Iklan efektif murah. Iklan apa yang paling efektif untuk bisnis kecil?

Fitur utama periklanan untuk usaha kecil adalah bahwa ia memberikan perhatian minimal pada merek, yaitu perusahaan itu sendiri. Tidak seperti perusahaan multinasional besar seperti, katakanlah, Coca-Cola, Anda hampir tidak mampu bekerja pada kesadaran merek, sehingga Anda membutuhkan pendekatan itu.

Fokus pada penawaran tertentu dan menahan diri untuk tidak menggunakan kata-kata "umum" seperti "banyak", "murah", "menguntungkan" dan lain-lain. Seperempat abad yang lalu, pendekatan ini efektif, tetapi masyarakat saat ini lebih menyukai angka. Tidak ada yang akan pergi ke toko yang menawarkan "sofa termurah di kota", sementara toko yang menjual "sofa seharga 10 ribu rubel" akan dipenuhi pembeli.

Jalankan promosi

Jika penawaran Anda tidak hanya spesifik, tetapi juga terbatas, efektivitas iklan akan meningkat: semakin sedikit waktu yang Anda berikan kepada calon pembeli untuk berpikir, semakin tinggi peluang untuk melakukan penjualan. Selain itu, ini akan mengurangi kemungkinan klien potensial pergi ke pesaing.

Ketika seseorang melihat iklan untuk poci teh seharga 500 rubel, dia berpikir untuk membeli secara hipotetis, yaitu, dia hanya mencatat bahwa perusahaan ini dan itu memiliki harga ini dan itu untuk teko. Jika dia belum membutuhkan ketel, dia tidak akan membelinya.

Tetapi jika dia melihat bahwa penawarannya terbatas, dan mungkin, misalnya, untuk membeli produk dengan harga yang diusulkan, hanya sampai akhir bulan, dia mulai berpikir untuk membeli dari sudut pandang praktis: jika dia tidak membutuhkan ketel hari ini, tetapi mungkin membutuhkannya besok, maka lebih baik membelinya sekarang dengan harga murah daripada membayar dua kali lipat nanti.

Harga spesial

Metode ini telah digunakan di mana-mana selama beberapa dekade, tetapi tidak kehilangan keefektifannya: tunjukkan "harga lama" di sebelah harga. Pada saat yang sama, harga "biasa" harus jauh lebih tinggi daripada yang "khusus" - ini akan meningkatkan efek "penawaran terbatas". Prinsipnya di sini sama seperti dalam kasus kata-kata "umum" dan angka-angka tertentu: melihat betapa mahalnya produk pada akhir "promosi", akan lebih mudah bagi pembeli untuk berpisah dengan uang. .

Jenis iklan yang paling efektif

Format iklan harus dipilih dengan mempertimbangkan kekhususan bisnis dan audiens target - sesuatu yang menunjukkan kinerja tinggi pada pria di bawah 35 tahun hanya dapat menyebabkan respons minimal pada wanita di atas 45 tahun.

Dan bahkan jika sepanjang masa kecil Anda, Anda bermimpi bahwa ketika Anda memiliki bisnis sendiri, Anda akan mengiklankannya di TV, lebih baik menolak opsi ini: iklan TV berkualitas tinggi itu mahal dan tidak efektif untuk bisnis kecil.

Sebaliknya, lebih baik memperhatikan format lain:

• selebaran: mereka dapat dikirim ke kotak surat, atau dibagikan di jalan. Lebih baik mendistribusikan, karena ini memungkinkan Anda untuk mendistribusikan iklan secara eksklusif di antara audiens target;
• pengumuman di lift dan pintu masuk: pendekatan yang sangat populer (dan sangat efektif) - semakin lama seseorang bepergian (atau menunggu lift), semakin tinggi kemungkinan dia akan membaca iklan Anda, masing-masing, menempatkan iklan tersebut di gedung tertinggi memberikan hasil terbaik;
• : beriklan di Internet adalah yang paling murah, dan itu sangat diperlukan untuk bekerja dengan audiens muda - pastikan untuk membuat komunitas di jejaring sosial dan menempatkan iklan di beberapa situs tematik populer;
• di koran: lebih baik beriklan melalui bisnis surat kabar - konstruksi, pendidikan, pembersihan, dll .;
• tanda-tanda: yang terbaik adalah menempatkan tanda, spanduk, dan papan reklame di sekitar kantor atau toko.

Bagaimana mengevaluasi efektivitas iklan

Ini bukan tentang berapa banyak yang Anda belanjakan, tetapi berapa banyak yang Anda hasilkan darinya, jadi indikator terpenting bagi Anda adalah ROI, yaitu, "laba atas investasi". Jika Anda menghabiskan 50 ribu rubel, dan sebagai akibat dari tindakan yang diambil, laba hanya meningkat 20 ribu - tolak iklan semacam itu. Ingatlah bahwa Anda tidak harus bekerja untuknya, tetapi dia harus bekerja untuk Anda.

Seperti yang Anda lihat, yang paling banyak adalah yang menunjukkan hasil bagus untuk bisnis tertentu dan audiens target tertentu, dan biayanya lebih murah daripada yang dihasilkan. Benar, untuk menemukan format yang tepat Anda harus sedikit bereksperimen. Tapi itu sepadan, tidak diragukan lagi.

Hari ini saya mengusulkan untuk mempertimbangkan salah satu aspek terpenting dalam menjalankan bisnis apa pun - beriklan dan berbicara tentang caranya iklan mana yang paling efektif?. Bagi seorang pengusaha, terutama seorang pemula, iklan sering kali menjadi semacam "kuda hitam": dia tidak tahu apakah itu akan berhasil, apakah itu akan memberikan efek yang diinginkan, atau, sebaliknya, hanya akan menghasilkan biaya tambahan.

Pada artikel ini, saya akan mempertimbangkan masalah ini dari sudut pandang perwakilan bisnis kecil dan menengah, karena bisnis besar beriklan sesuai dengan kriteria yang sedikit berbeda, menetapkan tugas lain untuk perusahaan periklanan.

3 aturan untuk memilih iklan yang paling efektif.

Aturan 1. Tujuan utama Anda bukan untuk "mempromosikan", tetapi untuk meningkatkan aliran pelanggan dan penjualan. Jika bisnis besar dapat beriklan hanya untuk meningkatkan kesadaran merek, menjadi lebih populer, menciptakan citra tertentu untuk dirinya sendiri, maka pendekatan ini tidak akan berhasil untuk bisnis kecil - iklan tidak akan menguntungkan, yang tidak dapat diterima. Iklan yang paling efektif untuk usaha kecil adalah yang benar-benar meningkatkan jumlah permintaan pelanggan (kunjungan, panggilan, kunjungan ke situs, dll.) dan, sebagai hasilnya, jumlah penjualan.

Aturan 2. Anda harus memperlakukan iklan sebagai investasi. Yaitu, untuk berinvestasi di perusahaan periklanan, segera hitung kapan mereka akan kembali kepada Anda dan pendapatan apa yang akan mereka hasilkan. Jika, menurut perkiraan, penghasilan Anda dari iklan tidak menutupi biayanya, maka investasi seperti itu tidak ada gunanya. Dan sebaliknya, semakin banyak Anda berencana untuk menghasilkan berkat perusahaan periklanan tertentu, semakin efektif bagi Anda.

Aturan 3. Pertimbangkan 3 komponen iklan yang efektif dalam kompleks. Iklan yang paling efektif harus menggabungkan 3 komponen utama dengan benar:

3. Target audiens.

Jika setidaknya salah satu dari komponen ini dipilih secara tidak benar, iklan tidak akan membawa efek yang diinginkan.

Dan akhirnya, satu aturan umum lagi:

Iklan mana yang paling efektif?

Pastinya setiap pengusaha langsung ingin mendapatkan jawaban dari pertanyaan “Iklan seperti apa yang paling efektif?” dan berinvestasi di dalamnya. Tapi, sayangnya, tidak ada jawaban unik di sini. Pilihan perusahaan periklanan tergantung pada sejumlah faktor:

- Target penonton;

Namun, apa pun jenis iklannya, Anda selalu dapat menyoroti fitur utamanya yang menentukan efektivitasnya. Sudah bukan rahasia lagi bagi siapa pun bahwa fungsi utama periklanan adalah mempengaruhi alam bawah sadar calon pelanggan, mendorong dan memotivasi mereka untuk memanfaatkan tawaran promosi. Berdasarkan hal ini, dimungkinkan untuk mengidentifikasi komponen-komponen proposal periklanan yang memiliki dampak psikologis terbaik pada orang-orang. Komponen-komponen ini telah ditentukan melalui berbagai studi dan analisis efektivitas periklanan, sehingga dapat menjadi titik awal untuk mengembangkan proposal periklanan dalam bentuk apa pun, baik itu iklan grafis, teks, atau media.

Selanjutnya, saya akan membuat daftar dan menjelaskan secara singkat 5 poin utama yang harus disertakan dalam iklan yang paling efektif, dan memberikan contoh masing-masing, di mana Anda pasti akan mengenali penawaran promosi yang Anda temui setiap hari.

5 komponen iklan yang efektif.

1. Memiliki masalah. Pertama-tama, untuk menarik perhatian pada iklan pada prinsipnya, perlu untuk mengidentifikasi masalahnya. Bahkan bisa sangat negatif, karena orang-orang secara tidak sadar melihat yang negatif lebih dari yang positif. Anda bahkan dapat "memperindah" masalah dengan cara tertentu, tanpa terasa meningkatkan signifikansinya. Di awal periklanan, Anda perlu menunjukkan bahwa ada semacam masalah yang perlu diselesaikan, dan ini akan segera menarik perhatian orang-orang yang dekat dengannya - yaitu, hanya audiens target Anda.

- Apakah Anda memiliki bau mulut?

Bosan dengan stres terus-menerus?

- Kepadamu ? Bosan dengan kolektor?

Masalah yang dirumuskan dengan baik sudah berarti bahwa audiens target Anda pasti akan melihat / mendengarkan iklan Anda, yaitu setidaknya memperhatikannya. Ini sudah bagus! Lanjutkan…

2. Solusi untuk masalah. Jadi, audiens target tertarik, sekarang perlu "memproses" secara kompeten. Dia harus mendapatkan apa yang sebenarnya menarik perhatian iklan Anda, yaitu solusi untuk masalahnya. Ini harus menjadi kelanjutan dari penawaran promosi Anda.

Saat ini pasar dan layanan penuh dengan banyak peserta. Di tengah persaingan yang ketat, iklan yang baik adalah satu-satunya cara untuk bertahan. Ada berbagai cara untuk mempromosikan. Namun, statistik periklanan membuktikan bahwa Internet memainkan peran penting dalam pengembangan .

Jenis apa yang ada?

Ada metode promosi berikut:

1. Menurut tempat dan cara penempatannya.
2. Tergantung tujuannya.

Untuk memahami dengan tepat di mana dan bagaimana mengumumkan produk atau layanan Anda, Anda perlu mempelajari semua cara promosi.

Internet

Instagram dan facebook

Ini telah menjadi platform aktif untuk mempromosikan banyak merek terkenal. Statistik periklanan Instagram memperkirakan pendapatan $2,8 miliar pada akhir 2017. Dalam hal kehadiran, jaringan menempati salah satu tempat pertama di dunia. Ini lebih rendah daripada jaringan seperti. 34,9% pengguna berada dalam kategori usia 25 hingga 34 tahun.

Pada 2017, statistik periklanan di Rusia mencapai rekor tertinggi. Pangsa Internet tahun lalu adalah 38%. Jika kita membandingkan statistik periklanan untuk 2016, pasar telah tumbuh sebesar 11% dan berjumlah 360 miliar rubel. Dalam 5 tahun, pendapatan 20,9 miliar dolar diharapkan dari industri hiburan dan media.

Statistik periklanan menunjukkan penurunan pasar 10% di Kazakhstan karena devaluasi. Dalam mata uang nasional adalah 33,1 miliar tenge. Apakah layak untuk mengurangi volume agitasi di negara ini sulit untuk dikatakan. Namun, dalam dolar, itu menyusut lebih dari 1/3.

Iklan luar ruangan

Jenis promosi ini digunakan pada gedung-gedung dan tempat-tempat menonjol lainnya di mana ada banyak orang. Iklan mana yang secara statistik lebih efektif? Setiap metode promosi memiliki kekuatan dan kelemahannya masing-masing.

promosi video

Iklan video adalah bentuk yang bertujuan untuk menciptakan gambar, mempromosikan barang dan jasa. Statistik format iklan video menunjukkan bahwa video pendek biasanya ditonton sampai selesai. Metode promosi nirlaba digunakan untuk memecahkan masalah sosial dan menarik perhatian orang pada masalah publik yang penting.

Di dunia saat ini dengan meningkatnya kekejaman, iklan sosial menjadi semakin penting. Metode promosi nirlaba digunakan untuk memecahkan masalah sosial dan menarik perhatian orang pada masalah publik yang penting. Menurut statistik, 40% orang Rusia percaya pada efektivitas metode ini.

Seperti yang Anda ketahui, iklan adalah mesin perdagangan. Jika Anda ingin mempromosikan bisnis Anda dan meningkatkan penjualan, maka Anda harus menggunakannya untuk tujuan pemasaran. Tetapi tidak semua promosi berfungsi hari ini - orang tidak memperhatikan berbagai promosi dan pita, sehingga efektivitasnya cenderung nol. Pada artikel ini, kita akan melihat iklan mana yang paling efektif (statistik) disusun berdasarkan analisis lusinan sumber), dan arah mana yang paling populer saat ini.

Jenis iklan

Saat ini, ada beberapa jenis iklan utama yang dapat digunakan untuk mempromosikan bisnis yang sudah ada. Ini dapat dibagi menjadi komersial, sosial dan politik. Tentu saja, kami hanya tertarik pada iklan komersial, yang ditujukan untuk menarik pengunjung dan meningkatkan penjualan - selebihnya tidak berlaku untuk bisnis seperti itu.

Ini dibagi menjadi beberapa jenis:

1. Outdoor klasik, yaitu terletak di jalan. Jenis ini mencakup berbagai tanda, poster, tanda, papan reklame, dll.
2. Menggunakan media (televisi, surat kabar, majalah, radio).
3. Menggunakan Internet (spanduk, iklan kontekstual, jejaring sosial, tautan).
4. Produk cetak (leaflet, stiker, pengumuman, dll).

Ada jenis promosi lain, tetapi yang dijelaskan di atas adalah yang paling umum.

Mengapa dibutuhkan?

Beberapa calon wirausahawan percaya bahwa iklan, dengan demikian, tidak diperlukan - buat saja produk yang bagus dan mereka akan segera mengetahui tentang Anda. Dari mulut ke mulut seperti itu benar-benar berfungsi, tetapi di ceruk yang sangat sempit dan jika Anda perlu menarik bukan aliran pelanggan yang konstan, tetapi hanya dalam jumlah terbatas. Promosi semacam itu akan efektif untuk perusahaan kecil yang menyediakan layanan yang memakan banyak waktu (misalnya, perbaikan yang berlarut-larut selama 2-4 minggu).

Bagaimana mempromosikan usaha kecil dan menengah

Diyakini bahwa istilah kunci untuk bisnis kecil adalah 24 bulan setelah dibuka, untuk bisnis rata-rata - lima tahun ke depan. Jika perusahaan bertahan pada periode ini dan dapat menempati ceruk pasar, maka perusahaan akan terus mengikuti jalurnya. Karena itu, dalam dua tahun pertama, usaha kecil dan menengah membutuhkan dukungan serius dan kemajuan maksimal di segala bidang.

Jenis promosi apa yang harus dipilih untuk usaha kecil dan menengah? Itu semua tergantung pada apa yang sebenarnya Anda lakukan, tetapi, pada kenyataannya, Anda dapat menggunakan semua opsi. Modernakan membawa orang-orang dari jalan ke Anda, iklan kontekstual - orang-orang dari Internet, promosi di jejaring sosial akan memungkinkan Anda membuat grup penggemar Anda sendiri, promosi di media - populasi umum. Tetapi Anda perlu memahami apa sebenarnya yang Anda rencanakan untuk beriklan dan membandingkan peluang yang tersedia dengan produk Anda.

Misalnya, praktis tidak ada gunanya mengiklankan perlengkapan remaja di TV dan surat kabar, karena audiens target Anda tidak menggunakan sumber informasi semacam itu. Tapi promosi internet dan jejaring sosial akan sangat disambut. Karena itu, pertimbangkan dengan cermat strategi pemasaran Anda, buat potret audiens target Anda, dan baru kemudian keluarkan uang.

Bagaimana cara meningkatkan penjualan?

Ada beberapa cara untuk meningkatkan penjualan, tetapi tidak ada jawaban universal untuk pertanyaan ini. Faktanya adalah semuanya terlalu individual dan tergantung pada banyak faktor: jenis bisnis, audiens target, anggaran, dll.

1. Nyatakan masalahnya, sebaiknya dengan intonasi interogatif. Misalnya, jika Anda menjual kasur, lalu “Apakah punggung Anda sakit di pagi hari?” dll.
2. Tawarkan solusi untuk itu seolah-olah hanya Anda yang bisa menyelesaikannya.
3. Tunjukkan bahwa penawaran Anda unik dan dapat dibandingkan dengan perusahaan lain.
4. Cobalah untuk memberi orang lebih sedikit waktu untuk berpikir dan memutuskan “promosi ini berlaku sampai tanggal ini dan itu”, “banyak unit barang yang tersisa”, dll.
5. Di akhir kalimat, sebaiknya buat ajakan bertindak agar orang tersebut mau melakukan pembelian, misalnya “kontak”, “panggilan”, “pesanan”, dll.

Cara sederhana seperti itu akan menarik perhatian pengguna dan membentuk opini yang tepat di dalamnya, mendorong mereka untuk membeli produk atau layanan Anda.

Investasi minimum dengan efisiensi maksimum

Selanjutnya, mari kita lihat bagaimana cara menarik jumlah audiens target maksimum dengan anggaran minimum. Dianggap bahwa iklan paling efektif - di Internet, Selain itu, Anda dapat memilih audiens target yang Anda butuhkan berdasarkan usia, jenis kelamin, tempat tinggal, minat, dll.

Tetapi tidak mungkin untuk memikirkan satu jenis promosi, karena ini akan mengarah pada "pementasan" bisnis - Anda memerlukan promosi yang harmonis dari beberapa sumber.

Apa lagi yang efektif? Anehnya, tetapi ini adalah iklan luar ruang dan berbagai selebaran, milis, informasi pelaporan di grup dan forum jejaring sosial. Dalam paragraf ini, word of mouth juga harus diperhatikan - dengan pendekatan yang tepat, akan mendatangkan pelanggan baru yang dapat pindah ke kategori pelanggan tetap.

Aturan untuk mengevaluasi efektivitas iklan

Jika Anda memulai bisnis baru, maka pada dasarnya Anda perlu belajar sendiri seberapa efektif berbagai jenis iklan dan apa yang harus difokuskan. Mustahil untuk mengatakan dengan tegas tentang efektivitas satu jenis promosi dan tidak likuidnya yang kedua, karena dalam dua situasi yang berbeda untuk dua perusahaan yang identik mereka mungkin berbeda.

Efisiensi diukur dalam dua cara utama:

1. Finansial (berapa banyak penjualan meningkat setelah perusahaan dimulai).
2. Komunikatif (seberapa akurat iklan mencapai target dan menyampaikan informasi yang diperlukan kepada audiens target).

Indikator-indikator ini secara langsung tergantung pada strategi pemasaran yang dikembangkan dan anggaran yang dialokasikan. Tidak perlu berpikir bahwa Anda dapat secara mandiri mempromosikan merek dagang hanya menggunakan cara improvisasi dan menghabiskan beberapa ribu rubel sebulan untuk itu - metode ini hanya bagus untuk bisnis mikro di kota-kota kecil, di mana semua orang akan tahu tentang pembukaan sebuah perusahaan atau toko pula, karena mereka semua terlihat.

Jelajahi arah baru dan pantau keefektifan iklan

Latihan menunjukkan bahwadalam satu bundel, yaitu, bagian dari luar, bagian - pencetakan, bagian - Internet, bagian - media. Tetapi di semua bagian ini, Anda harus memilih ceruk yang sesuai, mendirikan perusahaan dengan benar, menetapkan prioritas, dll. Anda perlu menghitung efisiensi sebagai berikut - berapa banyak keuntungan yang didapat untuk setiap rubel yang dihabiskan. Misalnya, Anda menghabiskan 1000 rubel untuk sebuah konteks, sementara itu memberi Anda 25 ribu. Dari sini kita mendapatkan efektivitasnya.

Analitik terintegrasi

Di paragraf sebelumnya, kami memberi tahu Anda bahwa Anda harus memilih iklan untuk efektivitas, mengarahkan upaya ke opsi yang paling menguntungkan. Tetapi kenyataannya adalah tidak mungkin untuk mengevaluasi semuanya dalam angka. Misalnya, iklan kontekstual biasanya memberi Anda penjualan, tetapi pada saat yang sama praktis tidak mempromosikan merek - seseorang tidak ingat di mana dia membelinya, dia hanya mengikuti tautan dan mendapatkan apa yang dia butuhkan. Tetapi beriklan di media atau percetakan dapat membawa minimal penjualan, tetapi pada saat yang sama membentuk citra perusahaan Anda di mata audiens, yang nantinya akan menghasilkan pengakuan umum. Itulah sebabnya setiap tindakan pemasaran perlu dievaluasi secara komprehensif - satu opsi menghasilkan penjualan, yang kedua membawa pengakuan, yang ketiga menggantikan Anda dan menyingkirkan pesaing, yang keempat tidak efektif, tetapi anggaran untuk itu praktis tidak diperlukan. Penilaian semacam itu akan membantu Anda melihat semua ini dari ketinggian, dan tidak secara paralel - cobalah untuk melihat keseluruhan gambar, dan bukan hanya pada bagian tertentu.

Apa yang dianggap paling efektif?

Latihan dan statistik memberikan jawaban yang jelas untuk pertanyaan ini - semua metode "murah" memiliki efisiensi hampir nol. Ada penjelasan yang sepenuhnya logis untuk ini: pasar periklanan murah dipenuhi dengan jutaan penawaran, ribuan perusahaan berputar di dalamnya yang tidak memiliki anggaran, pengalaman, atau strategi promosi. Sangat sulit untuk bersaing dengan mereka, dan tidak ada gunanya - bahkan jika Anda dapat masuk ke ceruk gratis / murah, maka Anda dapat dengan mudah dibeli. Karena itu, jangan bertaruh pada opsi murah. Tentukan sendiri bahwa tanpa pemasaran yang berkualitas tinggi dan kompeten, penjualan akan sangat kecil. Oleh karena itu, lebih baik menyewa pemasar yang berkualitas untuk diri Anda sendiri daripada mempelajari semuanya dari awal, mengisi gundukan, dan membuat kesalahan klasik dengan jutaan perusahaan serupa.

Perhatian:jika Anda tidak memiliki sumber daya untuk menyewa pemasar atau tim yang memenuhi syarat, maka Anda dapat beralih ke layanan outsourcing. Anda akan mengembangkan strategi, arahan, tindakan cepat, dan kemudian Anda akan bergerak sendiri.

Outsourcing adalah pilihan yang bagus untuk usaha kecil - Anda tidak perlu membuat tempat kerja terpisah, membayar pajak, melakukan pembayaran sosial, dll., Anda akan membayar untuk pekerjaan tertentu.

Apakah Anda ingin mengatur iklan yang sukses dan efektif? Gambarlah potret pelanggan target Anda. Tentukan usia, jenis kelamin, status sosial, minat, dll. Misalnya, jika Anda menjual bir kerajinan, maka klien Anda adalah seorang pria berusia 22 hingga 35 tahun, dengan pendapatan rata-rata. Jika Anda menjual barang-barang rumah tangga di toko serba ada, maka pelanggan Anda adalah seorang wanita, berusia 28 hingga 55 tahun, sudah menikah, berpenghasilan menengah ke bawah, dll.

Cara mengiklankan toko online

Saat ini, hampir semua bisnis memiliki toko online sendiri, atau setidaknya situs web kartu nama, yang berisi detail kontak, ruang lingkup kegiatan, dan daftar harga. mari kita pertimbangkan contoh, bagaimana mengiklankan bisnis seperti itu. Misalkan toko online kami menjual kacamata resep dan kacamata hitam.

Pertama-tama, kami menentukan target audiens. Dalam kasus kami, karena daftar barangnya luas, itu akan menjadi tiga arah: orang muda yang cenderung tertarik pada kacamata hitam, pensiunan yang penglihatannya telah menjadi lebih buruk daripada di masa mudanya, dan orang paruh baya yang harus memakai kacamata. Sepintas, target audiens ini tidak memiliki kesamaan, tetapi dapat dikelompokkan berdasarkan tingkat pendapatan, jalur promosi, dll.

Jadi, jika kami beriklan secara eksklusif di Internet, maka Anda dapat bertaruh pada frasa "kacamata murah". Kembangkan lebih lanjut - "kacamata hitam untuk orang-orang bergaya" atau "pemilihan dioptri yang akurat, konsultasi terperinci", dll. Jika Anda memiliki gudang atau kantor, maka Anda tidak perlu bersepeda hanya pada konteksnya - iklan luar ruang, selebaran, iklan di media cukup cocok, surat kabar. Pemuda dapat tertarik melalui jejaring sosial dengan membuat grup dan memposting foto, informasi menarik, gambar di dalamnya. Orang paruh baya juga aktif di jejaring sosial, sehingga Anda dapat mencegat bagian audiens ini. Untuk pensiunan, lebih tepat untuk fokus pada televisi, radio, surat kabar, menarik mereka dengan diskon, harga murah, konsultasi, dll.

kata penutup

Ingatlah bahwa bahkan setelah mempelajari semuanyadan menarik puluhan pengunjung, Anda tidak boleh lupa bahwa Anda perlu membentuk audiens yang setia. Latihan menunjukkan bahwa orang menjadi terikat pada "titik" di mana mereka menyukainya, di mana semuanya berjalan dengan cepat dan tanpa masalah. Oleh karena itu, jangan lupa tentang dukungan audiens - mengatur gambar di antara pembeli, mengadakan promosi, menawarkan diskon, dll. - dengan cara ini Anda akan menciptakan tulang punggung yang kuat yang tidak akan mengecewakan Anda bahkan dalam krisis.

dalam kontak dengan