Formula za opštu integralnu ocjenu konkurentnosti. Određivanje integralnog pokazatelja konkurentnosti u smislu tehničko -ekonomskih karakteristika. Procjena konkurentnosti proizvoda na primjeru proizvoda kompanije "NOKIA"

Konkurentnost televizora izračunat ćemo integriranom metodom.

Plaćanje Konkurentnost televizora Samsung TV uzima se kao mjerilo. Samsung Electronics etablirao se kao proizvođač visokokvalitetnih proizvoda.

Glavne karakteristike LCD televizora prikazane su u tablici 2.

Za distribuciju modela LCD televizora prema nivou konkurentnosti potrebno je izračunati na osnovu tablice br. 2:

· Grupni indikator tehničkih parametara;

· Indikator grupe prema ekonomskim parametrima;

· Integralni pokazatelj konkurentnosti.

Tabela 2. Osnovne karakteristike LCD televizora.

Glavni faktori	Faktor težine (a)	(procijenjena opcija)	Philips (konkurentni proizvod)	LG (konkurentni proizvod)
1. Osvjetljenje (cd / m2)
2. Dinamički kontrast
3. Kvalitet slike (procjena od 100 tačaka)
4. Vrijeme odziva piksela
5. Ukupna snaga zvuka
6. Prosječna cijena

Iz ove tabele, prosječna cijena se odnosi na ekonomske parametre. Ostali pokazatelji su tehnički.

I. Proračun grupnih pokazatelja prema tehničkim parametrima:

Prvi korak bit će pronalaženje jediničnih pokazatelja koji odražavaju postotak razine parametra (P) do vrijednosti istog parametra konkurentskog proizvoda (Pi 0), uzetog kao 100%:

Stoga su jedinstvene brojke za Philips:

1: 450/500 = 0,9

2: 500000/700000 = 0,714

Brojevi jedinica za LG bit će:

1: 250/500 = 0,5

2: 300000/700000 = 0,43

Provjerite: težinski faktori za tehničke parametre, kao i za ekonomske pokazatelje, trebaju dodati do 100% ili 1.

25%+20%+15%+20%+20% = 100%.

Grupni pokazatelj kombinira pojedinačne pokazatelje za homogenu grupu parametara (tehničkih, ekonomskih) koristeći težinske koeficijente koje je odredio stručnjak.

Grupni pokazatelj izračunava se kao umnožak jednog pokazatelja i faktora težine.

Indikator tehničkih parametara za televizore Philips:

It.p. = 0,9 * 0,25 + 0,714 * 0,2 + 0,9 * 0,15 + 1,33 * 0,2 + 0,67 * 0,2 = 0,90

Za televizore Lg:

It.p. = 0,5 * 0,25 + 0,43 * 0,2 + 0,8 * 0,15 + 1,33 * 0,2 + 0,2 * 0,33 = 0,66

0,125+0,086+0,12+0,266+0,066

II. Izračun grupnog pokazatelja za ekonomski parametar (prosječna cijena):

za Philips: I e. p. = 31000/32153 * 1 = 0,96

za LG: I e. p. = 30110/32153 * 1 = 0,93

III. Integralni proračun indikator prema formuli:

Za Philips, indikator grupe je:

K = 0,90 / 0,96 = 0,93

za LG: K = 0,66 / 0,93 = 0,70

Iz ovih proračuna možemo zaključiti da su, po tehničkim i ekonomskim parametrima, Philips i LG inferiorni u odnosu na Samsung LCD televizore, tk. uzeti u obzir pokazatelji ne prelaze jedan. Samsung TV je najkonkurentniji, odnosno generalno ovaj model u potpunosti zadovoljava potrebe potrošača nego drugi model (Philips).

Prema ekonomskim parametrima može se vidjeti da je LG model konkurentniji u pogledu ekonomskih parametara, jer ima najmanji grupni pokazatelj, koji je 0,70. To znači da će kupac biti spremniji kupiti ovaj model od svih ostalih. Prema nekim karakteristikama LCD televizora: dinamički kontrast, kvaliteta slike, snaga zvuka, LG model je inferioran u odnosu na konkurente, pa je isplativije kupiti Samsung televizor. Unatoč činjenici da je nešto skuplji, konkurentan je po tehničkim parametrima.

Integralni indikator odražava razliku između upoređenog proizvoda u potrošačkom efektu koji se pripisuje kupčevoj jediničnoj cijeni za kupovinu i potrošnju proizvoda.

Iz proračuna ovog pokazatelja konkurentnosti može se vidjeti da

da su Philips i LG inferiorni u odnosu na uzorak (Samsung) po konkurentnosti općenito, jer je njihov integralni pokazatelj manji od jedan (0,93 i 0,70), to karakterizira sklonost Samsung televizora u odnosu na televizore drugih marki u pitanju.

Tako će potrošač dati prednost Samsung TV... Ako proizvođače televizora koji razmatramo (prema procjenama potrošača) rangiramo smanjenjem preferencija, prvo i najpoželjnije mjesto zauzeće "Samsung"; drugi je "Philips"; treći je "LG".

Prilikom donošenja investicionih odluka u okviru temeljne analize preduzeća, pokazatelj integralne konkurentnosti preduzeća je vrlo zgodan, koristan je i pri donošenju strateških odluka od strane samog rukovodstva preduzeća. Problemi korištenja integralnog pokazatelja konkurentnosti povezani su s metodološkim poteškoćama njegovog kvantitativnog izračuna, što dovodi do vrlo raširene uporabe stručnih ocjena, zbog čega adekvatnost stvarnosti samih rezultata proračuna izaziva razumljive sumnje.

Metoda izračunavanja integralnog pokazatelja konkurentnosti sljedeće vrste naširoko se koristi u turističkim kompanijama:

gdje su Kt djelomični pokazatelji konkurentnosti pojedinih aspekata aktivnosti preduzeća s ukupnim brojem N,

Wt je težina pojedinih faktora u ukupnom iznosu. Primjenom ove formule na koeficijent konkurentnosti preduzeća može se dobiti sljedeći izraz:

KKP = 0,15 Ep +0,29 Fs +0,23 Ez +0,33 K,

gdje je kt koeficijent konkurentnosti preduzeća;

EP - vrijednost kriterija efikasnosti finansijskih i ekonomskih aktivnosti preduzeća;

Fo - vrijednost kriterija finansijskog stanja preduzeća; Npr. Vrijednost kriterija za efikasnost marketinga i promocije turističkog proizvoda na tržištu;

CT - vrijednost kriterija konkurentnosti turističkih usluga.

Tečaj 0,15; 0,29; 0,23; 0,33 utvrđeno od strane stručnjaka za sekvencijalna poređenja. Zasebni pokazatelji Ep, Fs, Ez, Km u ovom izrazu, također su određeni i ponderiranim aditivnim izrazima.

Različiti autori, ovisno o svojim naučnim stavovima i opsegu marketinškog istraživanja, potkrepljuju različite grupe faktora koji se moraju uključiti u zbirni (integralni, grupni) pokazatelj. Osim toga, nudi Različiti putevi provođenje stručnih procjena, a često se ukazuje i da koeficijente yvagova određuju stručnjaci. " Rezultati takvih istraživanja postavljaju mnoga pitanja. Prije svega, nevidljivo-vumilo, što znači u smislu broja dobijenog zbrajanjem pojedinačnih faktora.

Po našem mišljenju, potrebno je detaljno razmotriti sadržaj integralnog (grupnog) pokazatelja konkurentnosti i faktore koji ga određuju. Prvo, napominjemo da je svaki izračunati pokazatelj uspješnosti preduzeća pokazatelj koji karakteriše njegov potencijal, koji se iz ovih ili onih razloga možda neće ostvariti.

Otkriveni rezultat rada preduzeća, koji je predmet posmatranja i mjerenja, njegov je stvarni rezultat. Uzimajući u obzir ovu napomenu, pokazatelj konkurentnosti preduzeća, izračunat na ovaj ili onaj način, karakteriše njegov potencijal konkurentnosti. A stvarna konkurentnost preduzeća otkriva se samo na tržištu.

Čitav niz faktora koji utiču na preduzeća, a time i na njihovu konkurentnost, možemo podijeliti u tri grupe:

1) ciljeve koje je postavilo društvo;

2) sredstva kojima preduzeće raspolaže;

3) faktori životne sredine sa direktnim i indirektnim uticajem na preduzeće.

Općenito, utjecaj ove tri grupe faktora na konkurentnost preduzeća je složen. Stoga predstavljamo integralnu konkurentnost preduzeća u obliku neke funkcije tri grupe varijabli, čiji oblik zasad neće biti naveden:

gdje je K pokazatelj integralne konkurentnosti preduzeća;

Kn - konkurentnost pojedinačnih resursa preduzeća sa ukupnim brojem N;

Wl - ponderisani faktori sa ukupnim brojem Nr;

Ft je broj faktora okoliša s ukupnim brojem Nf

Konkurentnost kao pokazatelj koji tačno karakteriše gdje preduzeće omogućava upoređivanje sa drugim preduzećima, očito je prvenstveno određeno internim faktorima - resursima kojima preduzeće upravlja. Osim toga, resurse poduzeća razumijemo u širem smislu - to nije samo kapital u financijskim i materijalnim oblicima, već i osoblje, stanje upravljanja, kvaliteta odnosa s kontaktnom publikom i marketinška organizacija. Svaki resurs preduzeća, definiran na ovaj način, može se ocijeniti sa stanovišta konkurentnosti u obliku Kri broja.

2.3. Mješovita metoda

Mješovita metoda omogućuje vam da izrazite sposobnost proizvoda da se takmiči u određenim tržišnim uvjetima kroz složeni kvantitativni pokazatelj - koeficijent konkurentnosti:

gdje je broj parametara proizvoda uključenih u procjenu;

j = 1, ..., n - vrste proizvoda;

α i, - koeficijent važnosti (značaj, sklonost) za kupca i -tog parametra u poređenju sa drugim bitnim parametrima proizvoda;

Pij je konkurentna vrijednost i-tog parametra za j-ti proizvod;

Pin je željena vrijednost i-tog parametra, koja omogućuje da se u potpunosti zadovolje potrebe kupca: bi = + 1, ako povećanje parametra Pij doprinosi povećanju konkurentnosti proizvoda (na primjer, pouzdanost, proizvod performanse itd.); bi = –1, ako povećanje vrijednosti parametra Pij dovodi do smanjenja konkurentnosti proizvoda (na primjer, težine, veličine, cijene itd.)

S obzirom na to da zbir "specifičnih težina" svakog od razmatranih pokazatelja u ukupnom volumenu za svaku vrstu proizvoda ne može premašiti jedan ili 100%, neophodan uvjet za koeficijent značajnosti α je:

Mješovita metoda procjena je kombinacija diferencijalnih i složenih metoda. U mješovitoj metodi ocjenjivanja konkurentnosti koriste se dio parametara izračunatih diferencijalnom metodom i dio parametara izračunatih složenom metodom.

Koeficijent konkurentnosti uzima u obzir samo onu grupu svojstava proizvoda koja služi kao osnova za izračun. Ipak, prilikom izračunavanja uzima se u obzir veliki skup karakteristika koje uvelike određuju preferencije kupca: prodajna cijena, cijena potrošnje, prestiž kompanije, kapacitet, produktivnost, resursi itd. 1 do 5.

Pokazatelj konkurentnosti važan je pri projektiranju potrebnih svojstava proizvoda, usporedbi potencijala za proizvodnju proizvoda, postavljanju cijena, ali i pri rješavanju drugih problema.

3. Vrednovanje konkurentnosti robe na primjeru proizvoda kompanije "NOKIA"

3.1. Opšte karakteristike kompanije "NOKIA"

Nokia je finska multinacionalna komunikaciona korporacija sa sjedištem u Espoou, gradu u blizini glavnog grada Finske, Helsinkija. Kompanija se uglavnom bavi telekomunikacijama, razvija svoja Internet područja i razvija softver za računare.

Uspješno upravljanje poslovanjem i stabilan položaj čak i tokom krize daju kompaniji priliku da se naziva vodećim proizvođačem mobilnih telefona. Zauzima gotovo sve segmente tržišta, od budžetskih modela do pametnih telefona optočenih zlatom i nakitom. Prema analitičarima, marka Nokia zauzima približno 39% svjetskog tržišta telefona.

Za sve vrijeme dok je kompanija na tržištu, razvila je svijetlu marku povezanu s pouzdanošću i trajnošću. Unatoč lokalnim sukobima koji se javljaju zbog želje za smanjenjem troškova, poput zatvaranja tvornice u Njemačkoj, kompanija zadržava prilično jaku poziciju i zauzima prva mjesta. Nokia je jedna od rijetkih kompanija koja stalno eksperimentira s novim modelima, oduševljavajući potrošače odvažnim rješenjima i svježom implementacijom zaboravljenih ideja.

Nije tajna da mnogi kupci koji su daleko od modernih tehnologija biraju Nokijine mobitele po izgledu. Odnosno, što moderniji i ljepši mobilni uređaj izgleda, veća je vjerovatnoća da će postati popularan kod potrošača. Moramo odati priznanje dizajnerima Nokije-njihovi mobilni telefoni uvijek izgledaju moderno i moderno. Osim toga, vještina dizajnera kompanije omogućila je da neki od Nokia mobilnih telefona budu zaista umjetnička djela.

3.2. Optimalna metoda za procjenu konkurentnosti proizvoda kompanije "NOKIA"

Većina proizvođača mobilnih telefona odlučila se za telefone sa ekranom osjetljivim na dodir. Posljednjih sedmica pojavilo se nekoliko novih modela iz kompanija Samsung, LG i Nokia.

Nove tehnologije imaju velike prednosti za proizvođače koji se žele razlikovati od konkurencije. Zasloni osjetljivi na dodir su novo sučelje, a ovdje se proizvođači klade. Još jedna prednost je povećanje ekrana, što poboljšava performanse različitih multimedijskih aplikacija. Korisnici su vrlo brzo shvatili ovu činjenicu, zbog čega su telefoni sa ekranom osjetljivim na dodir postali veoma popularni.

Potrošači danas žele telefone s jasnim ekranima i jednostavnom tehnologijom. Interfejsi na dodir i tastature od velike su pomoći svim proizvođačima. Spremnost ljudi da koriste takve telefone uspjeh je novih tehnologija na tržištu.
Lakoća, praktičnost i jednostavnost faktori su koji stimuliraju proizvođače da ulažu u razvoj senzora.

Iskoristićemo popularnost telefona sa ekranom osetljivim na dodir i analizirati konkurentnost proizvoda NOKIA.

1. Proračun konkurentnosti Samsung, LG i Nokia telefona sa ekranom osjetljivim na dodir diferencijalnom metodom

Početni podaci prikazani su u tablici 1. Kao uzorak uzet je model telefona osjetljivog na dodir APPLE IPHONE 3G 8GB. Također, utvrđen je prioritet tehničkih parametara i na njih su postavljeni odgovarajući faktori ponderiranja, prikazani u Tabeli 1.

Tabela 1.

Početni podaci.

	Parametre karakteriše			Ekonomski parametri
Telefoni na dodir	Dijagonala, dm, (R 1)	Težina, g, (R 2)	Kapacitet baterije, mAh, (R 3)	cijena, rub.	Operativni troškovi godišnje, rub.
1. NOKIA 5800 XpressMusic
2. Samsung GT-S8000 Jet
Faktor značajnosti

Grupa parametara korištenih u tablici karakterizira performanse glavnih funkcija proizvoda i neke njegove tehničke karakteristike.

1. Prema tehničkim parametrima:

Za distribuciju modela prikazanih u Tablici 1. prema razini konkurentnosti (diferencijalna metoda) potrebno je ispuniti sljedeće točke:

2) izvući zaključke o nivou konkurentnosti telefona sa ekranom osetljivim na dodir.

Izračun pojedinačnog pokazatelja konkurentnosti provodi se prema formuli (1):

,

proračun jednog indikatora za model NOKIA 5800 XpressMusic:

,
,

proračun jednog indikatora za model Samsung GT-S8000 Jet:

,
,

, ,

2. Prema ekonomskim parametrima:

proračun jednog indikatora za model NOKIA 5800 XpressMusic:

proračun po jednom indikatoru

izračun jednog pokazatelja za model LG GM730:

Općenito, nivo konkurentnosti nije postignut.

Što se tiče tehničkih parametara, svaki od predstavljena tri modela telefona sa ekranom osjetljivim na dodir još nije konkurentan, iako sva tri modela imaju težinsku prednost u odnosu na uzorak. Prvi model telefona NOKIA 5800 XpressMusic najbliži je uzorku.

U poređenju sa uzorkom u pogledu ekonomskih parametara, svi modeli su prilično konkurentni.

2 ... Proračun konkurentnosti Samsung, LG i Nokia telefona sa ekranom osjetljivim na dodir pomoću integrirane metode

Da biste distribuirali modele telefona osjetljivih na dodir prikazanih u Tabeli 1. prema nivou konkurentnosti (koristeći integriranu metodu), morate ispuniti sljedeće tačke:

4) izvući odgovarajuće zaključke o konkurentnosti analiziranih modela u odnosu na uzorak.

1 ... Proračun grupnih pokazatelja prema tehničkim parametrima.

Indikator grupe izračunava se prema formuli (5):

za određeni model: I TP = q 1 a 1 + q 2 a 2 + q 3 a 3

Dakle, pokazatelj tehničkih parametara za model NOKIA 5800 XpressMusic je:

I TP = 0,91 35% + 1,2 15% + 0,94 50% = 0,91 0,35 + 1,2 0,15 + 0,94 0,5 = 0, 9686

za model Samsung GT-S8000 Jet:

I TP = 0,89 35% + 1,33 15% + 0,77 50% = 0,89 0,35 + 1,33 0,15 + 0,77 0,5 = 0,896

za model LG GM730:

I TP = 0,86 35% +1,33 15% + 0,71 50% = 0,86 0,35 + 1,33 0,15 + 0,71 0,5 = 0, 8555

2 ... Proračun grupnih pokazatelja prema ekonomskim parametrima.

Grupni pokazatelj ekonomskih parametara izračunava se formulom (10):

,

gdje je faktor smanjenja; - standard za donošenje troškova u različito vrijeme; - vremenski period

Standard za podnošenje viševremenskih troškova uzima se po stopi od 0,1.

Stoga je grupni pokazatelj ekonomskih parametara za model NOKIA 5800 XpressMusic:

t = 1 godina, C 0 = 1249,5 i C 1 = 574,5. Indikator grupe prema ekonomskim parametrima izračunat će se po formuli:

Za NOKIA 5800 XpressMusic:

za model Samsung GT-S8000 Jet:

za model LG GM730:

3. Proračun integralnog indikatora.

Integralni pokazatelj konkurentnosti izračunava se formulom (11):

,

ali budući da grupni pokazatelj za normativne parametre nije naveden, neće se uzeti u obzir pri izračunu integralnog pokazatelja, a formula će imati oblik:
,

Zatim za model NOKIA 5800 XpressMusic:

za model Samsung GT-S8000 Jet:

za model LG GM730:

Kao rezultat grupnih pokazatelja dobivenih u smislu tehničkih parametara, prvi model telefona sa ekranom osjetljivim na dodir NOKIA 5800 XpressMusic je najkonkurentniji, odnosno u cjelini ovaj model zadovoljava potrebe potrošača bolje od svih ostalih modela. S obzirom da grupni pokazatelj karakteriše stepen usklađenosti ispitivanog proizvoda sa odgovarajućim potrebama u svim tehničkim parametrima

A iz proračuna dobivenih ekonomskim parametrima može se vidjeti da je treći model LG GM730 konkurentniji u pogledu ekonomskih parametara od svih ostalih modela, budući da ima najmanji grupni pokazatelj, što je za treći model 0,519. To znači da bi kupac bio spremniji kupiti treći model od svih ostalih. No, budući da je razdoblje zastarjelosti telefona vrlo kratko, isplativije je kupiti prvi model. Iako je skuplji, prilično je konkurentan u pogledu tehničkih parametara.

Iz proračuna integralnog pokazatelja konkurentnosti jasno je da nijedan model nije inferioran u odnosu na model u smislu konkurentnosti u cjelini, budući da je njihov integralni pokazatelj više od jednog. To sugerira da je isplativije kupiti prvi ili treći model, budući da prvi nije inferiorniji od uzorka po tehničkim parametrima, a trošak trećeg je mnogo manji od cijene uzorka.

Kao rezultat ovih proračuna, procjene konkurentnosti telefona osjetljivog na dodir NOKIA 5800 XpressMusic, možemo zaključiti da je ovaj proizvod kompanije "NOKIA" najkonkurentniji.

Zaključak

U ovom radu razmatrao sam takav koncept kao konkurentnost robe i utvrdio njegovu važnost. Roba je glavni objekt na tržištu i samo će njena dostupnost i razvoj uvijek biti u skladu s konceptom konkurentnosti. Na konkurentnost uvelike utječu kvaliteta proizvoda, njegovi pokazatelji cijena i uvjeti za kupovinu. Također direktno utječe na konkurentnost garancija koje preuzima proizvođač robe i odgovornost za ispunjenje obaveza isporuke robe visokog kvaliteta i pouzdanosti na vrijeme. Takođe u ovom radu data je ocjena konkurentnosti.

Konkurentnost bilo kojeg proizvoda određena je ukupnošću samo onih nekretnina koje su od interesa za kupca i osiguravaju zadovoljenje ove potrebe. Ostali parametri izvan navedenog raspona ne bi se trebali uzimati u obzir pri procjeni.

Konkurentnost robe se stalno povećava, postižući maksimalnu usklađenost potrošačkih i troškovnih karakteristika sa postojećim, a posebno predviđenim potrebama kupaca.

Pravilno odabrana opcija za povećanje konkurentnosti proizvoda maksimalno će izbjeći besmislene gubitke, a rezultati dobiveni analizom ovog širokog raspona parametara omogućit će formuliranje programa ciljanih promjena u proizvodnji, financijama, gospodarstvu i prodaji. rad jedne industrijske firme na jačanju njene pozicije u konkurentskoj borbi na tržištu

Prilikom ocjenjivanja konkurentnosti proizvoda koriste se:

1. Diferencijalna metoda

2. Složena metoda

3. Mješovita metoda

Nakon analize metoda za ocjenjivanje konkurentnosti proizvoda, možemo zaključiti da se ocjena konkurentnosti sastoji od tri faze:

analiza tržišta i odabir najkonkurentnijeg proizvoda - uzorak kao osnova za poređenje i određivanje nivoa konkurentnosti;

određivanje skupa upoređenih parametara dva proizvoda;

izračunavanje integralnog pokazatelja konkurentnosti robe.

Kompleksna metoda je optimalna, jer potrošačka svojstva proizvoda i njihov skup određuju se uzimajući u obzir mišljenje potrošača (za razliku od mješovitog tipa). Ova metoda također ne samo da može utvrditi činjenicu konkurentnosti analiziranog proizvoda ili njegove nedostatke u usporedbi s analognim proizvodom, već i uzeti u obzir utjecaj na preferencije potrošača pri odabiru proizvoda prema težini svakog parametra .

Posao smatra kompanija "NOKIA". Konkurentna je ocjena za model telefona sa ekranom osjetljivim na dodir NOKIA 5800 XpressMusic. Kao rezultat toga, utvrđeno je i proračunima potvrđeno da je razmatrani model telefona sa ekranom osjetljivim na dodir najkonkurentniji u odnosu na druge modele telefona.

Bibliografija

Glukhov A. Procjena konkurentnosti proizvoda i metode njegove isporuke // Marketing. - 2005. - br. 2.

Kotler F. Osnove marketinga. SPb, dd Koruna, dd Litera plus, 2003.

Milgrom D.A. Procjena konkurentnosti ekonomskih tehnologija // Marketing u Rusiji i inostranstvu, br. 5, 2002.

Peshkova E.P. Marketinška analiza u djelatnostima kompanije. - M., 2003.

Titova V.A., Tsoi M.E., Mamonova E.V. Upravljanje marketingom: Udžbenik / V.A. Titov. - Novosibirsk: Izdavačka kuća NSTU, 2005.– (Serija "Udžbenici NSTU").

Proizvodi preduzeća na primjeru RUE MAZ roba i usluge za SorBit LLC. 2.1. Metode procjene konkurentnost roba i usluge. Razvoj problema konkurentnost roba ... Ocena konkurentnost roba i načine ona ...

Izračunava se integralni pokazatelj konkurentnosti (kompozitni indeks konkurentnosti):

gdje je n broj procijenjenih parametara: α i je težina i-tog parametra.

Očigledno bliže TO približavajući se jednom, što bliže dati proizvod odgovara referentnom uzorku u smislu skupa procijenjenih parametara. Moguće je formirati određeni hipotetički idealan proizvod koji mu daje najbolje parametre robe ove grupe. Onda TO karakterizira stupanj odstupanja ocijenjenog proizvoda od ovog ideala.

Prilikom ocjenjivanja konkurentnosti određenog proizvoda, može se usporediti sa sličnim konkurentnim proizvodima (konkurentski uzorci), za koje je također napravljena slična usporedba s referentnim uzorkom, te se može zaključiti o njihovoj komparativnoj konkurentnosti. Kada se takvo poređenje napravi samo s nekim konkurentnim proizvodom, tada K< 1 означает, что анализируемый товар уступает образцу по кон­курентоспособности; при К>1- je superiorno. Uz jednaku konkurentnost, K = 1.

Prilikom odabira uzorka konkurenta potrebno je da on i ocijenjeni proizvod budu slični po značenju i uslovima upotrebe i namijenjeni jednoj grupi potrošača.

2.2.6. Određivanje konkurentnosti proizvoda metodom izračuna pojedinačnih i grupnih pokazatelja

Ova tradicionalna metoda temelji se na proračunu pojedinačnih i grupnih pokazatelja, na osnovu kojih se utvrđuje integralni pokazatelj konkurentnosti. Razmotrimo to detaljnije.

U prvoj fazi odabrana je baza za poređenje. Kao osnova za usporedbu, proizvod može biti najbolji koji već postoji na ciljnom tržištu ili u svijetu konkurentskih proizvoda, ili savršeniji uzorak, za koji se očekuje da će se pojaviti u bliskoj budućnosti, ili neki apstraktni standard.

Ako robu podijelimo u tri grupe, i to:

· Imajući analoge i već predstavljene na tržištu;

· Imati analoge i biti u razvoju;

Nema analoga,

tada smatramo da je bolje koristiti prvu verziju baze za usporedbu za prvu grupu, drugu za grupu 2, a treću za grupu 3.

U drugoj fazi ističu se najznačajniji kriteriji za potrošača. Podijeljeni su u dvije grupe: potrošačku i ekonomsku. Prvi uključuju karakteristike kvaliteta roba (performanse, dimenzije, ekološka sigurnost, pouzdanost itd.), druga - cijena robe, troškovi transporta, instalacije i rada, što je općenito cijena potrošnje.

Vrijednost kriterija za osnovni model označava se sa R B, a za upoređeni uzorak - R.

U trećoj fazi za svaki kriterij izračunava se jedan pokazatelj konkurentnosti ( qi). Ako povećanje vrijednosti kriterija podrazumijeva povećanje kvalitete, tada qi = P i / P B i, (1), a ako dođe do smanjenja, tada qi = P Bi / Pi, (2).

U četvrtoj fazi unutar svake grupe kriterija, pokazatelji su rangirani prema stepenu njihove važnosti za potrošača i u skladu s tim im se dodjeljuje ponder: a ni- za potrošače i a NS i- za ekonomske pokazatelje. Osim toga (3), gdje n i m- broj potrošačkih i ekonomskih parametara.

U nastavku ćemo opravdati neophodnost poštivanja ove jednakosti.

U petoj fazi grupni pokazatelj izračunava se kao kompozitni parametarski indeks konkurentnosti:

I gdje Q n i Q e- zbirni parametarski indeksi konkurentnosti prema potrošačkim i ekonomskim svojstvima, respektivno.

Vratimo se jednakosti (3). Usklađenost s njim osigurava uporedivost Q n i Q e bez obzira na broj razmatranih kriterija.

Pogledajmo primjer.

Usporedbom dva uzorka prema tri potrošačka kriterija dobiveni su sljedeći parovi vrijednosti: ( a ni; q i): (a n1; q 1), (a n2; q 2), (a n3; q 3).

Dodatno istraživanje tržišta pokazalo je da je potrebno dodati još jedan kriterij za koji a ni = a 4 , q i = q 4. Kao rezultat toga, zanemarimo li jednakost (3), dobivamo, to jest, kompozitni parametarski indeks konkurentnosti će se povećati čak i ako q 4 < 1, следовательно, наблюдается превосходство базисной модели.

U šestoj fazi izračunava se integralni pokazatelj konkurentnosti ( TO)-TO = Q n / Q e. (8)

Ekonomski smisao integralnog pokazatelja konkurentnosti leži u činjenici da po jedinici troškova potrošač prima K jedinica korisnog učinka ako TO> 1, tada je nivo kvaliteta viši od nivoa troškova i proizvod je konkurentan ako TO < 1 - неконкурентоспособным на данном рынке.

Ova metoda ima nekoliko nedostataka:

· U svim slučajevima se pretpostavlja linearna ovisnost konkurentnosti o vrijednosti kriterija, odnosno za sve parametre elastičnost potražnje jednaka je 1;

Ne uzima u obzir činjenicu da za neke kriterije postoje ograničenja, objektivna ili subjektivna,

· U suprotnosti sa kojima konkurentnost robe teži nuli;

· Prilikom usporedbe nekoliko proizvoda potrebno je izvršiti proračune za svaki par posebno;

Postavljanje težine je teško a ij, posebno za veliki broj kriterija;

· Nemoguće je procijeniti stupanj utjecaja na konkurentnost proizvoda faktora koji se ne mogu kvantificirati;

· Ova metoda izračunava konkurentnost jednog objekta u odnosu na drugi, a ne nivo konkurentnosti objekta općenito;

· Postoje određene poteškoće u odabiru baze za usporedbu, posebno u slučajevima kada je potrebno uzeti najbolje od postojećih uzoraka kao takvih. Postavlja se pitanje: kako odrediti koji je proizvod najbolji? Stoga je ili potrebno najprije međusobno uporediti uzorke ili postoji intuitivan izbor. Kao bazu za usporedbu možete uzeti voditelja prodaje, ali ti su podaci često zatvoreni, subjektivni i teško ih je prikupiti, posebno kada se radi o robi široke potrošnje koja se distribuira kroz mnoge distribucijske kanale koji imaju nekoliko razina.

Zapravo, ovi nedostaci su i ograničenja upotrebe. tradicionalna metoda konkurentnost proizvoda.

3.3 Izračun integralnog pokazatelja konkurentnosti proizvoda

Ovaj izračun temelji se na usporedbi parametara ovog proizvoda sa parametrima postojećeg ili razvijenog proizvoda koji najpotpunije odražava potrebe kupaca.

Uzorak za uporedna analiza odabire se na temelju informacija dobivenih kao rezultat istraživanja tržišta o prirodi zahtjeva kupaca, i izravnih - kao rezultat ciljanog prikupljanja informacija, i posrednih - uzimajući u obzir podatke o veličini prodaje i tržišnim udjelima najkonkurentnija roba. Za procjenu omjera parametara razmatranog proizvoda i parametara uzorka utvrđuje se postotak stupnja usklađenosti datog proizvoda sa parametrima standarda. Stupanj usklađenosti određuje se u obliku postotka stvarne vrijednosti parametra do vrijednosti pri kojoj je potreba zadovoljena za 100%. Na primjer, resurs avionskog motora koji proizvodi proizvođač je 80 hiljada sati leta, dok slični motori, za kojima postoji aktivna potražnja na tržištu, imaju resurs od 100 hiljada sati leta. Slijedi da je potreba za ovaj parametar u našem primjeru, samo je 80% zadovoljno, što, pod ostalim uvjetima, čini motor proizveden nekonkurentnim na tržištu. Ili drugi primjer. Sušilo za kosu za sušenje i oblikovanje kose s automatskim prebacivanjem radi neprekidno 30 minuta, a potrošaču je potrebno da radi dok se ne isključi 60 minuta. U ovom primjeru, potražnja za ovim parametrom zadovoljena je samo 50%. Sličan izračun se provodi za sve kvantitativno procijenjene parametre kako bi se dobio parametarski indeks za svaki od njih. Sumirajući dobivene rezultate, konstruirana je opća kvantitativna ocjena "mekog" parametra, koja je u korelaciji sa sličnom procjenom odgovarajućeg parametra konkurentskog proizvoda.

Atraktivnost prodane robe za prodavatelja leži u neto prihodu jednakom ugovorenoj cijeni umanjenoj za troškove prodaje, dostave, poreza, carina i akciza. Konkurentnost robe se stalno povećava, postižući maksimalnu usklađenost potrošačkih i troškovnih karakteristika sa postojećim, a posebno predviđenim potrebama kupaca. Na osnovu identifikacije tržišnih promjena vrši se odabir onih grupa dobara koje su konzistentnije sa potrebama potrošača. Nadalje, proučavaju se prognoze pojavljivanja novih proizvoda konkurenata - novih proizvoda, čija je vjerovatnoća uspješne prodaje očigledna i koji će izazvati žestoko rivalstvo među konkurentima. Nakon toga se formiraju tehnički zahtjevi za parametre robe. Zaključno, sastavljene su tablice procjene za podudarnost parametara nekoliko zanimljivih novina i onih tehnologija, bez kojih je objavljivanje novog proizvoda nemoguće.

Na kraju, izbor opcije određen je ograničenjima koja postoje za određenu industrijsku firmu u području tehnologije, materijalne podrške i komunikacija. Pravilno odabrana opcija za povećanje konkurentnosti proizvoda maksimalno će izbjeći besmislene gubitke, a rezultati dobiveni analizom ovog širokog raspona parametara omogućit će formuliranje programa ciljanih promjena u proizvodnji, financijama, gospodarstvu i prodaji. rad jedne industrijske firme na jačanju njene pozicije u konkurentskoj borbi na tržištu.

4. Načini poboljšanja konkurentnosti robe

Dugi niz decenija u našoj zemlji, u uslovima velike monopolizacije proizvođača, regulator proizvodnje nije bila stvarna potražnja, već - upravo suprotno - proizvodnja i administrativno -komandni mehanizam distribucije regulisao je potrošnju, oblikovao potrebe i ukuse kupaca . U tim uvjetima praktično se nije pojavio problem konkurentnosti robe za proizvođače. Razvojem tržišnog mehanizma, ovaj problem se u našoj zemlji, naravno, naglo pogoršao.

Gore je napomenuto da politika konkurencije u pogledu proizvoda uzima u obzir sposobnost proizvoda da zadovolji ukupne potrebe kupca bolje od konkurentskih proizvoda. Stvaranje takve potrošačke vrijednosti proizvoda najvažniji je uvjet opstanka na tržištu. Stoga lijep dizajn osobnog automobila s lošim održavanjem neće spasiti novu marku automobila od neuspjeha na tržištu.

Širenje konkurencije gura proizvođače na pojačanu potragu za novim konkurentnim proizvodima i novim tržištima za njihovu prodaju. Ključna tačka u stjecanju pozicija na tržištu je pravovremeno obnavljanje proizvedene robe, priprema i organizacija proizvodnje novih vrsta proizvoda. Međutim, stvaranje novog proizvoda izuzetno je težak proces, budući da na kraju govorimo o stvaranju takve mase robe koja u potpunosti zadovoljava zahtjeve tržišta.

Koncept stvaranja novog proizvoda danas se ne temelji toliko na poštivanju tradicionalnih težnji za postizanjem novih tehničko -tehničkih i ekonomskih parametara, već na želji da se stvori "proizvod tržišne novosti" s visokim nivoom konkurentnosti drugim sličnim proizvodima. Prilikom razvoja tržišne strategije vrlo je važno naučiti kako brzo ukloniti ekonomski neefikasan proizvod iz proizvodnog programa industrijskog preduzeća.

Prilikom odabira načina povećanja konkurentnosti proizvoda često je pravovremena odluka da se ne lansira novi, da se zastarjeli ne ukloni iz proizvodnje, već da se proizvod promijeni. Odluka o izmjeni proizvoda donosi se radi zadovoljenja posebnim zahtevima kupcima radi veće zarade. Razvoj takvog pravca povećanja konkurentnosti robe kao što je pravovremeno pružanje niza usluga vezanih za prodaju i upotrebu mašina i opreme, tj. servisno održavanje. Uz vještu organizaciju, usluga je odlučujući faktor za povećanje konkurentnosti proizvoda.

Problem odabira i razvoja novih prodajnih tržišta postaje sve važniji. Nova prodajna tržišta mogu odlučujuće promijeniti konkurentnost proizvoda i profitabilnost prodajnih aktivnosti. Povećanje prodaje na novim tržištima smanjit će troškove proizvodnje. U tom smislu, vrlo je važno za daljnji razvoj konkurentnosti proizvoda pokušati doći do njega novo tržište prodaje, budući da je domaća konkurentnost naglo pala. No, istovremeno je potrebno točno znati stupanj opskrbe novih tržišta visokokvalificiranim radnicima servisnih i uslužnih organizacija, jer u protivnom kupci mogu zahtijevati povećanje pouzdanosti i pojednostavljenje dizajna prodanih proizvoda.

Zaključak

Tržište roba i usluga ima snažan utjecaj na ekonomiju pojedinačne zemlje i svjetsku ekonomiju u cjelini, a proizvodne kompanije koje su uključene u njega, kao sastavni dio tržišta, uvijek će ostati u fokusu ekonomista. pažnja. Roba (ili usluge) koju proizvode važna su i za formiranje eksplicitnih i skrivenih strujanja i tržišnih trendova, a pružanje krajnjih korisnika pouzdanih informacija o njima garancija je poštene konkurencije među kompanijama i, kao rezultat toga, opstanka od najjačih među njima s najboljom strategijom i taktikom, pružajući najbolju robu u smislu kvalitete / cijene / usluge.

Prilično veliki broj studija i književnih publikacija posvećen je razmatranju problema osiguranja konkurentnosti, koje smo, u mjeri u kojoj smo imali snage i dostupnosti materijala, analizirali i sistematizirali u ovom radu.

U svom radu postigli smo naše ciljeve, i to: razmotrili smo suštinu konkurentnosti robe, proces i kriterije za njenu ocjenu, važnost uzimanja u obzir kvalitete robe u odnosu na analoge u tržišnim uslovima, te predstavili analiza mogućih načina povećanja konkurentnosti određenog proizvoda. Naravno, naša analiza je nepotpuna zbog niza okolnosti. Međutim, svaka se analiza može kritizirati, a svaka se činjenica može tumačiti na mnogo načina i svaki put doći do novih zaključaka ili pogrešnih teorija. Nismo razmatrali sve postojeće teorije, već smo se ograničili na klasične, dobro utemeljene, provjerene vremenom i praktične. Slično, ne mogavši ​​analizirati cijeli spektar dobrobiti civilizacije stavljene na prodaju na tržištu, pokušali smo razumjeti sastavne faktore konkurentnosti robe, budući da u tržišnoj ekonomiji, konkurentnost je kritični faktor uspjeha.

U ovom smo radu ispitali metode analize, upravljanje konkurentnošću robe i izvršili zadatke koje smo si postavili, pa stoga svoj rad smatramo dovoljno kvalificiranim i uspješnim.

Bibliografski spisak literature

1. Bagiev G.L. i drugi Marketing: udžbenik za univerzitete / G.L. Bagiev, V.M. Tarasevich., H. Ann; Under total. ed. G.L. Bagieva. - M.: JSC "Izdavačka kuća" Ekonomija ", 1999."

2. Barancheev V. Strizhov S. Analiza i procena marketinškog potencijala preduzeća // Marketing, br. 5, 2000, str. 41-50.

3. Bukhalkov M.I. Međukompanijsko planiranje: udžbenik. - M .: INFRA-M, 2000.

4. Vikhansky O.S. Strateško upravljanje: Udžbenik. - 2. izdanje, Rev. i dodajte. - M.: Gardariki, 2002.

5. Sve o marketingu: Zbirka materijala za poslovne lidere, ekonomske i komercijalne usluge. - M.: "Azimut-centar", 2002.

6. Komercijalna robna nauka i stručnost: Uch. priručnik za univerzitete / G.A. Vasiliev, L.I. Ibragimov, N.G. Nagapetyants i drugi; Ed. G.A. Vasiliev i N.A. Nagapetyants. - M.: Banke i razmjene, UNITI, 2001.

7. Nikolaeva M.A. Roba široke potrošnje. Teorijske osnove. Udžbenik za univerzitete. - M .: Norma, 2000.

8. Povileiko R., Galichkin P. Hoće li nove novine opstati? Iskustvo sistemske analize i evaluacije reklamnih i informativnih publikacija u Novosibirsku // Marketing, №1, 2001., str. 59 - 64.

9. Porter M. Međunarodno takmičenje. - M.: MO, 2000

10. Soloviev B.A. Marketing management: 17-modularni program za menadžere "Upravljanje razvojem organizacije." Modul 13. - M .: INFRA -M, 2000.

11. Članci M.P. Metode planiranja marketinških aktivnosti kompanije // Marketing, br. 1, 2000, str. 23-32, Marketing, br. 2, 2000, str. 24-30.

12.http: //www.dis.ru - o konkurentnosti.

Prilog 1

Tabela "Faktori formiranja konkurentnosti robe"

Istraživanje tržišta		Proučavanje konkurentnih proizvoda		Proučavanje potreba kupaca		Istraživanje parametara vrednovanja proizvoda
Tržišna specijalizacija i geografski položaj; · Tržišni kapacitet i mogući udio preduzeća u njemu; · Robne i robne strukture na tržištu; · Ozbiljnost konkurencije; Utjecaj naučno -tehnološke revolucije na razvoj proizvodnje i formiranje potreba kupaca		· Veliki konkurenti sa većim tržišnim udjelom; · Zaštitni znakovi(oznake) konkurentskih proizvoda; · Karakteristike konkurentskih proizvoda; · Vrsta, karakteristike pakovanja konkurentske robe; · Oblici i metode marketinških aktivnosti; · Formiranje potražnje i unapređenje prodaje; · Podaci o dobiti i gubitku konkurenata; Broj zaposlenih		· Potencijalni kupci, uzimajući u obzir segmentaciju tržišta; · Tipični pravci i načini korišćenja robe od strane kupaca; · Poticaji za kupovinu proizvoda ovog proizvoda; · Faktori formiranja preferencija potrošača; · Nezadovoljene potrebe za robom ove vrste; · Tradicionalni način kupovinu i ukupnu potražnju za uslugama		· Novost i konkurentnost u poređenju sa proizvodima konkurenata · Usklađenost sa zahtjevima lokalno zakonodavstvo · Usklađenost sa internim i međunarodnim standardima Sposobnost proizvoda prema potrebama kupaca · Potreba za izmjenom proizvoda u skladu s identificiranim zahtjevima kupaca i novim propisima

Dodatak 2

Tablica matrice procjene novina

Parametri evaluiranog izdanja	Nivoi ocjenjivanja izdanja (0-6 bodova)
	"veoma loše"		"Nezadovoljavajuće"	"Zadovoljan"	"Dobro"	"Dobro"
1. Naslov i epigraf	Sivo dosadno ime i performanse	Naslov se ponavlja, kopira nešto poznato	Ime nije jasno bez objašnjenja	Naziv nije privlačan, epigraf je "posao"	Naslov i epigraf biraju se "do tačke"	Svako slovo je figurativno razrađeno
2. Naslovi	Ne privlači pažnja, apsolutno nije zanimljivo.	Standardno, visoko profesionalno	Šablon, poznato	Do 10 - 20% privlači pažnju	Originalno, ali ne i skandalozno	Sve originalno, pomalo skandalozno
	Sve se može naučiti iz 2-3 druge publikacije	Nove, korisne informacije ne više od 2-5%	Ponovljeni ispisi iz drugih publikacija do 30-50%	Zanimljive činjenice do 10 - 20% materijala	Zanimljivo do 50-70% materijala	Čitajte od prvog do posljednjeg reda
4. "Lice" novina	Novine kao dodatak drugom	Ponavlja, kopira formalnosti	Pažnju privlači najviše 1-2 reda u novinama	Vlastiti "pojedinačni" materijali ne više od 10-20%	Prepoznatljiv izdaleka među ostalih 20 - 30 novina	Čak i po cijeni, uredništvo je originalno.
5. Grafički. registracija	Nema grafičkog dizajna	Koristi se samo 3-5 vrsta fontova	1-2 materijala su raspoređena iz 20 - 40 blokova	1-2 stranice se ističu (privlače pažnju)	Sve stranice su posebno oblikovane)	Svaki materijal ima grafički naglasak
6. Ekonomija	Cijena je navedena bez kalkulacije	Market. analiza tržišta se ne vrši	Utvrđene cijene i profit (bez garancija)	Postoji nestrukturiran plan	Postoji poslovni plan za 1-3 godine	Nadzor se vrši na svakom izlazu
7. Kvaliteta ispisa	Ne želite uzeti novine u ruke, čak ni za omot	Loš, sirov, grub papir	Loša boja, lako zaprljana, prigušena	Bez ćelavosti, erozije, traljavosti	Originalni pristup (na primjer papir u boji)	Boja, štampa, papir su odlični
	Oglašavanje se ne razlikuje od informacija	Svako oglašavanje je monotono, dosadno	1-2 od 20-30 oglasnih jedinica su zanimljive	Zanimljivo, atraktivno 10-20% oglasnih jedinica	Zanimljivo, individualno 50-70% oglašavanja	Svaki oglas se sa zanimanjem pregleda
	Nema dizajna, nema jedinstvenog uzorka i pristupa	Domaći, zastarjeli dizajn	Mješovito popunjavanje stranica	Jasno razdvajanje stranica i odjeljaka	Kombiniranje modula s figurativnim rješenjem	Svi brojevi su svijetli, posebno svečani

Dodatak 3

Tabela "Konkurentski profil novina" Moya Reklama "

Porter M. Međunarodno takmičenje. - M.: MO, 2001. S. 123

Napori drugih službi. Takva se poduzeća nazivaju proizvodnim poduzećima svjetske klase, proizvodnjom u postindustrijsko doba. Šematski, nivoi konkurentnosti preduzeća prikazani su u Dodatku 4. Poglavlje 2: Procjena konkurentnosti roba i usluga u Soyuzorgtechnika LLC. 2.1. Metode za ocjenjivanje konkurentnosti roba i usluga. Razvijanje problema konkurentnosti ...

I danas je to neophodno za menadžere svakog preduzeća. Također, velika pažnja posvećena je pozicioniranju proizvoda na tržištu. 2. CIJENSKI MEHANIZMI ZA OSIGURANJE KONKURENTNOSTI PROIZVODA. U osiguravanju konkurentnosti proizvoda, cijena je važna komponenta. U tržišnoj ekonomiji cijena je glavna komponenta strategije firme u situaciji njenog prodora u ...