Publicitate eficientă ieftină. Care este cea mai eficientă reclamă pentru întreprinderile mici?

Principala caracteristică a reclamei pentru întreprinderile mici este că acordă o atenție minimă mărcii, adică companiei în sine. Spre deosebire de marile multinaționale, cum ar fi, să zicem, Coca-Cola, cu greu vă puteți permite să lucrați pentru conștientizarea mărcii. deci ai nevoie de o abordare care.

Concentrați-vă pe sugestii specificeși nu mai folosiți cuvinte „generice” precum „mult”, „ieftin”, „profitabil” și așa mai departe. Acum un sfert de secol, această abordare era eficientă, dar societatea de astăzi preferă cifrele. Nimeni nu va merge la un magazin care oferă „cele mai ieftine canapele din oraș”, în timp ce un magazin care vinde „canapele pentru 10 mii de ruble” nu va ajunge la clienți.

Efectuați „promoții”

Dacă oferta dvs. nu este doar specifică, ci și limitată, eficiența publicității va crește: cu cât lăsați mai puțin timp pe gânduri unui potențial cumpărător, cu atât sunt mai mari șansele unei vânzări. În plus, va reduce probabilitatea ca un potențial client să plece la un concurent.

Când o persoană vede o reclamă pentru ceainice pentru 500 de ruble, se gândește la cumpărare ipotetic, adică pur și simplu ia în considerare faptul că o astfel de companie are un preț pentru ceainice. Dacă încă nu are nevoie de ibric, nu-l va cumpăra.

Dar dacă vede că oferta este limitată, și este posibil să cumpere un produs la prețul oferit, de exemplu, doar până la sfârșitul lunii, începe să se gândească la cumpărare din punct de vedere practic: dacă face nu ai nevoie de fierbător azi, dar poate avea nevoie de el mâine, atunci este mai bine să-l cumperi acum la un preț mic decât să plătești de două ori mai mult mai târziu.

Pret special

Această metodă este folosită peste tot de zeci de ani, dar nu își pierde eficacitatea: indicați „prețul vechi” lângă preț. În același timp, prețul „obișnuit” ar trebui să fie semnificativ mai mare decât cel „special” - acest lucru va spori efectul „ofertei limitate”. Principiul aici este același ca și în cazul cuvintelor „generale” și al numerelor specifice: văzând cât de mult mai scump va deveni produsul la sfârșitul „promoției”, cumpărătorului îi va fi mult mai ușor să se despartă de bani. .

Cele mai eficiente tipuri de publicitate

Formatul de publicitate trebuie ales ținând cont de specificul afacerii și de publicul țintă – ceva ce demonstrează performanțe ridicate la bărbații sub 35 de ani poate provoca doar un răspuns minim la femeile de după 45 de ani.

Și chiar dacă toată copilăria ai visat că atunci când ai propria afacere, o vei face reclamă la televizor, este mai bine să refuzi această opțiune: publicitate de înaltă calitate la televizor este costisitoare și este ineficientă pentru întreprinderile mici.

În schimb, este mai bine să te uiți la alte formate:

• pliante: pot fi livrate în cutiile poștale sau împărțite pe stradă. Este mai bine să distribuiți, deoarece acest lucru vă permite să distribuiți publicitate exclusiv în rândul publicului țintă;
• anunțuri în lifturi și intrări: o abordare foarte populară (și foarte eficientă) - cu cât o persoană călătorește mai mult (sau așteaptă un lift), cu atât este mai mare probabilitatea ca acesta să-ți citească anunțul, respectiv, plasarea unor astfel de anunțuri în cele mai înalte clădiri dă cel mai bun rezultat;
• : publicitate pe internet este cea mai ieftină și este pur și simplu de neînlocuit pentru a lucra cu un public tânăr - asigurați-vă că creați o comunitate pe o rețea socială și plasați reclame pe mai multe platforme tematice populare;
• in ziare: afacerea este mai bine să faceți publicitate prin ziare - construcții, educație, curățenie și așa mai departe;
• semnalizare: Cel mai bine este să amplasați semne, bannere și panouri publicitare în imediata apropiere a unui birou sau a unui magazin.

Cum se evaluează eficiența unei reclame

Ideea nu este cât cheltuiești, ci cât ajungi să câștigi din asta, așa că cel mai important indicator pentru tine ar trebui să fie rentabilitatea investiției, adică „rentabilitatea investiției”. Dacă cheltuiți 50 de mii de ruble, iar profitul ca urmare a acțiunilor întreprinse crește cu doar 20 de mii - refuzați o astfel de publicitate. Amintește-ți că nu trebuie să lucrezi pentru ea, ci ea pentru tine.

După cum puteți vedea, cel mai mult este cel care demonstrează rezultate bune pentru o anumită afacere și un anumit public țintă și costă mai puțin decât aduce. Cu toate acestea, pentru a găsi un format potrivit, va trebui să experimentați puțin. Dar merită, nu ezita.

Astăzi îmi propun să luăm în considerare unul dintre cele mai importante aspecte ale conducerii oricărei afaceri - publicitatea și despre care vorbesc care publicitate este cea mai eficientă... Pentru un antreprenor, mai ales un începător, publicitatea este adesea un fel de „cal întunecat”: nu știe dacă va funcționa, dacă va da efectul dorit sau, dimpotrivă, va avea ca rezultat doar cheltuieli inutile.

În acest articol, voi analiza problema din punctul de vedere al unui reprezentant al întreprinderilor mici și mijlocii, deoarece o afacere mare este promovată după criterii ușor diferite, stabilind alte sarcini pentru compania de publicitate.

3 reguli pentru selectarea celei mai eficiente reclame.

Regula 1. Scopul tău principal nu este „promovarea”, ci creșterea fluxului de clienți și a vânzărilor. Dacă o afacere mare poate face publicitate numai pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii, a deveni mai populară și a-și forma o anumită imagine, atunci această abordare nu va funcționa pentru o afacere mică - publicitatea va fi neprofitabilă, ceea ce este inacceptabil. Cea mai eficientă publicitate pentru întreprinderile mici este cea care va crește efectiv numărul apelurilor clienților (vizite, apeluri, vizite pe site etc.) și, ca urmare, numărul vânzărilor.

Regula 2. Trebuie să priviți publicitatea ca pe o investiție.Și anume - să investești într-o companie de publicitate, calculând imediat când se vor întoarce la tine și ce venituri vor aduce. Dacă, conform previziunilor, venitul tău din publicitate nu depășește costul său, atunci o astfel de investiție este pur și simplu inutilă. În schimb, cu cât plănuiți să câștigați mai mult dintr-o anumită campanie de publicitate, cu atât va fi mai eficientă pentru dvs.

Regula 3. Luați în considerare împreună cele 3 componente ale unei reclame eficiente. Cea mai eficientă publicitate trebuie să combine în mod competent 3 componente cheie:

3. Publicul țintă.

Dacă cel puțin una dintre aceste componente este aleasă incorect, publicitatea nu va aduce efectul dorit.

Ei bine, în concluzie, încă o regulă generală:

Care este cel mai eficient anunț?

Cu siguranță fiecare antreprenor dorește să obțină imediat un răspuns la întrebarea „Care este cea mai eficientă publicitate?” și investește în ea. Dar, din păcate, nu există un răspuns unic aici. Alegerea unei companii de publicitate depinde de o serie de factori:

- Publicul tinta;

Cu toate acestea, indiferent de tipul de publicitate, puteți oricând evidenția caracteristicile sale cheie care determină eficacitatea. Nu mai este un secret pentru nimeni că principala funcție a publicității este de a influența subconștientul potențialilor clienți, îndemnându-i și motivându-i să folosească oferta publicitară. Pe baza acesteia, se pot identifica acele componente ale ofertei de publicitate care au cel mai bine un impact psihologic asupra oamenilor. Aceste componente au fost determinate prin numeroase studii și analize ale eficienței publicității, prin urmare, ele pot servi drept punct de plecare pentru dezvoltarea unei propuneri de publicitate sub orice formă, fie ea grafică, text sau afișare.

În cele ce urmează, voi enumera și descrie pe scurt 5 puncte cheie care ar trebui incluse în cea mai eficientă publicitate și voi da exemple pentru fiecare dintre ele: în ele cu siguranță vei recunoaște ofertele publicitare pe care le vei întâlni zilnic. .

5 componente ale unei reclame eficiente.

1. Există o problemă.În primul rând, pentru a atrage atenția asupra publicității în principiu, este necesar să se identifice problema. Poate fi chiar destul de negativ în natură, deoarece oamenii percep în mod subconștient mai mult negativ decât pozitiv. Puteți chiar să „împodobiți” problema într-un anumit fel, să-i creșteți subtil semnificația. La începutul reclamei, trebuie să arăți că există o problemă care trebuie rezolvată, iar acest lucru va atrage imediat atenția acelor oameni care sunt aproape de ea - adică doar publicul țintă.

- Ai respirație urât mirositoare?

- Te-ai săturat de stresul constant?

- Pentru tine ? Torturat de colecționari?

O problemă bine formulată înseamnă deja că publicul tău țintă va privi/asculta cu siguranță publicitatea ta, adică măcar să-i acorde atenție. Acest lucru este deja bun! Dați-i drumul…

2. Opțiune de rezolvare a problemei. Deci, publicul țintă a fost atras, acum este necesar să-l „proceseze” în mod competent. Ar trebui să obțină ceea ce, de fapt, a atras atenția asupra reclamei tale, și anume, soluția la problema ei. Aceasta ar trebui să fie o continuare a ofertei dvs. promoționale.

Astăzi piața și serviciile sunt pline de mulți participanți. În mijlocul unei concurențe acerbe, publicitatea bună este singura modalitate de a supraviețui. Există diferite moduri de promovare. Cu toate acestea, statisticile de publicitate demonstrează că Internetul joacă un rol cheie în dezvoltare.

Ce tipuri există

Există următoarele metode de promovare:

1. După locul și metoda de plasare.
2. În funcție de scop.

Pentru a înțelege exact unde și cum să vă promovați produsele sau serviciile, trebuie să studiați toate modalitățile de promovare.

Internet

Instagram și facebook

A devenit o platformă activă pentru promovarea multor mărci cunoscute. Statisticile reclamelor Instagram prevăd venituri de 2,8 miliarde de dolari până la sfârșitul anului 2017. În ceea ce privește prezența, rețeaua este una dintre primele din lume. Este inferior rețelelor precum... 34,9% dintre utilizatori sunt în grupa de vârstă 25-34 de ani.

În 2017, statisticile de publicitate în Rusia au atins niveluri record. Cota Internetului anul trecut a fost de 38%. Dacă comparăm statisticile de publicitate pentru 2016, atunci piața a crescut cu 11% și este de 360 ​​de miliarde de ruble. În următorii 5 ani, sunt așteptate venituri de 20,9 miliarde de dolari din industria divertismentului și media.

Statistici de publicitate arată o scădere de 10% a pieței din Kazahstan din cauza devalorizării. În moneda națională este de 33,1 miliarde de tenge. Este greu de spus dacă merită să reducem volumul de campanie în țară. Cu toate acestea, în termeni de dolari, a scăzut cu mai mult de 1/3.

Publicitate in aer liber

Acest tip de promovare este folosit pe clădiri și alte locuri proeminente unde sunt mulți oameni. Care anunț este mai eficient din punct de vedere statistic? Fiecare metodă de promovare are propriile sale puncte tari și puncte slabe.

Promovare video

Publicitatea video este o formă care vizează crearea unei imagini, promovarea bunurilor și serviciilor. Statisticile privind formatele de anunțuri video arată că videoclipurile scurte sunt de obicei vizionate până la sfârșit. Metodele necomerciale de promovare sunt folosite pentru a rezolva probleme sociale și a atrage atenția oamenilor asupra unor probleme publice importante.

În lumea modernă, odată cu creșterea cruzimii, publicitatea socială devine din ce în ce mai importantă. Metodele necomerciale de promovare sunt folosite pentru a rezolva probleme sociale și a atrage atenția oamenilor asupra unor probleme publice importante. Potrivit statisticilor, 40% dintre ruși cred în eficacitatea acestei metode.

După cum știți, publicitatea este motorul comerțului. Dacă vrei să-ți promovezi afacerea și să crești vânzările, atunci trebuie neapărat să-l folosești în scopuri de marketing. Dar nu orice promovare funcționează astăzi - oamenii pur și simplu nu acordă atenție diferitelor promoții și vergeturi, așa că eficiența acesteia tinde spre zero. În acest articol, vom lua în considerare care publicitate este cea mai eficientă (statistici compilat pe baza unei analize a zeci de surse) și care zone sunt cele mai populare astăzi.

Tipuri de publicitate

Astăzi, există mai multe tipuri cheie de publicitate pe care le puteți folosi pentru a vă promova afacerea existentă. Poate fi împărțit în comercial, social și politic. Desigur, ne interesează doar publicitatea comercială, care are ca scop atragerea de vizitatori și creșterea vânzărilor - restul nu se aplică afacerii ca atare.

Este împărțit în mai multe tipuri:

1. Clasic în aer liber, adică situat pe stradă. Acest tip include diverse semne, postere, semne, panouri publicitare etc.
2. Utilizarea mass-media (televiziune, ziare, reviste, radio).
3. Utilizarea Internetului (bannere, publicitate contextuală, rețele sociale, link-uri).
4. Produse tipărite (pliante, autocolante, anunțuri etc.).

Există și alte tipuri de promovare, dar cele descrise mai sus sunt cele mai frecvente.

De ce este nevoie

Unii aspiranți antreprenori cred că publicitatea, ca atare, nu este necesară - trebuie doar să faci un produs bun și vor afla rapid despre tine. Un astfel de cuvânt din gură funcționează cu adevărat, dar în nișe foarte înguste și dacă trebuie să atrageți nu un flux constant de clienți, ci doar un număr limitat. O astfel de promovare va fi eficientă pentru companiile mici care oferă servicii care durează mult timp (de exemplu, renovări care durează 2-4 săptămâni).

Cum să promovezi afacerile mici și mijlocii

Se crede că termenul cheie pentru o afacere mică este de 24 de luni de la deschidere, pentru un mediu - următorii cinci ani. Dacă compania supraviețuiește acestei perioade și este capabilă să ocupe o nișă, atunci va continua pe drumul bătut. De aceea, în primii doi ani o întreprindere mică și mijlocie are nevoie de sprijin serios și de avansare maximă în toate domeniile.

Ce tipuri de promovare să alegeți pentru întreprinderile mici și mijlocii? Totul depinde de ceea ce faci exact, dar, de fapt, poți folosi toate opțiunile. Modernvă va aduce oameni de pe stradă, publicitatea contextuală - oameni de pe internet, promovarea în rețelele sociale vă va permite să vă creați propriile grupuri de fani, promovarea în mass-media - populația generală. Dar trebuie să înțelegeți exact ce intenționați să faceți publicitate și să comparați oportunitățile disponibile cu produsul dvs.

De exemplu, este aproape inutil să faceți reclamă pentru atributele tineretului la televizor și în ziare, deoarece publicul dvs. țintă pur și simplu nu folosește astfel de surse de informații. Dar promovarea online și rețelele sociale vor fi de folos. Prin urmare, gândiți-vă cu atenție la strategia dvs. de marketing, creați un portret al publicului țintă și abia apoi cheltuiți bani.

Cum să crești vânzările

Există mai multe modalități de a crește vânzările, dar nu există un răspuns universal la această întrebare. Cert este că totul este prea individual și depinde de mulți factori: tipul de afacere, publicul țintă, bugetul etc.

1. Spuneți problema, de preferință cu intonație interogativă. De exemplu, dacă vindeți saltele, atunci „Te doare spatele dimineața?” etc.
2. Propune o soluție ca și cum doar tu o poți rezolva.
3. Arătați că oferta dvs. este unică și se compară favorabil cu alte companii.
4. Încercați să acordați oamenilor mai puțin timp să se gândească și să ia o decizie „promoția este valabilă până la acea dată”, „au mai rămas atât de multe unități de marfă” etc.
5. La sfârșitul propoziției, ar trebui să faceți un apel la acțiune, astfel încât persoana să dorească să facă o achiziție, de exemplu, „contact”, „apel”, „comandă”, etc.

Astfel de metode simple vor atrage atenția utilizatorilor și vor forma în ei opinia corectă, împingându-i să-ți cumpere produsele sau serviciile.

Investiție minimă cu eficiență maximă

În continuare, să vedem cum să atrageți numărul maxim de public țintă folosind bugetul minim. Se consideră că cea mai eficientă publicitate este pe internet, in plus, poti alege publicul tinta de care ai nevoie dupa varsta, sex, loc de resedinta, interese etc.

Dar este imposibil să ne oprim asupra unui singur tip de promovare, deoarece aceasta va duce la „aglomerarea” afacerii - aveți nevoie de o promovare armonioasă prin mai multe surse.

Ce altceva este eficient? Destul de ciudat, dar aceasta este publicitate în aer liber și diverse fluturași, mailing-uri prin poștă, furnizarea de informații în rețelele sociale și forumuri. Vorba în gură ar trebui luată în considerare și în acest paragraf - cu abordarea corectă, va aduce noi clienți care pot trece în categoria obișnuiților.

Reguli de evaluare a eficacității publicității

Dacă începeți o nouă afacere, atunci, în esență, trebuie să studiați în mod independent cât de eficiente sunt diferitele tipuri de publicitate și pe ce să vă concentrați. Este imposibil de spus fără echivoc despre eficacitatea unui tip de promovare și lipsa de lichiditate a celui de-al doilea, deoarece în două situații diferite pentru două companii identice acestea pot diferi.

Eficacitatea este măsurată în două moduri cheie:

1. Financiar (cât de mult au crescut vânzările după ce compania a început).
2. Comunicativ (cât de acuratețe a atins reclamele țintă și a transmis informațiile necesare publicului țintă).

Acești indicatori depind direct de strategia de marketing dezvoltată și de bugetul alocat. Nu este nevoie să vă gândiți că puteți promova în mod independent un brand folosind doar mijloacele disponibile și cheltuind câteva mii de ruble pe lună pe el - această metodă este bună numai pentru microbusiness în localități mici, unde toată lumea va ști despre deschiderea unei companii sau a unui magazin, pentru că toate sunt la vedere.

Explorați noi direcții și monitorizați performanța anunțurilor

Practica arată căîntr-un pachet, adică o parte din exterior, o parte din industria tipografică, o parte din Internet, o parte din mass-media. Dar în toate aceste părți trebuie să alegeți o nișă potrivită, să faceți compania potrivită, să prioritizați etc. Trebuie să calculați eficiența după cum urmează - cât de mult a venit pentru fiecare rublă cheltuită. De exemplu, ai cheltuit 1000 de ruble pe un context, în timp ce ți-a adus 25 de mii. Prin urmare, deducem eficacitatea acestuia.

Analiză cuprinzătoare

În paragraful anterior, am spus că ar trebui să alegeți publicitatea pe baza eficienței, îndreptând eforturile către cele mai profitabile opțiuni. Dar adevărul este că nu poți evalua totul în cifre. De exemplu, publicitatea contextuală îți aduce de obicei vânzări, dar în același timp practic nu promovează brandul - o persoană pur și simplu nu își amintește de unde a cumpărat-o, doar a făcut clic pe link și a obținut ceea ce avea nevoie. Dar publicitatea în mass-media sau tipăritul poate aduce un minim de vânzări, dar în același timp formează imaginea companiei tale în audiență, ceea ce va avea ca rezultat recunoașterea generală. De aceea, orice acțiune de marketing trebuie evaluată cuprinzător - o opțiune aduce vânzări, a doua aduce recunoaștere, a treia îți ia locul și înlocuiește concurenții, a patra este ineficientă, dar bugetul practic nu este necesar pentru aceasta. O astfel de evaluare vă va ajuta să vedeți toate acestea de la înălțime și nu în paralel - încercați să priviți întreaga imagine, și nu doar fragmente specifice.

Ceea ce este considerat cel mai eficient

Practica și statisticile dau un răspuns fără echivoc la această întrebare - toate metodele „ieftine” au practic eficiență zero. Există o explicație complet logică pentru asta: piața de publicitate ieftină este copleșită de milioane de oferte, mii de companii care se învârt pe ea care nu au bugete, experiență sau strategie de promovare. Este foarte dificil să concurezi cu ei și, de asemenea, este inutil - chiar dacă poți pătrunde într-o nișă gratuită / ieftină, atunci poți fi pur și simplu supralicitat. Deci nu pariați pe opțiuni ieftine. Configurați-vă că fără un marketing competent și de înaltă calitate, vor exista foarte puține vânzări. Prin urmare, este mai bine să angajați un agent de marketing calificat decât să studiați totul de la zero, să obțineți șanse mari și să faceți greșeli clasice cu milioane de companii similare.

Atenţie:Dacă nu aveți resursele pentru a angaja un marketer sau o echipă calificată, atunci puteți apela la serviciul de outsourcing. Ei vor dezvolta strategii, direcții, acțiuni prompte, iar apoi te vei mișca pe cont propriu.

Externalizarea este o cale de ieșire minunată pentru afaceri mici - nu trebuie să-ți creezi un loc de muncă separat, să plătești impozite, să faci plăți sociale etc., vei plăti pentru un anumit loc de muncă.

Vrei să organizezi publicitate de succes și eficientă? Creați un portret al clientului țintă. Determinați-i vârsta, sexul, statutul social, interesele etc. De exemplu, dacă vindeți bere artizanală, atunci clientul dvs. este un bărbat cu vârsta cuprinsă între 22 și 35 de ani, cu un venit mediu. Dacă vindeți bunuri de uz casnic într-un magazin de proximitate, atunci clientul dvs. este o femeie, cu vârste cuprinse între 28 și 55 de ani, căsătorită, cu un venit mediu mic etc.

Cum să faci publicitate unui magazin online

Astăzi, aproape orice afacere are propriul magazin online sau măcar un site de cărți de vizită, care conține informații de contact, un domeniu de activitate și o listă de prețuri. sa luam in considerare exemple, cum să faci publicitate unei astfel de afaceri. Să presupunem că magazinul nostru online vinde ochelari de dioptrie și ochelari de soare.

În primul rând, definim publicul țintă. În cazul nostru, din moment ce lista de mărfuri este largă, vor exista trei direcții: tinerii, care sunt susceptibili de a fi interesați de ochelari de soare, pensionarii, a căror viziune a devenit deja mai proastă decât în ​​tinerețe și persoanele de vârstă mijlocie care au a purta ochelari. La prima vedere, acest public țintă nu are nimic în comun, dar poate fi combinat pe nivel de venit, pe căi de promovare etc.

Deci, dacă facem publicitate exclusiv pe internet, atunci puteți paria pe expresia „ochelari ieftini”. Mai mult, este deja să-l dezvolte - „ochelari de soare pentru oameni stilați” sau „selecție precisă a dioptriilor, consultații detaliate”, ziare etc. Tinerii pot fi atrași prin intermediul rețelelor sociale prin crearea de grupuri și încărcarea de fotografii, informații interesante, imagini pentru ei. Oamenii de vârstă mijlocie sunt și ei activi pe rețelele sociale, așa că vei putea intercepta această parte a audienței. Pentru pensionari este mai corect să se concentreze pe televiziune, radio, ziare, atrăgându-i cu reduceri, prețuri mici, consultații etc.

Postfaţă

Amintiți-vă că, chiar și după ce ați studiat totulși atragând zeci de vizitatori, nu trebuie să uitați că trebuie să vă formați un public fidel. Practica arată că oamenii se atașează de „punctele” în care le-a plăcut, unde totul a mers rapid și fără probleme. Prin urmare, nu uitați de susținerea publicului - organizați tombole în rândul cumpărătorilor, organizați promoții, oferiți o reducere etc. - astfel veți crea o coloană vertebrală puternică, care nu vă va dezamăgi nici măcar într-o criză.

In contact cu