ceea ce privește produsele pentru construcții, se vorbește despre prețuri estimative. Se face o distincție între costul estimat al unui obiect de construcție în ansamblu și costul mediu estimat al unei unități din produsul final al unui obiect de construcție tipic (de exemplu, pentru
1 m 2 de locuit, 1 m 2 de pictură etc.).

Tarife- prețuri pentru mărfuri de tip special - servicii. Particularitatea serviciului este că nu are o formă materială specifică. În acest sens, cumpărătorul în momentul achiziționării serviciului nu are posibilitatea de a obține o imagine completă a calității acestuia. Cumpărătorul judecă serviciul achiziționat în funcție de informațiile despre vânzător. La furnizarea unui serviciu, momentul producției coincide de obicei cu momentul consumului, adică nu este nevoie de un intermediar. Aceasta determină particularitățile evaluării serviciilor și explică existența conceptului de „tarife pentru servicii”, deși poate fi utilizat și conceptul de „prețuri pentru servicii”.

În funcție de sectorul de servicii, există tarife angro (tarife pentru transport de marfă, comunicații și alte servicii pentru persoane juridice) și tarife cu amănuntul, adică tarife pentru servicii pentru populație.

Prețurile comerțului exterior- prețurile la care, după cum sa menționat mai sus, se efectuează exportul de bunuri și servicii interne și importul străin. Formarea prețurilor pentru acest grup este fundamental diferită de formarea prețurilor naționale. La calcularea prețurilor de comerț exterior, cea mai fructuoasă metodă este utilizarea materialelor competitive, adică informații despre prețurile firmelor care produc și vând produse pe piața mondială similare sau apropiate din punct de vedere al parametrilor tehnici și economici.

Prețurile de export— prețurile la care producătorii sau organizațiile de comerț exterior vând bunuri (servicii) interne pe piața mondială. Aceste prețuri sunt stabilite după cum urmează:

selectarea unui preț de referință pe piața mondială aducerea acestui preț la condițiile efective ale tranzacției (ținând cont de calitate, transport, plată, asigurare, depozitare etc.) includerea conversiei taxelor de export în moneda țării exportatoare la cursul de schimb al băncii centrale a țării exportatoare la data încheierii tranzacției.

Preturi de import- prețurile la care firmele achiziționează bunuri (servicii) în străinătate. Prețurile pentru produsele importate se stabilesc pe baza valorii în vamă a mărfurilor importate, luând în considerare taxele vamale de import, cursul de schimb și costurile de vânzare a acestui produs în țară. Un loc semnificativ în structura prețurilor de import îl ocupă impozitele indirecte.

Regulile pentru formarea prețurilor comerțului exterior sunt discutate mai detaliat mai jos.

Prețurile în funcție de forma de organizare a comerțului și de natura informațiilor despre preț includ tipuri principale de prețuri precum prețurile contractuale directe, prețurile de schimb, prețurile de licitație (prețurile de licitație), prețurile de referință

Atunci când se analizează sistemul de prețuri, este necesar să se țină seama de următoarele: în primul rând, întreaga varietate de tipuri de prețuri trebuie luată în considerare în unitate (o modificare a unor tipuri de prețuri implică în mod necesar o modificare a altor tipuri de prețuri) și în al doilea rând, diversitatea prețurilor, diferența în sarcinile specifice stabilirii lor nu ar trebui să conducă la contradicții de preț, ci ar trebui să fie subordonate intereselor naționale. Schema generală a tipurilor de preț este prezentată în Anexă. 2.

№2. Ce înseamnă conceptul de „utilitate marginală”?

utilității marginale- este creşterea utilităţii totale a unui set de bun cu o creştere a volumului de consum al acestui bun cu o unitate.

Utilitate- satisfactia pe care o primeste consumatorul din consumul de bunuri sau servicii sau din orice activitate.

№3 . Ar trebui guvernul să reglementeze prețurile?

Obiectivele reglementării statului sunt de a preveni o creștere inflaționistă a prețurilor ca urmare a unui deficit constant, o creștere bruscă a prețurilor la materiile prime și combustibilul exploatat și monopolul producătorilor; promovează crearea unei concurențe normale, orientată spre introducerea realizărilor progresului științific și tehnologic. În același timp, o sarcină importantă este obținerea anumitor rezultate sociale, în special, menținerea unui salariu de trai, asigurând posibilitatea achiziționării unei cantități suficiente de bunuri esențiale.

Măsurile de influență asupra producătorilor de către stat pot fi fie directe (prin stabilirea anumitor reguli de prețuri), fie indirecte (prin mecanisme economice precum financiare și creditare, salarii, impozitare).

№4. Ce factor (oferta sau cererea) este de o importanță capitală în stabilirea prețurilor?

№5. Funcții de preț. Care dintre ele este mai adecvată unei economii de piață?

1. Funcția de măsurare. Preț - suma de bani plătită pentru o unitate de mărfuri. Datorită prețului, este posibilă măsurarea, determinarea sumei de bani pe care cumpărătorul trebuie să o plătească, iar vânzătorul o primește pentru bunurile sale.

2 . Comparând valorile diferitelor bunuri, acestea pot fi diferențiate în scumpe și ieftine. Astfel, prețul se îndeplinește pe măsura o funcție prin care se compară valorile diferitelor bunuri.

3. Funcția contabilă. Prețul măsoară cât de multă muncă, materii prime și materiale sunt cheltuite etc. pentru fabricarea mărfurilor, caracterizează eficiența cu care se folosește forța de muncă. În cele din urmă, prețul arată valoarea costurilor totale de producție și distribuție, valoarea profitului.

4. Funcția de reglare(funcția de echilibrare a cererii și ofertei). Prețul acționează ca un instrument de reglare a proceselor economice: echilibrează cererea și oferta, consumul și producția. Când apar discrepanțe între cerere și ofertă, echilibrul dintre ele se realizează printr-o creștere sau scădere a producției, o creștere sau scădere a prețurilor. Efectul de reglementare al prețului depinde de tipul de concurență.

5. Funcția de stimulare. Prețurile influențează interesul producătorilor pentru creșterea volumelor de producție și a calității produselor, pentru a crește volumul încasărilor din vânzări

. 6. Funcția redistributivă. Prețul acționează ca un instrument de redistribuire a capitalului, direcționându-l către sectoarele cele mai eficiente și profitabile. Principalele domenii de redistribuire:

Între industrii și complexe de industrii (minerit și producție, industrie și agricultură);

Între tipuri de bunuri și grupuri de produse (bunuri esențiale și bunuri de lux);

Între regiuni (producător de cărbune și producător de petrol);

Între populații;

Între diferite forme de proprietate;

Între fonduri de acumulare și de consum.

Astfel, cu ajutorul prețurilor mari de vânzare cu amănuntul la bunuri de lux și bunuri de prestigiu (bijuterii, mașini etc.), o parte a populației este redistribuită pe cheltuiala bugetului pentru formarea fondurilor de protecție socială pentru păturile cu venituri mici ale populatia.

7. Funcția de informare. Prețul informează despre oferta mărfii, mărimea acesteia, despre cât dorește vânzătorul să primească pentru bunurile sale. Astfel de informații afectează starea pieței și formează poziția cumpărătorului, determinând valoarea cererii sale. Întrucât prețul este un purtător de informații, acesta acționează ca un instrument de analiză, prognoză și planificare a tuturor indicatorilor în termeni monetari. Prețul ocupă un loc cheie în sistemul de management al unei întreprinderi, al unei regiuni și al economiei naționale.

Atât în ​​economiile de piață, cât și în cele non-piață, prețurile îndeplinesc stimulatoare funcţie , influențarea interesului producătorilor pentru creșterea volumelor de producție și a calității produselor în scopul creșterii veniturilor din vânzări. Mecanismul acestei influențe constă în dorința producătorului de a crește veniturile și profiturile, care sunt direct legate de prețurile produselor, bunurilor și serviciilor.

№6. Care sunt abordările generale ale clasificării prețurilor.

abordarea veniturilor- un set de metode de apreciere a valorii obiectului de evaluare, bazate pe determinarea veniturilor aşteptate din utilizarea obiectului de evaluare.

Abordare comparativă- un set de metode de estimare a valorii obiectului evaluat, pe baza unei comparații a obiectului evaluat cu obiecte analoage ale obiectului evaluat, pentru care sunt disponibile informații despre prețuri. Un obiect-analog al obiectului de evaluare în scopul evaluării este un obiect similar obiectului de evaluare prin prisma principalelor caracteristici economice, materiale, tehnice și de altă natură care determină valoarea acestuia.

Abordarea costurilor- un set de metode de apreciere a valorii obiectului de evaluare, pe baza determinarii costurilor necesare reproducerii sau inlocuirii obiectului de evaluare, tinand cont de uzura si uzura. Costurile de reproducere a obiectului de evaluare sunt costurile necesare pentru realizarea unei copii exacte a obiectului de evaluare folosind materialele și tehnologiile utilizate pentru realizarea obiectului de evaluare. Costurile de înlocuire a obiectului de evaluare sunt costurile necesare pentru a crea un obiect similar folosind materiale și tehnologii în uz la data evaluării.

Fiecare dintre cele trei abordări denumite implică utilizarea metodelor sale inerente în evaluare.

№7 . Care sunt elementele de preț și ce rol joacă reducerile, majorările, costul principal, taxele în preț?

Elemente de preț: prețuri de cost , profit, accize, TVA a producătorului, alocație pentru livrare și vânzare și TVA a organizației de furnizare și vânzare, alocație comercială.

Pretul- costurile asociate cu utilizarea materialelor, energiei, combustibilului, mijloacelor fixe, resurselor de muncă și alte costuri asociate producției și vânzării produselor în procesul de producție

T adaos comercial- suma de bani cu care vânzătorul crește prețul de vânzare față de prețul de cumpărare pentru el însuși.

Introducerea oricăror tipuri de reduceri ar trebui să vizeze consolidarea poziției întreprinderii pe piețe specifice. Cel mai tradițional tip de reducere este reducerea de cantitate. Mărimea reducerii, care uneori este numită și en-gros. Reducere- acesta este în orice caz un mijloc pentru un scop, așa că mai întâi trebuie să determinați ce anume vrea să realizeze antreprenorul atunci când acordă o reducere. Dacă un proprietar de afaceri dorește să mărească profiturile din vânzări și, în același timp, să atribuie reduceri excesive, va ajunge să aibă pierderi deoarece folosește incorect mecanismul de reducere.

№8. Condiții de livrare și vânzare

1. Preț net - prețul la locul de cumpărare și vânzare a mărfurilor; prețul „net” al mărfurilor.

2. Preț brut (factură, preț brut) - prețul, care se stabilește ținând cont de condițiile de cumpărare și vânzare (disponibilitate reduceri, tip gratuit, condiții de asigurare).

№9. Care este specificul aplicării prețurilor care servesc cifrei de afaceri din comerțul exterior?

Prețuri care servesc cifrei de afaceri din comerțul exterior, sunt indicatori ai relaţiilor economice externe ale statului şi depind de preţurile care operează pe pieţele mondiale. Prețurile de comerț exterior se aplică la exportul și importul de mărfuri. De regulă, toate tranzacțiile de comerț exterior sunt încheiate pe baza prețurilor pieței mondiale a mărfurilor.

№10. Ce taxe sunt incluse in pret?

Un loc important în componența prețului îl ocupă taxele. În esență economică, taxa este o colectare obligatorie în favoarea statului din proprietatea și veniturile întreprinderilor și persoanelor fizice pentru acoperirea cheltuielilor guvernamentale, rezolvarea problemelor sociale fără a oferi plătitorului un echivalent. Taxe incluse in pret este principala sursă de venituri la bugetul de stat. Cu cât statul este mai dezvoltat, cu atât impozitele de la întreprinderi sunt mai mici și mai mari de la persoane fizice. Impozitele afectează creșterea sau scăderea producției, rata inflației și redistribuie veniturile diferitelor grupuri ale populației. Două tipuri de taxe sunt incluse direct în structura prețurilor: accize și TVA. În funcție de sursele de formare, impozitele sunt repartizate: 1. Pret: acciza si TVA. 2. Cost: contribuții sociale (la fondul de pensii și la fondurile de asigurări sociale și de sănătate). 3. Profit: toate celelalte taxe.