Jeftino efikasno oglašavanje. Koji je najefikasniji oglas za mala preduzeća?

Glavna karakteristika oglašavanja za mala preduzeća je da posvećuje minimum pažnje brendu, odnosno samoj kompaniji. Za razliku od velikih multinacionalnih kompanija kao što je, recimo, Coca-Cola, teško si možete priuštiti da radite na svijesti o brendu. tako da vam je potreban pristup koji.

Fokusirajte se na konkretne prijedloge i prestanite koristiti "generičke" riječi poput "puno", "jeftino", "profitabilno" itd. Pre četvrt veka ovaj pristup je bio efikasan, ali današnje društvo preferira brojke. Niko neće ići u prodavnicu koja nudi „najjeftinije sofe u gradu“, dok prodavnica koja prodaje „sofe za 10 hiljada rubalja“ neće završiti kod kupaca.

Sprovesti "promocije"

Ako je vaša ponuda ne samo specifična, već i ograničena, efikasnost oglašavanja će se povećati: što manje vremena ostavite potencijalnom kupcu da razmisli, to su veće šanse za prodaju. Osim toga, to će smanjiti vjerovatnoću da potencijalni klijent ode kod konkurencije.

Kada čovjek vidi reklamu za čajnike za 500 rubalja, razmišlja o kupovini hipotetički, odnosno jednostavno uzima u obzir da takva i takva kompanija ima tu i takvu cijenu čajnika. Ako mu još ne treba čajnik, neće ga kupiti.

Ali ako vidi da je ponuda ograničena, a da je moguće kupiti proizvod po ponuđenoj cijeni, na primjer, samo do kraja mjeseca, počinje razmišljati o kupovini s praktične tačke gledišta: ako to učini ne treba čajnik danas, ali će možda trebati sutra, onda je bolje kupiti ga sada po niskoj cijeni nego platiti duplo više kasnije.

Specijalna cijena

Ova metoda se koristi svuda decenijama, ali ne gubi na efikasnosti: pored cene navedite „staru cenu“. Istovremeno, „redovna“ cijena bi trebala biti znatno viša od „posebne“ - to će pojačati učinak „ograničene ponude“. Ovdje je princip isti kao i u slučaju "općih" riječi i konkretnih brojeva: videći koliko će proizvod poskupjeti na kraju "promocije", kupcu će biti mnogo lakše da se odvoji od novca. .

Najefikasnije vrste oglašavanja

Format oglašavanja mora se odabrati uzimajući u obzir specifičnosti poslovanja i ciljnu publiku - nešto što pokazuje visoke performanse kod muškaraca mlađih od 35 godina može izazvati samo minimalan odziv kod žena nakon 45.

Čak i ako ste cijelo djetinjstvo sanjali da ćete ga, kada imate vlastiti posao, oglašavati na TV-u, bolje je odbiti ovu opciju: visokokvalitetno oglašavanje na TV-u je skupo i neučinkovito je za mala poduzeća.

Umjesto toga, bolje je pogledati druge formate:

• leci: mogu se dostaviti u poštanske sandučiće ili podijeliti na ulici. Bolje je distribuirati, jer vam to omogućava da distribuirate oglašavanje isključivo među ciljnom publikom;
• najave u liftovima i ulazima: vrlo popularan (i vrlo efikasan) pristup - što duže osoba putuje (ili čeka lift), veća je vjerovatnoća da će pročitati vaš oglas, odnosno postavljanje takvih oglasa u najviše zgrade daje najbolji rezultat;
• : oglašavanje na Internetu je najjeftinije, a jednostavno je nezamjenjivo za rad s mladom publikom - svakako stvorite zajednicu na društvenoj mreži i postavite oglase na nekoliko popularnih tematskih platformi;
• u novinama: posao je bolje oglašavati preko novina - građevinarstvo, edukacija, čišćenje i tako dalje;
• signalizacija: Znakove, banere i bilborde je najbolje postaviti u neposrednoj blizini kancelarije ili prodavnice.

Kako procijeniti efikasnost oglasa

Poenta nije koliko potrošite, već koliko na kraju zaradite od toga, tako da bi vam najvažniji pokazatelj trebao biti ROI, odnosno "povrat ulaganja". Ako potrošite 50 hiljada rubalja, a dobit se kao rezultat poduzetih radnji poveća za samo 20 tisuća - odbijte takvo oglašavanje. Zapamtite da ne morate da radite za nju, već ona za vas.

Kao što vidite, najviše je ono koje pokazuje dobre rezultate za konkretan posao i određenu ciljnu publiku, a košta manje nego što donosi. Međutim, da biste pronašli odgovarajući format, morat ćete malo eksperimentirati. Ali isplati se, ne oklijevajte.

Danas predlažem da razmotrimo jedan od najvažnijih aspekata vođenja bilo kojeg posla - oglašavanje i razgovor koje oglašavanje je najefikasnije... Za poduzetnika, posebno početnika, oglašavanje je često neka vrsta "tamnog konja": on ne zna da li će uspjeti, da li će dati željeni učinak ili će, obrnuto, rezultirati samo nepotrebnim troškovima.

U ovom članku ću razmotriti pitanje iz ugla predstavnika malih i srednjih preduzeća, budući da se veliki biznis oglašava po nešto drugačijim kriterijima, postavljajući druge zadatke reklamnoj kompaniji.

3 pravila za odabir najefikasnijeg oglašavanja.

Pravilo 1. Vaš glavni cilj nije „promocija“, već povećanje protoka kupaca i prodaje. Ako se veliko poduzeće može oglašavati samo kako bi povećalo svijest o brendu, postalo popularnije i formiralo određenu sliku za sebe, onda ovaj pristup neće raditi za mali biznis - oglašavanje će biti neprofitabilno, što je neprihvatljivo. Najefikasnije oglašavanje za mala preduzeća je ono koje će zapravo povećati broj poziva kupaca (posjeta, poziva, posjeta sajtu itd.) i, kao rezultat, broj prodaje.

Pravilo 2. Na oglašavanje morate gledati kao na investiciju. Naime - da uložite u reklamnu kompaniju, odmah računajući kada će vam se vratiti i kakav prihod će donijeti. Ako, prema prognozama, vaš prihod od oglašavanja ne nadmašuje njegov trošak, onda je takva investicija jednostavno besmislena. S druge strane, što više planirate da zaradite od određene reklamne kampanje, to će ona biti efikasnija za vas.

Pravilo 3. Razmotrite zajedno 3 komponente efikasnog oglašavanja. Najefikasnije oglašavanje mora kompetentno kombinirati 3 ključne komponente:

3. Ciljna publika.

Ako je barem jedna od ovih komponenti odabrana pogrešno, oglašavanje neće donijeti željeni učinak.

Pa, u zaključku, još jedno opšte pravilo:

Koji je najefikasniji oglas?

Sigurno svaki poduzetnik želi odmah dobiti odgovor na pitanje "Šta je najefikasnije oglašavanje?" i investirati u to. Ali, nažalost, ovdje nema jedinstvenog odgovora. Izbor reklamne kompanije zavisi od niza faktora:

- Ciljna publika;

Međutim, bez obzira na vrstu oglašavanja, uvijek možete istaknuti njegove ključne karakteristike koje određuju učinkovitost. Ni za koga više nije tajna da je glavna funkcija oglašavanja utjecati na podsvijest potencijalnih kupaca, potaknuti ih i motivirati da iskoriste reklamnu ponudu. Na osnovu toga moguće je identifikovati one komponente reklamne ponude koje najbolje psihološki utiču na ljude. Ove komponente utvrđene su brojnim studijama i analizama efikasnosti oglašavanja, stoga mogu poslužiti kao polazna osnova za razvoj reklamnog prijedloga u bilo kojem obliku, bilo da se radi o grafičkom, tekstualnom ili prikaznom oglašavanju.

U nastavku ću navesti i ukratko opisati 5 ključnih tačaka koje treba uključiti u najefikasnije oglašavanje, a za svaku ću dati primjere: u njima ćete sigurno prepoznati reklamne ponude na koje svakodnevno nailazite .

5 komponenti efikasnog oglašavanja.

1. Postoji problem. Prije svega, da bi se načelno skrenula pažnja na oglašavanje, potrebno je identificirati problem. Može biti čak i prilično negativne prirode, jer ljudi podsvjesno percipiraju više negativno nego pozitivno. Možete čak i "uljepšati" problem na određeni način, suptilno povećati njegov značaj. Na početku oglašavanja morate pokazati da postoji neki problem koji treba riješiti, a to će odmah privući pažnju onih ljudi koji su mu bliski – odnosno samo vaše ciljne publike.

- Imate li loš zadah?

- Umorni ste od stalnog stresa?

- Za tebe ? Mučen od kolekcionara?

Dobro formuliran problem već znači da će vaša ciljna publika sigurno pogledati/slušati vašu reklamu, odnosno barem obratiti pažnju na nju. Ovo je već dobro! Nastavi…

2. Opcija za rješavanje problema. Dakle, ciljna publika je privučena, sada ju je potrebno kompetentno "obraditi". Trebalo bi da dobije ono na šta je, naime, skrenula pažnju na Vašu reklamu, odnosno rešenje njenog problema. Ovo bi trebao biti nastavak vaše promotivne ponude.

Danas su tržište i usluge prepuni brojnih učesnika. Usred žestoke konkurencije, dobra reklama je jedini način da se preživi. Postoje različiti načini promocije. Međutim, statistike oglašavanja dokazuju da internet igra ključnu ulogu u razvoju.

Koje vrste postoje

Postoje sljedeće metode promocije:

1. Po mjestu i načinu postavljanja.
2. Ovisno o namjeni.

Da biste shvatili gdje i kako točno reklamirati svoje proizvode ili usluge, morate proučiti sve načine promocije.

Internet

Instagram i facebook

Postala je aktivna platforma za promociju mnogih poznatih brendova. Statistika reklama na Instagramu predviđa 2,8 milijardi dolara prihoda do kraja 2017. Po posjećenosti mreža je jedna od prvih u svijetu. Inferioran je u odnosu na takve mreže kao što su... 34,9% korisnika je u starosnoj grupi 25-34 godine.

U 2017, statistika oglašavanja u Rusiji dostigla je rekordne nivoe. Udio interneta prošle godine iznosio je 38%. Ako uporedimo statistiku oglašavanja za 2016. godinu, onda je tržište poraslo za 11% i iznosi 360 milijardi rubalja. U narednih 5 godina očekuje se prihod od 20,9 milijardi dolara od industrije zabave i medija.

Statistika oglašavanja pokazuje pad od 10% na tržištu u Kazahstanu zbog devalvacije. U nacionalnoj valuti to je 33,1 milijarda tenge. Teško je reći da li se isplati smanjiti obim kampanje u zemlji. Međutim, u dolarima se smanjio za više od 1/3.

Oglašavanje na otvorenom

Ova vrsta promocije se koristi na zgradama i drugim istaknutim mjestima gdje ima mnogo ljudi. Koji oglas je statistički efikasniji? Svaki način promocije ima svoje prednosti i slabosti.

Video promocija

Video oglašavanje je oblik koji ima za cilj stvaranje imidža, promoviranje roba i usluga. Statistike o formatima video oglasa pokazuju da se kratki videozapisi obično gledaju do kraja. Nekomercijalne metode promocije koriste se za rješavanje društvenih problema i skretanje pažnje na važna javna pitanja.

U modernom svijetu, sa sve većom okrutnošću, društveno oglašavanje postaje sve važnije. Nekomercijalne metode promocije koriste se za rješavanje društvenih problema i skretanje pažnje na važna javna pitanja. Prema statistikama, 40% Rusa vjeruje u efikasnost ove metode.

Kao što znate, oglašavanje je motor trgovine. Ako želite promovirati svoje poslovanje i povećati prodaju, onda to svakako morate koristiti u marketinške svrhe. Ali danas ne funkcionira svaka promocija - ljudi jednostavno ne obraćaju pažnju na razne promocije i strije, pa je njena učinkovitost nula. U ovom članku ćemo razmotriti koje oglašavanje je najefikasnije (stat sastavljeno na osnovu analize desetina izvora) i koje oblasti su danas najpopularnije.

Vrste oglašavanja

Danas postoji nekoliko ključnih vrsta oglašavanja koje možete koristiti za promoviranje postojećeg poslovanja. Može se podijeliti na komercijalne, društvene i političke. Naravno, zanima nas samo komercijalno oglašavanje, koje ima za cilj privlačenje posjetitelja i povećanje prodaje – ostalo se ne odnosi na poslovanje kao takvo.

Podijeljen je na nekoliko tipova:

1. Classic outdoor, odnosno nalazi se na ulici. Ova vrsta uključuje razne znakove, postere, znakove, bilborde itd.
2. Korištenje medija (televizija, novine, časopisi, radio).
3. Korištenje interneta (baneri, kontekstualno oglašavanje, društvene mreže, linkovi).
4. Štampani proizvodi (leci, naljepnice, najave i sl.).

Postoje i druge vrste promocije, ali one koje su gore opisane su najčešće.

Zašto je to potrebno

Neki ambiciozni poduzetnici smatraju da oglašavanje, kao takvo, nije potrebno - samo trebate napraviti dobar proizvod i oni će brzo saznati za vas. Takva predaja zaista funkcionira, ali u vrlo uskim nišama i ako trebate privući ne konstantan tok kupaca, već samo ograničen broj. Takva promocija će biti efikasna za male kompanije koje pružaju usluge koje traju dugo (na primjer, renoviranje koje traje 2-4 sedmice).

Kako promovirati mala i srednja preduzeća

Smatra se da je ključni rok za malo preduzeće 24 meseca od otvaranja, za srednje - narednih pet godina. Ako kompanija preživi ovaj period i bude u stanju da zauzme nišu, onda će nastaviti utabanim putem. Zato je u prve dvije godine malom i srednjem preduzeću potrebna ozbiljna podrška i maksimalno napredovanje u svim oblastima.

Koje vrste promocije odabrati za mala i srednja preduzeća? Sve zavisi od toga šta tačno radite, ali, u stvari, možete koristiti sve opcije. Modernaće vam dovesti ljude sa ulice, kontekstualno oglašavanje - ljude sa interneta, promocija na društvenim mrežama omogućit će vam stvaranje vlastitih grupa obožavatelja, promocija u medijima - opća populacija. Ali morate razumjeti šta točno planirate oglašavati i uporediti dostupne mogućnosti sa svojim proizvodom.

Na primjer, gotovo je beskorisno oglašavati atribute mladosti na TV-u i novinama, jer vaša ciljna publika jednostavno ne koristi takve izvore informacija. Ali dobro će doći online promocija i društvene mreže. Stoga dobro razmislite o svojoj marketinškoj strategiji, kreirajte portret svoje ciljne publike i tek onda trošite novac.

Kako povećati prodaju

Postoji nekoliko načina za povećanje prodaje, ali ne postoji univerzalni odgovor na ovo pitanje. Činjenica je da je sve previše individualno i zavisi od mnogo faktora: vrste poslovanja, ciljne publike, budžeta itd.

1. Navedite problem, po mogućnosti upitnom intonacijom. Na primjer, ako prodajete dušeke, onda "Bole li vas leđa ujutro?" itd.
2. Predložite rješenje kao da ga samo vi možete riješiti.
3. Pokažite da je vaša ponuda jedinstvena i da je u poređenju sa drugim kompanijama.
4. Pokušajte da date ljudima manje vremena za razmišljanje i donošenje odluke „promocija važi do tog datuma“, „preostalo je toliko jedinica robe“ itd.
5. Na kraju rečenice treba da uputite poziv na akciju tako da osoba želi da obavi kupovinu, na primjer, "kontakt", "pozovi", "naruči" itd.

Takve jednostavne metode privući će pažnju korisnika i formirati u njima ispravno mišljenje, gurajući ih da kupe vaše proizvode ili usluge.

Minimalna investicija uz maksimalnu efikasnost

Dalje, pogledajmo kako privući maksimalan broj ciljne publike koristeći minimalni budžet. Smatra se da najefikasnije oglašavanje je na internetu, osim toga, možete odabrati ciljnu publiku koja vam je potrebna prema godinama, spolu, mjestu stanovanja, interesovanjima itd.

Ali nemoguće je zadržati se na jednoj vrsti promocije, jer će to dovesti do "gužve" posla - potrebna vam je harmonična promocija kroz nekoliko izvora.

Šta je još efikasno? Čudno, ali ovo je vanjsko oglašavanje i razni letci, slanje pošte, dostavljanje informacija na društvenim mrežama i forumima. U ovom paragrafu treba uzeti u obzir i usmenu predaju – uz pravi pristup, to će dovesti nove kupce koji mogu prijeći u kategoriju redovnih.

Pravila za procjenu učinkovitosti oglašavanja

Ako započinjete novi posao, tada, u suštini, morate samostalno proučiti koliko su različite vrste oglašavanja učinkovite i na što se fokusirati. Nemoguće je nedvosmisleno reći o efikasnosti jedne vrste promocije i nelikvidnosti druge, jer se u dvije različite situacije za dvije identične kompanije one mogu razlikovati.

Učinkovitost se mjeri na dva ključna načina:

1. Finansijski (koliko se povećala prodaja nakon pokretanja kompanije).
2. Komunikativna (koliko je tačno reklama pogodila cilj i prenijela potrebne informacije ciljnoj publici).

Ovi pokazatelji direktno zavise od razvijene marketinške strategije i izdvojenog budžeta. Nema potrebe da mislite da možete samostalno promovirati brend koristeći samo dostupna sredstva i trošeći nekoliko tisuća rubalja mjesečno na to - ova metoda je dobra samo za mikrobiznis u malim naseljima, gdje će svi znati za otvaranje kompanije ili trgovine, jer su svi na vidiku.

Istražite nove upute i pratite performanse oglasa

Praksa to pokazujeu snopu, odnosno deo eksternog, deo štamparske industrije, deo interneta, deo medija. Ali u svim ovim dijelovima morate odabrati odgovarajuću nišu, napraviti pravu kompaniju, odrediti prioritete, itd. Morate izračunati efikasnost na sljedeći način - koliki je profit došao za svaku potrošenu rublju. Na primjer, potrošili ste 1000 rubalja na kontekst, a on vam je donio 25 hiljada. Dakle, zaključujemo o njegovoj efikasnosti.

Sveobuhvatna analitika

U prethodnom pasusu smo rekli da oglašavanje treba izabrati na osnovu efektivnosti, usmjeravajući napore na najprofitabilnije opcije. Ali činjenica je da ne možete sve procijeniti brojkama. Na primjer, kontekstualno oglašavanje vam obično donosi prodaju, ali u isto vrijeme praktički ne promovira brend - osoba se jednostavno ne sjeća gdje ga je kupila, samo je kliknula na link i dobila ono što mu je trebalo. Ali oglašavanje u medijima ili štampi može donijeti minimalnu prodaju, ali u isto vrijeme formira imidž vaše kompanije u publici, što će dalje rezultirati općom prepoznatljivošću. Zato je sve marketinške akcije potrebno sveobuhvatno procijeniti - jedna opcija donosi prodaju, druga donosi priznanje, treća zauzima vaše mjesto i istiskuje konkurente, četvrta je neefikasna, ali budžet za to praktički nije potreban. Takva procjena pomoći će vam da vidite sve ovo s visine, a ne paralelno - pokušajte pogledati cijelu sliku, a ne samo određene fragmente.

Šta se smatra najefikasnijim

Praksa i statistika daju nedvosmislen odgovor na ovo pitanje - sve "jeftine" metode imaju praktično nultu efikasnost. Za to postoji potpuno logično objašnjenje: tržište jeftinog oglašavanja je pretrpano milionima ponuda, na njemu se vrte hiljade kompanija koje nemaju budžete, iskustvo ili strategiju promocije. Vrlo je teško takmičiti se s njima, a i besmisleno je - čak i ako možete provaliti u neku slobodnu/jeftinu nišu, onda jednostavno možete biti nadmašeni. Zato se nemojte kladiti na jeftine opcije. Konfigurirajte se da će bez kvalitetnog, kompetentnog marketinga biti vrlo malo prodaje. Stoga je bolje unajmiti kvalifikovanog trgovca nego proučavati sve od nule, dobiti velike rezultate i praviti klasične greške sa milionima sličnih kompanija.

pažnja:Ako nemate resurse da unajmite kvalifikovanog trgovca ili tim, onda se možete obratiti outsourcing servisu. Oni će razviti strategije, smjernice, brze akcije, a onda ćete sami krenuti.

Outsourcing je odličan izlaz za mala preduzeća - ne morate otvarati poseban posao, plaćati poreze, plaćati socijalna davanja itd., platit ćete za određeni posao.

Želite da organizujete uspešno i efikasno oglašavanje? Kreirajte portret vašeg ciljanog kupca. Odredite njegove godine, pol, društveni status, interesovanja itd. Na primjer, ako prodajete craft pivo, onda je vaš klijent muškarac od 22 do 35 godina, sa prosječnim primanjima. Ako prodajete potrepštine za domaćinstvo u samoposluzi, onda je vaš klijent žena, između 28 i 55 godina, udata, sa niskim srednjim primanjima itd.

Kako reklamirati internet prodavnicu

Danas gotovo svaki biznis ima svoju internet prodavnicu ili barem web stranicu sa vizit kartama, koja sadrži kontakt podatke, područje djelatnosti i cjenovnik. hajde da razmotrimo primjeri, kako reklamirati takav biznis. Recimo da naša internet prodavnica prodaje dioptrijske naočale i sunčane naočale.

Prije svega, definiramo ciljnu publiku. U našem slučaju, pošto je lista robe široka, postojaće tri pravca: mladi koji će verovatno biti zainteresovani za sunčane naočare, penzioneri kojima je vid već postao lošiji nego u mladosti i ljudi srednjih godina koji imaju da nosi naočare. Na prvi pogled, ova ciljna publika nema ništa zajedničko, ali se može kombinovati po visini prihoda, po putevima promocije itd.

Dakle, ako se oglašavamo isključivo na Internetu, onda se možete kladiti na frazu "jeftine naočale". Dalje, to je već da se razvija - "sunčane naočale za stilizovane ljude" ili "precizan odabir dioptrije, detaljne konsultacije" itd. novine. Mladi se mogu privući putem društvenih mreža kreiranjem grupa i postavljanjem fotografija, zanimljivih informacija, slika za njih. Na društvenim mrežama su aktivni i ljudi srednjih godina, tako da ćete moći presresti ovaj dio publike. Za penzionere je ispravnije da se fokusiraju na televiziju, radio, novine, privlačeći ih popustima, niskim cijenama, konsultacijama itd.

Pogovor

Zapamtite to čak i nakon što sve proučitei privlačeći desetine posjetitelja, ne treba zaboraviti da morate formirati lojalnu publiku. Praksa pokazuje da se ljudi vežu za “tačke” na kojima im se to sviđalo, gdje je sve prošlo brzo i bez problema. Stoga ne zaboravite na podršku publici – dogovarajte tombole među kupcima, održavajte promocije, nudite popust i sl. – na taj način ćete stvoriti jaku okosnicu koja vas neće iznevjeriti ni u krizi.

U kontaktu sa